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　　菲仕兰或将开启并购

　　最近，荷兰的乳业巨头菲仕兰与比利时的乳品行业领头羊Milcobel达成了合并的初步协议，计划共同成立一个新的奶农合作社和乳制品企业。这个合并将使得新成立的公司年收入超过140亿欧元，业务覆盖30个国家，员工总数接近22000人，并且包括荷兰、比利时、德国和法国北部的大约11000家合作社奶牛农场，涉及约16000名奶农成员。

　　菲仕兰表示，与Milcobel的合并将建立一个具有国际视野、面向未来的组织，这将使其能够更有效地捕捉全球乳制品市场的机遇并应对挑战。两家公司在市场份额和产品线方面有很好的互补性。这次合并为奶酪、马苏里拉奶酪、液态奶产品（例如牛奶、脱脂乳和酸奶）以及配料等细分市场的发展提供了新的机会，同时在提高效率和专业知识方面也带来了积极影响。

　　据悉，两家公司都面临着市场挑战，如成本上涨和供应链问题。通过合并，他们可以共享资源，提高效率，并更好地适应市场变化。此外，合并还将为两家公司的奶农会员提供更具竞争力的牛奶价格，增加对他们的吸引力。

　　Milcobel的董事会主席Betty Eeckhaut指出，合并的目的是为合作社奶农增加价值，通过区域互补性，成为现有和新成员的首选乳品合作伙伴，确保未来的牛奶供应稳定。对于员工而言，新组织提供了在国际环境中发展的巨大机遇。对于客户来说，这次合并意味着更多的创新、产品种类的扩展以及服务的进一步专业化。

　　值得注意的是，双方预计在2025年上半年之前完成详细的合并提案，并与股东进行讨论。合并协议还需要得到双方股东大会的批准以及重要反垄断机构的同意。随着合并的完成，新公司预计将提升其竞争力，并在全球市场中占据更加重要的地位。

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　　双方有意联手的背后

　　全球乳业市场正遭遇成本增加、供应链挑战和消费者需求变化等多重问题，这些因素推动行业领导者寻求合作，以增强市场竞争力和适应市场变化。

　　即便是乳业巨头也需通过合并来应对市场挑战，显示出即便是行业领先企业也面临压力，需要寻找新的方法来保持竞争力。

　　菲仕兰在欧洲拥有近10000个牧场和近15000名奶农，形成了完整的“牧场到餐桌”产业链，2023年收入达到130.72亿欧元，凸显了其在乳业中的规模和市场地位。

　　菲仕兰的产品线广泛，覆盖了从原料乳到最终消费品的各个环节，包括婴幼儿配方奶粉、牛奶、奶酪、酸奶和营养补充剂等，显示了其在乳制品领域的多元化布局。

　　Milcobel作为比利时的乳制品合作社，尚未拓展至中国市场。2023年，Milcobel的营业收入约为13亿欧元，拥有1550家会员企业，加工牛奶13亿公斤，员工1600名，主要产品包括奶酪、黄油、奶粉、冰激凌等高端乳制品，同时为食品行业提供原料和配料。

　　双方合并有助于强化和补充各自的产业链，提高市场竞争力，特别是在高端乳制品领域。

　　分析师认为，乳制品行业需要从高端化转向性价比，并转型为专业营养和精细化功能营养乳品，以满足消费者对健康和专业营养的需求。

　　企业需要从过去的高投入高产出模式转变为更加注重产品差异化和专业化的策略，以在竞争激烈的市场中寻找新的增长机会。

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　　菲仕兰中国业务如何？

　　中国是菲仕兰全球专业营养品最重要的市场。据了解，菲仕兰从2018年开始就在中国设立了子公司，开启荷兰皇家菲仕兰在华的业务运营，“美素佳儿”“皇家美素佳儿”成为其最具代表性的奶粉品牌。

　　这部分的市场表现又如何？尼尔森IQ数据显示，截至今年上半年，在母婴店、商超和传统电商渠道（不含跨境电商），美素佳儿在婴幼儿配方奶粉品类的市场占有率升至第三；而皇家美素佳儿在超高端品类的市场份额再创历史新高。

　　值得一提的是，今年上半年，专业营养是菲仕兰唯一一个收入、营业利润双增长的业务，也是营业利润率最高的业务，而中国为该业务最大市场。菲仕兰首席执行官范晏德表示，中国美素佳儿品牌的积极势头，是上半年集团利润显著增长的原因之一。

　　虽然市场整体面临挑战，但这一业绩表现还是可圈可点。菲仕兰也是近年来少有的在国内奶粉市场保持持续增长的外资乳企之一。

　　近几年来，在新生儿人口出生率下降和奶粉新国标政策的双重影响下，婴幼儿配方奶粉市场的竞争愈发白热化，行业增速也在放缓。在这样的背景下，国内外众多知名品牌，纷纷通过提高产品质量、加强品牌建设、推出符合消费者需求的高端产品来巩固和扩大市场份额。

　　近期，菲仕兰中国也迎来高层变动。上个月，奶粉老将张展红接替已赴联合利华履新的陈戈，担任中国区新总裁。在业内看来，菲仕兰或看重张展红在新零售和下沉市场的经验，而下沉市场也被认为是本轮婴配粉市场竞争的关键流量池。

　　后续，菲仕兰中国还能否在头部品牌集中的市场上获得持续增长？目前还不好说，毕竟现在处于存量市场竞争，行业面临产能过剩、价格战持续。