随着国内出生率持续不振和产能过剩的问题日益凸显，奶粉企业面临着业绩下降的风险。但部分奶粉企业通过丰富产品矩阵和国际市场布局，不仅取得了斐然成绩，还继续保持了在行业中的领先地位并书写新的篇章。

　　4月10日，澳优乳业股份有限公司（下称“澳优”）对外发布了2024年度业绩公告。公告显示，2024年，澳优实现营业收入约74.02亿元人民币（以下类同），同比增长0.3%；归属于母公司权益持有人应占利润约2.36亿元，同比增长35.3%，实现营收利润韧性双增长。

　　值得一提的是，澳优2024年国际业务驶入快车道，同比大幅增长68.2%，成为驱动业绩增长的新引擎。

　　“在国内市场逐渐饱和或竞争激烈的情况下，寻求海外市场的新机遇能够为奶粉企业带来更广阔的发展空间和潜在客户群体，从而增加销售额和利润。”业内人士表示，奶粉企业通过国际化，不仅能够更便捷地获取这些稀缺或优质的资源，还能在更多国家和地区拓展增量市场，从而更好地提升自身的生产能力和全球竞争力，澳优就是一个非常优秀的案例。

　　羊奶粉收入增长12.7%，营养品业务稳定向好

　　自成立以来，澳优以“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”的愿景为引领，致力于成为消费者的营养首选和陪伴一生的选择，构建了覆盖婴配奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的“全家营养”产品矩阵，满足消费者全生命周期、精准营养健康服务需求。

　　据尼尔森IQ数据显示，2024年中国婴幼儿配方奶粉行业销售额下降中个位数，婴配市场仍处于调整周期，但澳优继续在行业中稳健领航，穿越周期，逆流而上。

　　公告期内，2024年，澳优自有品牌奶粉业务板块实现整体收入约人民币58.06亿元。其中，羊奶粉业务实现收入约人民币36.99亿元，同比增长12.7%。

　　经过数年的深耕细作，澳优的羊奶粉业务已遍布全球，构建起了一个覆盖全年龄层、满足多元化营养需求的庞大产品矩阵。其产品远销60余个国家及地区，赢得了广泛的国际赞誉与信赖。

　　经尼尔森IQ及弗若斯特沙利文认证：佳贝艾特（Kabrita）已连续六年（2018年-2023年）在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，并持续稳居“全球羊奶粉市场销量与销售额第一”。

　　公告数据显示，牛奶粉业务实现收入约人民币21.07亿元。经艾媒咨询认证，海普诺凯荣登“2024年婴幼儿全面营养奶粉全国销量第一”，不仅展现了海普诺凯在全面营养领域的绝对优势，也凸显了新生代妈妈对海普诺凯百年精研技术的高度认可。

　　值得关注的是，2024年，为维护品牌价值和市场秩序，澳优在牛奶粉业务板块主动强化渠道体系管控，对销售表现产生了一定压力，但从长远来看，有助于确保品牌长远可持续发展。

　　“渠道是奶粉企业发展的生命线，只有守住渠道根基，才能赢得未来。”快消行业分析师康定平表示，澳优将维护渠道利益作为首要任务，共同维护市场秩序，才能行稳致远。

　　在持续深耕奶粉市场的同时，澳优也在加速科研转化，积极布局全生命周期定制营养产品，为不同生命阶段人群提供精准营养支持。

　　营养品业务板块，澳优快速调整锦旗生物核心业务，与核心客户深度合作，通过联动开发定制化产品，推动业务稳定向好，于报告期内实现收入约人民币3.05亿元，同比增长7.1%。其中，NC品牌实现收入约人民币1.76亿元，同比增长29%。

　　值得注意的是，凭借差异化优势，NC舒鼻益生菌系列产品在线上线下双渠道表现亮眼。经欧睿国际独立调研认证，NC舒鼻益生菌持续领跑细分赛道，成为“澳洲品牌鼻敏益生菌全国销量第一”。

