据报道,全球羊奶品牌佳贝艾特,与母婴垂直领先平台——妈妈网继续深化合作。在奶粉品类呈现细分发展趋势以及更多消费者愿意为更好营养支付高溢价的背景之下,双方在品牌精准圈层认知占位、专业内容人群教育、品效协同赋能等领域继续深度携手,揭开战略合作新篇章。

消费红利+政策扶持,羊奶粉产业高质量发展正当时

近年来,羊奶粉正在成为婴幼儿奶粉重要的细分市场。随着人民收入水平提高、健康素质提升和疫情等因素影响,消费者健康意识大幅度提高,婴幼儿奶粉消费需求也不断细分与升级,越来越多家庭不仅关注奶源质量、营养成分添加,还希望通过获取羊奶、有机奶、A2蛋白奶等珍稀乳资源来提升婴幼儿健康水平。这其中,得益于羊奶加工技术的突破以及人们消费观念的转变,羊奶“更好消化吸收、更低敏”等特点得到更广泛的认知,被越来越多消费者青睐,不少乳企也纷纷布局羊奶粉赛道,助推羊奶粉产业迈向高质量发展新阶段。

与此同时,政府也在政策层面持续推动羊奶粉产业的发展。中国社科院工经所食品药品产业发展与监管研究中心发布的《中国羊奶粉产业发展研究II》(以下简称:《研究II》)指出,我国羊奶粉产业自2017年进入稳步良性发展期,监管部门对羊奶粉产业的监管更加规范和严格,近年来新国标及标识规范等一系列政策出台,不断净化市场环境,为羊奶粉产业的高质量发展提供了有力保障。

在消费端、供给端乃至监管端等多重因素推动下,中国羊奶粉产业发展加速,2020年市场规模已突破100亿元。《研究II》预测:2025年,中国羊奶粉市场规模预计将达200亿元,2030年可能扩大到近300亿元。中国羊奶粉市场发展前景广阔,羊奶粉高质量发展正当时。

品类头部效应凸显,得新晋妈妈者得“天下”

高速发展赛道大多将历经纷纷入局——洗牌革新——价值重构——马太效应的产业发展轨迹。而婴幼儿奶粉消费品具有其独一无二特殊性:用户迭代速度快、消费生命周期短、始终处于快速变化中;但同时,在妈妈备孕产育特殊旅途中的深度教育、场景陪伴边际效应也将大大增强。因此,羊奶领导品牌都非常注重每一代新生消费者的品类引导、品牌建设、差异凸显与口碑传承。

相关数据显示:我国羊奶粉行业市场集中度不断提升,2019年业务规模前五名的公司所占的市场份额达到49.5%,其中佳贝艾特已发展成为行业“领头羊”。 尼尔森IQ进口婴幼童羊奶粉零售追踪数据显示,2018～2023年,佳贝艾特已连续六年在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额超6成,2023年更是高达78%;国际市场,佳贝艾特2023年海外市场营收增幅近50%。在墨西哥等全球多个市场实现超高速增长,且在东南亚、中东市场份额均遥遥领先,“领头羊”的地位持续巩固。

值得一提的是,在5月9日,佳贝艾特更在海南三亚大会上重磅发布了佳贝艾特晶绽、晶萃悦白、悦启三大婴配新品,以求全方位满足消费者精细化喂养需求。

前置拦截、场景化教育与高频唤醒乃品类唯一心智绑定三大致胜关键

不可否认的是,后疫情时代,整个母婴与家庭消费市场是危机与挑战并存。从人口红利市场到存量博弈,再到龙年的“小高峰”来袭;乳品消费也不断走向选品专业化、场景细分化的路上,如何切入TA们备、孕、产、育每个身份转变关键期,前置拦截完成羊奶优势的心智教育成为新晋妈妈争夺战的重要胜负手。

针对个性而不盲从、严谨而又高效的95后、Z世代妈妈,要实现心智强捆绑需要躬身场景,为其排忧解难、提供情绪价值,建立心域回响,从而成为其信任优选。据艾媒咨询、易观千帆等多个第三方研究数据显示:当代新晋妈妈所处爆炸信息时代。平台多信息多、无法甄别专业性、难以获取分阶分龄的一站式解决方案是其第一痛点所在;母婴垂直平台对于新生代妈妈而言,无论从信任度、使用率均断层式排名第一;更重要的是,母婴垂直平台是能实现TA们全生命周期陪伴、渗透当下每个孕育与喂养痛点的精准土壤。在此完成用户喂养选奶的前置拦截、细分场景化渗透教育与品牌的高频唤醒,是佳贝艾特打赢存量市场新晋妈妈争夺战的三大关键。

倾情联手陪伴,每代新晋妈妈信任加持,为品牌与行业源源不断注入增长活力

此次权威专业型母婴垂直媒体妈妈网与佳贝艾特深化战略合作,双方强强联手,找准母婴喂养生命周期中关键点,以场景化营销贯穿,系统搭建「更好营养,就选羊奶」、「好羊奶-选佳贝艾特」的消费者一体化心智教育体系。首先,双方共创首焦品类宣教工具“羊奶粉甄选”,助力佳贝艾特稳定占位羊奶品类第一联想品牌;其次,深入妈妈网孕产工具黄金流量入口,借势平台孕产拓新势能,扩充孕妈触达拦截渗透;再者,全面提升主动搜索场景全覆盖与深度渗透;最后以金字塔式口碑多维证言喂养实效。在新生代妈妈的关注——解惑——信任——共鸣——推荐过程中悄然完成心智绑定、新客转化与口碑破圈。

一个行业的永菁,需要有责任、有担当的领军企业不断牵引。在羊奶快速发展的快车道上,佳贝艾特将继续坚持以科研驱动产品创新,以卓越的产品品质和消费者服务陪伴质量赢得消费者的信赖;妈妈网也将作为“精准土壤”、“权威窗口”和“信任桥梁”继续与佳贝艾特同行。双方将坚持长期主义,携手引领羊奶喂养新时代。为每一代新晋妈妈科学精致喂养、每一代萌娃茁壮成长保驾护航。

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