近年来，经营“孕婴童”产品的商店呈遍地开花局面，在抢滩期接近尾声时，想进入这个市场，怎么做才是上策?昨日，从医药行业打工转型创业的张云清说，“那我就做市场的上游产业开发，做实体店的供货商。”

　　适时出击买下医药科研公司

　　近几年，“孕婴童”用品连锁店、加盟店来势汹汹，其中，不乏年营业额过亿甚至两三个亿的零售商。这种情形下，张云清涉足此行，是否已错过时机?他不这么认为，“虽然抢滩火热，但目前市场仍不饱和，尤其为实体店供货的上游产业处于起步阶段，很多店面货源不足。”

　　读研充电期间，有着10多年知名医药行业工作经历的张云清就一直关注这个产业，研二上学期，他以个人控股的方式收购了北京一家医药科研公司，这家公司由北京高校的几名教授合伙开办，曾研发出多款畅销保健品，之后，张云清通过与其他公司合作，推出了十多款儿童保健品。

　　抢注商标将韩国品牌引进国内

　　只有产品还难以取胜，如何对其进行包装、推广更重要。张云清在工作中结识了不少韩国医药界的朋友，几年前，他发现韩国一家知名儿童品牌，在中国孕婴童领域都注册了商标，唯独食品、保健品、药品等没有注册，他敏锐地发现这是一个商机，遂紧急申请注册，目前获得该品牌这几类产品在中国的合法使用权。

　　该品牌获悉后，欲出巨资将使用权收回，但张云清未同意，“现在，他们要到中国做这几类市场，只能跟我合作。”之后，他又抢注了该品牌的汉语音译“可贝熊”商标，并尝试与韩国一家医药研究所合作。

　　“为什么要打韩国牌?”记者问道。张云清称，韩国风是时尚的符号，前些年电视剧《大长今》的热播，对韩国的医药、养生等也进行了传播，而且，他在韩国有资源，很多朋友做他的后援。

　　推出不久受大型连锁店追捧

　　目前，张云清的公司开在雄楚大道一个商住两用型楼盘内，他称，几年前，他就买下了多套房子为创业做准备。选在这个地方创业，是因为周围高校云集，招聘员工相对容易。

　　今年春节过后，该公司正式进入销售阶段，武汉多个大型孕婴童连锁门店都有他们的产品，而张云清利用以前在医药公司的渠道优势，很快将产品推向了多个城市，眼下，公司每月的市场零售价已达上百万元。

　　“近年来，孕婴童产业进入快速成长期，业界普遍认为产业增长率达30%。相当部分的零售企业甚至将下年度营业指标增长率锁定在50%-200%。”张云清称，预计到今年年底产值可达到千万元。