　　由此可知，在业务布局上，澳优已逐步完成了从专注于婴幼儿营养到提供全家营养健康解决方案的战略转型，多轮驱动业绩增长的发展模式已经建立起来。

　　国际业务成新增长极，以韧性生长穿越行业周期

　　众所周知，依赖单一国内市场可能面临诸多不确定性，如经济波动、政策变化等。相反，国际化经营可以使企业的业务分布在多个国家和地区，降低因局部市场问题而导致的整体经营风险。

　　以澳优为例，2024年，面对世界经济增长动能及国内有效需求不足的内外部经济形势，其稳步推进“奶粉+营养品”全家营养战略，进一步强化“全球羊奶第一品牌”的领先地位，通过强科创、拓市场、提效能、固根基等多维举措，在婴配市场整体收窄的背景下，守住了市场份额，实现营收逆势上扬、利润大幅增长，以韧性生长穿越行业周期。

　　然而，在全球范围内开展业务也带来了新的困难，如市场竞争的加剧、技术、质量和合规要求的多样性，以及运营复杂程度的增加。此外，随着企业规模的扩大，与海外公司系统之间的架构分散问题也逐渐凸显，数据不互通、计划难协同等问题对企业的发展战略和全球化统一运营提出了新的要求。

　　为了直面全球市场变化、科技变化、渠道变化、消费者变化，澳优紧盯组织进化，从全球供应链建设、数智化系统升级、管理效能提升等多方面厚植发展根基，促进组织提质增效。

　　举个例子，在全球供应链建设上，2024年，澳优投资新建了荷兰Pallas工厂，进一步加快公司新国标产品的生产效率，助力前线销售工作的推进。

　　同时，为了构建坚实的羊奶产业链，澳优完成对荷兰羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收购，实现核心羊奶粉原料——羊乳清的自给自足；另外，澳优产品体系新增奶酪品类，国际市场核心产品组合更加丰富，进一步强化国际市场战略护城河。

　　受益于此，2024年，澳优全面加速全球市场拓展步伐，国际业务实现跨越式发展，且未来发展空间依然巨大。

　　分区域看，2024年羊奶粉中国业务实现收入约人民币30.53亿元，同比增长5.3%；羊奶粉国际业务实现收入约人民币6.47亿元，同比大幅增长68.2%，并保持高速增长趋势，在澳优自有品牌配方羊奶粉业务总收入的占比进一步提升至17.5%。

　　公告显示，中东地区作为澳优核心海外市场，在2024年持续展现稳健的增长势头，进一步巩固了其战略地位。这主要得益于沙特阿拉伯消费者对羊奶的认知度提升，以及对高品质羊奶粉的需求不断增强，澳优凭借长期备受市场认可的羊奶产品，通过专业化的市场推广，成功开拓新消费群体，推动销量有效提升。

　　与此同时，澳优发挥全球供应链优势，推出羊奶酪等本土化衍生新品，进一步丰富该地区的产品组合，满足多元化的消费需求，构筑差异化竞争壁垒。

　　独联体作为澳优深耕多年的另一个重要市场，2024年展现出强劲的市场增长韧性，公司业务在该区域同样取得高双位数增长。这一成绩的取得，得益于该区域消费者对羊奶产品较高的接受度与偏好，以及通过引入儿童零食、营养谷物等非婴配产品，澳优成功开辟家庭消费新场景，有效满足了当地消费者多样化需求，为该区域持续增长注入新活力。

　　值得一提的是，2024年，佳贝艾特婴配羊奶粉1段登陆美国市场，首年即实现里程碑突破。借鉴在中国及其他海外市场的成功经验，通过“线上精准推广+线下拓展渠道”的双轨策略，佳贝艾特羊奶粉迅速抢占亚马逊平台品类销冠，并获评“美国最佳山羊婴儿配方奶粉”。随着越来越多的医疗专业人士及专业机构对羊奶价值的进一步认可，北美有望成为继中东后的又一战略增长极。

　　从本土企业到国际化企业，再到全球羊奶销量第一，澳优的成功并非偶然，而是其前瞻性的战略眼光、深厚的行业积淀以及持续的创新精神共同作用的结果。

　　在全球消费者对健康营养需求日益增长以及婴幼儿配方食品市场不断扩大的背景下，澳优将继续加快全球扩张的步伐，不断完善其产品布局，以更加卓越的产品和服务，引领全球羊奶行业迈向更加辉煌的未来。