2019年3月21日，由中童传媒主办的「增量挖掘—品类品牌新门店—2019动销中国·河南站」活动在河南郑州海容大酒店拉开帷幕。本次动销大会，覆盖河南省18个地级市，荟集了500多位河南婴童渠道商与全国各地优秀婴童生产厂家、研究机构。法国爱达力作为本次大会的协办单位，现场分享了法国爱达力在河南区域市场的品牌竞争优势和动销实战经验，和与会嘉宾及渠道精英共同探讨新零售时代的母婴行业未来。

　　（活动现场渠道精英荟萃）

　　洞察市场，深度剖析需求痛点

　　法国爱达力事业部销售总监吴平在「我眼中的河南大市场、我眼中的母婴大产业」主题演讲环节中，深度剖析了河南母婴渠道的区域特点和需求痛点。吴平总监认为，河南母婴渠道在经历幼儿奶粉配方注册制大洗牌后，面临着三大需求：

　　● 品牌补位需求。幼儿奶粉配方注册制后，代理商纷纷寻求更具稳定价值的品牌进行补位；

　　● 品牌力需求。高速交通的便捷化，地市县乡之间的消费距离被拉近，导致市场层级被压缩，品牌集中度越来越高；

　　● 门店对利润的需求。奶粉大品牌的崛起导致渠道话语权的减弱，挤压渠道利润。

　　吴平总监同时表示，渠道商在选择一个可以长期稳定合作的奶粉品牌时，需要从品牌背景、产品品质、专业团队、利润空间、供货链是否稳定、售后服务是否完善、是否严格遵守国家政策等方面进行综合评估和谨慎衡量。

总结经验，深化市场优势

　　法国爱达力在中国市场只用了短短6年的时间，便以过硬的产品品质和深厚的品牌基础，受到广大消费者和渠道商的热烈追捧，获得了快速的市场发展，已然成为进口奶粉的畅销品牌。

　　吴平总监在演讲里分享了法国爱达力在中国市场获得成功的三大因素：

　　雄厚的上游实力

　　法国爱达力是欧洲历史悠久的乳业集团之一——法国索地雅集团（Sodiaal）的自有奶粉品牌。法国爱达力深知，作为幼儿奶粉品牌，产品的品质是品牌发展至关重要基础，更是消费者选择购买的信赖基石。得益于索地雅集团超半个世纪的乳制品全产业链整合经验，爱达力从法国自有牧场的原奶采集，到奶粉的罐装生产、包装和检验，均在法国全产业链生产，原装原罐直达中国，确保奶粉的安全品质。

　　除此以外，索地雅集团还会每年深入奶源地进行4000余次检查审核，每批次产品经历400余项质量检测，每罐爱达力奶粉必须通过欧盟、法国、中国三方严格的检验检疫，才能被送到中国妈妈的手里。

　　正因为法国爱达力集合了索地雅集团的各项优势资源与强大技术，并传承了集团对品质严苛要求的优良基因，所以门店渠道商们在谈起爱达力的销售情况时纷纷表示，爱达力的客诉非常低，回头率很高，获得了消费者的高度认可。

完善的物流供应链

　　倍嘉国际作为法国爱达力的大中华区总代理，依靠自身深耕国际乳制品贸易20年的经验优势，在很多进口品牌面对因国外严谨的订单管理体系、运输时间较长、中国严格的海关质量监管而不断出现缺货断货的现象焦头烂额时，倍嘉国际与法国爱达力形成紧密的沟通协作，运用自成体系的供应管理体系和完善的应急预案机制，长期保持大中华销售区域的各大经销商和渠道商货源的稳定。

　　成熟的品牌发展策略

　　与此同时，倍嘉国际还持续加强法国爱达力在中国市场的品牌投入，帮助渠道合作伙伴市场动销。连续5年举办法国行品牌主题活动，让国内经销合作伙伴、终端门店商及广大消费者亲赴法国，亲身了解爱达力的品牌背景、集团实力；聘请知名演员刘烨的妻子——法国知名艺术家安娜伊斯·马田作为品牌形象代言人，把遵从天性成长的法式育儿理念传递给更多的中国年轻妈妈；联合各大销售区域，在全国各大城市举办大型孕妈音乐胎教科普公益活动、法式胎教音乐盛典，帮助渠道商更好的连接消费者，全面促进市场动销……

　　在倍嘉国际成熟的品牌发展策略运作下，法国爱达力不断提升在中国区域的品牌影响力；不断深入贴近中国年轻妈妈，获得品牌信赖；不断强化与渠道合作伙伴的紧密合作，深耕市场，在中国市场的发展取得了非常高速的增长。

　　前行助力，携手共创辉煌未来

　　此次动销大会，不仅让与会嘉宾深入了解到法国爱达力的品牌优势、全球发展规划以及在中国市场的成功营销经验，更重要的是加强了倍嘉国际与河南母婴行业精英间的交流与合作，为爱达力在河南区域市场实现跨越式地发展全面助力。

　　2019年，法国爱达力将始终秉承“天然哺育生命，让爱回归纯真”的品牌理念，充分发挥法国索地雅集团强大资源支持的优势，加速推进2019年品牌策略和终端活动的落地执行。与此同时，倍嘉国际将联合法方继续加大在中国市场的推广力度，积极与河南母婴渠道精英沟通合作，形成品牌聚集效应，有效地汇聚资金、渠道、销售人才等创新要素，助力法国爱达力品牌的持续稳健发展，实现品牌和渠道共赢，携手共创河南母婴市场的辉煌未来！