生育补贴的热度还在飙升！前两日，笔者盘点了全国70个地区的生育补贴，发现自今年政府工作报告明确提出“发放育儿补贴”后，各地补贴的力度、范围及补贴主体等，都不断扩大。

　　全国各地的用户在婴童智库评论区现身说法：“六百块补贴马上到手了”“青岛政策给力”“威海增加了60天产假”“10月生二胎，希望甘肃兰州赶快上线”“希望包头能出台一下生育补贴政策，鼓励年轻人敢生娃”……

　　大手笔！

　　超55亿元生育补贴大放送

　　作为中国母婴健康事业的重要助推力量，乳企始终扮演着关键角色。特别是在响应国家“生育友好”社会建设方面，目前，飞鹤、伊利金领冠、君乐宝、蒙牛瑞哺恩、贝因美、优博瑞可嘉等已纷纷推出明确的补贴计划，粗略合计投入资金超55亿元！

　　1、头部品牌率先垂范，“国粉三强”形成联动效应

　　4月初，飞鹤率先启动“12亿生育补贴计划”，给符合条件的家庭提供价值不少于1500元的生育补贴福利，成为民营企业中积极响应国家生育政策的排头兵。紧接着，伊利集团重磅官宣“16亿元生育补贴计划”，给符合条件的孕期家庭提供价值不少于1600元的生育补贴福利。4月15日，君乐宝提出“16亿元生育补贴计划”。至此，“国粉”三强聚齐，形成强大的示范效应。

　　2、行业响应持续升温，多元补贴覆盖全国家庭

　　行业响应热度持续攀升，4月中旬，贝因美已在全国启动首期孕育补贴计划，以限量4万份免费礼包助力母婴健康。4月25日，优博瑞可嘉也推出“百吨奶粉补贴直给”计划，为全国范围内新生儿家庭、断母乳家庭提供生育奶粉补贴。5月20日，蒙牛瑞哺恩选择在“520”节点重磅发布其“中国百万宝宝养育无忧普惠行动”，为中国百万新生家庭派发育儿补贴礼包。

　　2、普惠行动不止于补贴，企业福利彰显人文关怀

　　除了面向全国的生育补贴，蒙牛、宜品、菲仕兰、达能等乳企也为内部员工定制了专属福利。比如蒙牛为二胎、三胎员工提供贺金，其中，三孩贺金高达18万元。据了解，目前蒙牛三孩贺金享受人数已有120人，发放金额2160万元。

　　宜品乳业2015年就响应国家全面二孩政策，为相关员工免费提供一年婴幼儿配方奶粉。菲仕兰则为员工新生儿提供了专属奶粉福利，并覆盖员工子女全面的医疗保障。达能以现金补贴设立了“家庭成长基金”，每年为每个家庭提供200欧元的直接支持……

　　可以看到，不管是对消费者还是内部员工，品牌们都以实际行动构建“生育友好”生态，不仅为万千家庭减轻养育负担，更以产业链协同力量推动母婴健康事业高质量发展。

　　有特色！

　　生育补贴背后的差异化服务

　　尽管品牌们纷纷斥“巨资”发福利，但生育补贴的方式却各具特色、不尽相同，这也折射出了不同品牌的用户逻辑与价值共创理念。

　　1、都以奶粉为核心，但产品组合有差异

　　需要注意的是，品牌的生育补贴并不是直接的现金红包，而是以奶粉为核心，搭配不同的产品组合与服务，以便更精准地呵护宝宝及孕妈的营养需求。

　　比如，飞鹤的产品组合是明星大单品星飞帆卓睿，叠加孕妇奶粉和10大贴心服务，如线上线下孕期服务、母乳喂养服务、产康指导、专家问诊及专家课程等，多方位满足孕期家庭的需求。伊利金领冠是“金领冠妈妈奶粉+12大免费权益+金领冠系列产品+爱倍悠孕产妇多维片+爱倍悠乳铁蛋白或两盒爱倍悠DHA等”，不仅有奶粉还有营养品，产品类型十分丰富。蒙牛瑞哺恩是“1000元的新生礼包+消费券+专业营养咨询服务+3大无忧购”，打通了经济支持、专业指导及售后保证的闭环。

　　2、都以门店为落脚点，但领取方式有差异

　　从领取方式来看，不同品牌都将门店作为核心落脚点，旨在协同渠道力量，更好地为消费者服务，但领取方式有差异。

　　比如伊利金领冠要求首次领取生育补贴的消费者需线下参与“育儿讲座”，即妈妈班，后续再通过邮寄方式发放补贴权益。飞鹤为消费者提供了线上线下两种领取方式，线上可咨询官方旗舰店客服，线下前往母婴店咨询了解即可。君乐宝需要消费者先在【君乐宝妈妈荟】小程序上报名，进行线上审核。

　　贝因美在门店现场安排了专门的贝因美孕育守护官，对接审核消费者的领取权益。优博瑞可嘉则由消费者提供出生证明，瑞可嘉工作人员协助门店进行审核和系统申请，申请成功后，消费者便可得到产品核销二维码。

　　总之，不同品牌产品组合、领取路径不同，但本质上都是品牌与渠道及消费者的价值共创与创新实践。伊利金领冠通过妈妈班、飞鹤通过线上渠道、君乐宝通过小程序，都增加了消费者与品牌的粘性，也提升了品牌对C端的服务能力和影响力。贝因美和优博瑞可嘉通过对门店的赋能，提高了彼此合作的信任度、同频度和协同力。最终，无论哪种方式，都是更好地服务消费者，更好地助力“生育友好”社会。

　　值得深思的是，“巨额”补贴之下，中国奶粉市场仍面临着存量竞争加剧的困境。中小品牌如何在头部品牌的“巨额”补贴包围中做强自己的利基市场？头部品牌如何做好短期刺激与长期可持续的平衡？都充满着巨大考验。