自6月1日起，童年故事东区为期一个月的广宣PK赛在苏鲁皖地区正式打响。

　　本次活动聚焦调理类产品益生菌和爱彼呵，目的是提升经销商对陈列的意识，增加潜在消费者对品牌的触达与认知，从而打造更好的品牌基础。

　　应用场景结合陈列展示的的相关物料在区域门店内四处可见。简单直白的广宣方式既拉动了东区绝大多数经销商的积极性，也让每一位到店的顾客意识到童年故事的精准服务理念。

　　目前活动已接近尾声，进展十分顺利。销售总监何希平强调此次活动并非全部为了经销商短期出库的数量，核心是公司和经销商对于陈列广宣落地习惯的养成。

　　母婴行业经过这十几年的沉淀，以往一招鲜吃遍天的术已经不存在了。“术”是营销方式，通俗来讲就是套路。但是套路再多，也不如真诚的做好基础工作，不必花费太多心思的陈列便是其中之一。

　　回望近几年成功的快消品品牌，无一不是在线下陈列的方面下足了功夫，醒目和重复的招牌是更直接简单的方式。而这和许多经销商的诉求一致，他们需要的同样也是效果直观、执行简单的广告宣传。

　　门店通过海报、吊旗、地贴等等形式的展示就吸引了诸多消费者前来咨询和试用。当然也促成了不少的成交，像一次三四十支的销售，也不在少数。也有更多的门店主动来询问每日的内容推送，而非机械性地转发。

　　足以见得此次广宣的大受欢迎，这也代表着许多其他品类的成功案例是可以复刻的，是能为我们所用的。

　　尽管本次活动并非强制，但整个东区依然有超过九成的经销商参与了此次PK，并且在活动中发挥了巨大的主观能动性，远远地超出了预期。

　　例如地贴的延伸，从门口到展架，潜移默化地进行引导；服务台边上的海报，让店员能更快地为顾客介绍和解释。

　　而正是经销商主观能动性的发挥，大大展现了童年故事和其他品牌的差异性。所有的宣传都是站在用户角度出发，了解用户的实际需求，让每一位顾客能切身体验到公司和门店的精准服务。

　　何总表示将此类活动进一步地推广，从调理品到全品，从地方到全国是未来必须要做的事。

　　当下调理品的动销靠的是品牌方持续的专业输出以及门店终端的执行相辅相成来推动的，陈列和展示作为品牌与消费者之间的桥连其重要性自然不必多说。

　　在未来，童年故事将不断地推动此类活动，让渠道养成学习专业、充分广宣、积极动销三驾并驱的习惯，加深门店客户对品牌的印象，长久稳妥地拉动调理品的增量。

　　区域经理们在反复的试验中不断中进步成长，集思广益，在过程中碰撞得出不少优化方法，将此种形式的广宣融合爆破活动，或是制作单透等更高端的形象展示，以更丰富的物料推动宣传等等。

　　汲取此次广宣PK的成功经验，以更好的状态迎战下一季度！