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婴童市场的新大陆!儿童书包会是下一个产业爆发点吗?

2019-08-09 17:01  中婴网

  在中国,婴童市场被称为永远的黄金产业,这与文化、教育观念等紧密相关,但正是由于这样的庞大的市场规模,在食品、快速消费品、服装等领域巨头云集,资本的介入也让竞争日渐白热化,许多经销商不禁感叹:身处黄金产业,却只能喝口汤。

  确实,当行业寡头形成之日,往往却是渠道商痛苦的开始,一起打下江山之后,收权、压货、库存以及各种政治任务,这些古代帝王术,被充分应用在行业寡头的商业谋略之中,压得渠道喘不过气,所以渠道商往往面临一个艰难的决择:选行业巨头天天做孙子,还是选中下游品牌随时可能被洗牌?在笔者看来,其实还有第三个选项:选行业中的新物种,坐收产业红利。

  而儿童书包,就是婴童市场里罕见的超级物种!

  可能很多人会诧异,一个存在上千年的玩意,你竟然说它是新物种?其实我们判断一个行业的成熟与否,不能只看它出现或存在的时间维度,关键得看品牌集中度。比如文具行业,几千年的文具发展史,但在得力、晨光等巨头崛起之前,就是一个群雄纷争的新行业,充满了各种机会与高回报,一旦行业洗牌成功、巨头确立,机会窗口便宣告关闭。所以,在笔者看来——

  没有巨头的产业,就是新产业!

  接下来我们来说说书包行业。据中国青少年研究中心所做的“中国青少年人口详数”调查统计显示,中国现有在校小学生人数1.05亿,相当于北欧四国总人口的4倍!面向过亿的巨量刚需用户,无论什么产品都可能面临庞大的商业机会。更何况从互联网平台的调研显示,小学生平均更换书包的年限为1.1年左右,也就是说书包市场每年有超过1亿个的市场容量,高达数百亿的销售额,而且随着二胎进入校园以及消费升级的大趋势,这个体量还会暴涨!

  这样的一个百亿级的市场,许多人的第一直觉肯定是竞争惨烈,寡头垄断。我们从表面上看好像确实是群雄逐鹿:欧美的、日本的、港台的……山头林立热闹非凡。但仔细观察你会发现,真正叫得上名的好像没有。从专业角度来说,CR10(前十品牌的市场占比)不到10%的书包市场,是典型的蚂蚁市场,鱼龙混杂但却为强者留足了洗牌的时间和空间。这像极了当初的文具市场,在得力重金打造品牌之前也是类似的状况,许多渠道商正是率先洞察了这个商业机会,跟着得力冲在第一线,在市场充分洗牌之前赚得盆满钵满,成为人生赢家。

  因此,笔者在这里建议婴童或文具市场的玩家,如果想突破困境赢得下一个机会窗口,不妨关注下儿童书包,这大概率会是儿童用品的下一个风口。俗话说,风口之上猪都能飞起来,更何况处在婴童与教育双风口的交集点。

  所以,就让我们顺势而为,做一只快乐的飞猪吧!

  最后,顺应消费升级的趋势,为各位推荐几个近期成长势头较猛的中高端书包品牌:

  一、GMT for kids

  源自挪威的专业书包品牌,2017年进入中国市场,一路埋头经营销售网络增加能见度,现在已经铺了近300个终端销售点,三级以上城市覆盖率超过80%,其中主要是像北京燕莎、上海伊士丹、玖光百货、新华文汇、晨光生活馆等中高端渠道。2019年开始在线上发力,现在在互联网平台上搜索“挪威小方包”,就能看到不少家长的体验,评价颇高。

  GMT for kids主打的是护脊与减负功能,这也是家长关心的最重要两个功能点。首先它的设计师用一体成型的专利护脊背板,取代了传统的类似登山包的背负系统,背部中空的面积增加了50%,可能起到更好的护脊效果。其次在保持护脊功能的前提下,使得全包重量下降了20%,接近护脊书包的轻量化极限—0.72公斤,同时这个新设计为书包带来更好的承托面和负重力分散效果,让孩子背起来更轻松,这算是一个革新的技术与材料应用。

  这款书包市面售价598元,属中高端定位,但相比动辄上千的舶来品牌而言不算太贵,也是普通中国家庭能接受的范围,未来可期。

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  二、Ergobag

  Ergobag是德国专注做小学生书包的品牌,中文名称为易可宝。是由英文单词Ergonomics(人体工程学)和Bag(书包)连体拼成。自从2010年面世以来,凭借其出色的质量和独特的设计理念,成为德国儿童书包的耀眼明星,屡获大奖。

  Ergobag在面料上做了极大创新:由100%可回收PET-Flaschen瓶制造,做成独有的聚酯材料,安全无毒之外,又实现了保护环境可持续发展的社会大责任,同时将保护环境的理念通过书包传递给使用书包的小朋友们,让他们从小养成爱护环境的好习惯。

  而它融入登山设计的护脊理念让它真正实现了突破,后背设计符合人体工程学,背起来很舒服。后背有铝杆支撑,可以轻松地调节后背长度以适应孩子的身高。

  Ergobag书包的市场售价在1100-2300元人民币,属高端定位,目前增加势头强劲,唯一不足的是线下的覆盖面不足,中国市场的品牌认知有待加强。

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  三、Scout

  Scout同样来自德国,是一个具有非常深厚底蕴的书包品牌。成立于1934年的Scout是世界高端书包市场的先驱,其母公司AlfredSternjakob坐落于德国弗兰肯塔尔市,最初以生产皮质箱包和工业手套为主。从1975年第一个Scout轻款布面书包在德国上市,如今Scout书包已经遍布德国、法国、希腊、比利时、意大利、瑞士、西班牙、捷克、土耳其、新加坡、墨西哥等十几个国家。这家德国企业从质量,设计等多个方面获得了使用者的肯定。

  Scout书包的市场售价在1500-3000元人民币,属高端定位,唯一缺点在于德系的设计都偏复杂和笨重,重达1.3公斤,在中国市场的表现有待观察。

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