2021年11月5日，由商务部、上海市人民政府主办的第四届中国国际进口博览会（简称“进博会”）在国家会展中心（上海）隆重举办。在这个开放、合作的经济贸易大舞台上，数千家世界巨头品牌汇聚一堂绽放光彩。

　　坐落于医疗器械及医药保健展区7.1B01-008(M-02)展位的噢尼噢尼第三次携主力产品——乳铁蛋白、藻油DHA、高钙维D乳片等强势亮相，与40个国家和地区的近万款特色商品联手打造了一场世界好物大赏。

　　噢尼噢尼凭借什么能够在如此高端展会上大放异彩？

亮相进博会世界舞台，并不意外

　　“作为新西兰进口品牌、新西兰银蕨认证品牌，噢尼噢尼通过进博会平台被越来越多的中国消费者熟知和喜爱，我们连续3年参加，去年更是时间报名。”每每提及进博会，噢尼噢尼团队总有一种“老朋友”的淡定和从容。

　　据中婴网了解，从2019年起噢尼噢尼就和进博会结下了“不解之缘”。受益于进博会这个全球开放的平台，噢尼噢尼的品牌知名度和产品销量在参展后都有所提升，签约合作方面也有新成绩。

　　做进口健康儿童食品的品牌不少，但能连续三年圈粉进博会的不多，噢尼噢尼凭什么？

　　先是产品的认同。

　　此次进博会，噢尼噢尼特别设置展台和品鉴区，供参展人员品尝点评。藻油DHA、锌硒乳片、蓝莓接骨木莓乳片、高钙维D乳片、乳铁蛋白粉 、益生菌等众多试吃产品收获好评。

　　颜值高✓品质好✓含量高✓美味好吃✓——这是现场经销商给予噢尼噢尼的赞誉。

　　噢尼噢尼旨在让更多中国消费者在“家门口”享受到高品质的产品和服务。噢尼噢尼亮相进博会一定程度上代表了产品高品质，也代表了进博会这个国际大舞台对其产品实力的认可。

　　更重要的是健康态度认同。

　　一个品牌，一种态度。

　　噢尼噢尼，英文品牌名为“OneOne”。“OneOne”根植于新西兰，是专注于儿童健康营养食品的新西兰本土品牌。在新西兰土著语言毛利语中，“OneOne”是土地的意思，读音为“o ni o ni”，进入国内市场化身为“噢尼噢尼”，也是为还原品牌初衷。

　　至此， 以“传达新西兰健康文化与生活方式”为己任的噢尼噢尼开启了中国之旅。

　　一直以来，进博会都在积极为中国的大健康产业提供近距离、全方位看世界的机会，促使中国的医疗健康产品、服务和理念不断提档升级、更新换代，向世界传达健康的生活态度。这一点，我们从进博会特别开设医疗器械和医药保健展区上这一动作上也能触达到。

　　很显然，噢尼噢尼传达新西兰健康文化与生活方式的品牌价值观得到了进博会的深度认同。

　　所以说，噢尼噢尼能圈粉进博会，并不意外。

噢尼噢尼，找准渠道定位，精准渠道营销

　　在当下母婴生意越来越难做的情况下，进口母婴品牌又是如何做到快速占领市场？

　　渠道定位准确是能够做好后期运营的逻辑起点。新母婴时代的生存法则，先要找准合作渠道，明确定位。

　　在噢尼噢尼看来，不同于传统门店的经营模式，进口母婴店更容易俘获一批新生代消费者以及消费力极强的用户，更具合作潜能。从近些年进口母婴店合作渠道的不断拓展以及保持传统门店渠道稳定来看，噢尼噢尼的渠道定位是精准的。

　　当找准合作渠道后，品牌怎么样谋发展？事实上，商业的本质是满足人的需求，营销活动应该遵从人的需求。

　　考虑到进口母婴店的目标客户主要是高端客群，她们更关注品质、服务、颜值，噢尼噢尼始终围绕这三个方面以高端客群为中心，打造产品力。为了提升高端客群的消费体验感，噢尼噢尼通过线下一系列高频率、高质量的特色地推活动助力门店开新拓客，并积极开展线上“网红店主达人推荐”活动，对年轻用户形成影响力。

　　显然，噢尼噢尼成功的背后都离不开这两大必要因素：找准定位、精准营销。

从全进口乳片到“大红罐”乳铁蛋白

噢尼噢尼再出妙招！

　　回过头看，噢尼噢尼之所以能在中国市场快速发展，还有个关键点在于其每次出拳，都是瞄准了消费痛点，找准产品策略。

　　在进军婴童营养食品赛道之前，噢尼噢尼早已是全进口儿童配方乳片领域绕不开的名字。

　　2017年噢尼噢尼率先推出高钙维D乳片积极抢占全进口儿童配方乳片赛道。专注儿童健康食品领域多年，噢尼噢尼已经在产品端建立了扎实的竞争力。比如高钙维D乳片每片含55mg高钙，每两片等于200ml左右牛奶含钙量，奶味浓香、还有小朋友喜欢的原味和草莓味，为消费者呈现更健康、口感更好的奶片。

　　在全进口儿童配方乳片领域玩的风生水起后，如今，噢尼噢尼又将目光聚焦于乳铁蛋白赛道。

　　消费者对免疫营养诉求的提升，促使乳铁蛋白成为增长的新引擎。在竞争激烈的营养食品市场大环境下，以乳铁蛋白的“定向狙击”实现新品类的“后来居上”，不失为于红海中寻蓝海的理想路径。噢尼噢尼也正是看中这一“商机”，以乳铁蛋白为新切入点意图撬动更大的免疫营养市场。

　　据 Global Market Insights 公司称，预计到 2027 年全球乳铁蛋白市场规模将超过 2.65 亿欧元（约合 20.68 亿人民币，3.1 亿美元）。

　　巨大的市场增长空间也在侧面印证了噢尼噢尼对于乳铁蛋白赛道的正确预判。据中婴网了解，“大红罐”噢尼噢尼乳铁蛋白除了优选草饲奶源，保持新西兰银蕨认证之外，更是将营养配方的创新发挥的。

　　先是从营养成分上，“大红罐”噢尼噢尼乳铁蛋白特别添加EpiCor、乳铁蛋白、活性免疫球蛋白IgG、VC、牛磺酸、燕窝酸、FOS+GOS益生元组合，建立更丰富的营养价值体系。

　　其次，迎合年轻消费者对于产品颜值的需求，“大红罐”噢尼噢尼乳铁蛋白特别采用醒目的红色外包装，在包装桶封口设有固定卡扣，通过小细节设计便利消费者，还采用独立包装，携带方便。

　　此次进博会上，“大红罐”噢尼噢尼乳铁蛋白也再次展现了网红单品的属性，收获经销商好评。

　　从全进口乳片到“大红罐”乳铁蛋白，噢尼噢尼所走的每一步都是对婴童食品细分赛道的深刻理解，找市场的痛点和痒点，然后通过有竞争力的产品作为支点，实现一轮又一轮的飞速增长与沉淀。

　　结语：

　　如何在红海市场寻求崛起的方法论，这值得每个品牌去思考。

　　不得不承认，噢尼噢尼已趟出了一条新路，可以当做一个靠谱的升级样本。

　　精选进口母婴店为合作对象之一，洞悉、解决进口母婴店痛点所在，打造精准产品，辅之以全面的营销体系。

　　我们期待噢尼噢尼借助进博会这一世界大舞台递交出更优异的成绩，也希望看到更多类似噢尼噢尼的进口乳铁蛋白与儿童健康食品品牌创新突围。