当前，同质化竞争愈发严峻，大家都在找细分、找差异。这其中，婴童智库注意到，除了羊奶粉、有机奶粉、A2奶粉等热门细分领域，一个新的赛道正逐渐成为关注焦点。

　　它，就是“低敏”赛道！

　　它们，都瞄准了“低敏”赛道！

　　提到“低敏”，大家首先会想到什么品类？

　　特配粉，可能是大家脱口而出的答案。特别是乳蛋白部分水解配方奶粉、乳蛋白深度水解配方奶粉和氨基酸奶粉，是专门针对乳蛋白过敏体质宝宝设计的奶粉。

　　目前，特配粉市场正处于向上发展阶段，不仅已有58家企业通过特配粉注册，注册数量更是迎来新高，达到201款。并且，除了雀巢、达能纽迪希亚、圣桐特医等“老牌玩家”，飞鹤、伊利、君乐宝、澳优、宜品、贝因美等乳企也在争相布局，持续推动着特配粉的发展。

　　据统计，截至目前，乳企特配粉共有72款。其中，雀巢14款，达能纽迪希亚8款，飞鹤6款，圣桐特医5款，君乐宝、宜品、贝因美各4款，伊利、澳优各3款以及惠氏2款等。

　　但适用于婴幼儿“过敏”和“低敏”需求的已注册特配粉目前仅有15款。分别是雀巢4款，达能纽迪希亚4款，圣桐特医、君乐宝、惠氏、宜品、贝因美等各1款。

　　那除了特配粉之外呢？

　　羊奶粉，应该也是大家会想到的答案。一方面，羊奶有着“好消化、易吸收、低致敏”天然优势。羊奶中的β-乳球蛋白含量约为牛奶的1/2，α-s1酪蛋白约为牛奶的1/7，而α-s1酪蛋白和β-乳球蛋白是公认的过敏源。另一方面，婴童智库还注意到，最近如佳贝艾特、宜品等品牌正在进一步挖掘羊奶“低敏”营养的特点。

　　比如第七届进博会上，佳贝艾特重磅发布了旗下首款专注低敏营养的婴配羊奶粉佳贝艾特悦白铂晶版，其特含“疏敏源”乳清蛋白。宜品不仅深挖羊奶低敏营养，还成立了宜品低敏营养研究院，发起了护敏公益项目等多项活动。

　　但瞄准“低敏”赛道的可不止奶粉！

　　营养品、零辅食、洗护用品等，也逐渐成为“低敏”市场中的品类新洼地。

　　以营养品为例，市面上除了针对消化道症状的益生菌，还逐渐衍生出针对鼻敏、肤敏的各类产品。如亢敏君的益常舒复合益生菌，童年故事爱彼呵系列中调节肠道、缓解过敏的酵母益生菌，纽曼思乳酸菌，施贝安誉敏亭复合益生菌，汤臣倍健天然博士益生菌等。

　　不仅如此，无敏/低敏配方婴童营养品也是较为常见的类型，该类产品从营养品的本源进行筛选，具有“富含婴童群体所需营养又不含常见过敏源”的特点，契合敏宝“健康”“营养”的双重需求。例如英珞维卓萃系列，Nutri壹营养0敏系列，童年时光inne小金条钙镁锌，健敏思维生素AD和液体钙等。

　　可见，今天“低敏”赛道的风正越刮越“猛”！

　　为何这个赛道越来越热？

　　需求越多，市场越大！

　　近年来，过敏性疾病已成为影响我国婴幼儿健康的主要疾病之一。天猫国际《2023中国儿童防敏市场发展洞察》显示，中国有超4成的婴幼儿正在或曾经发生过过敏症状，预计0-14岁过敏儿童将维持在5500万。并且，到2025年，中国儿童防敏市场零售规模将达到1095亿元。“低敏”赛道正释放出巨大的市场潜力。

　　此外，婴童智库最新调研数据显示，56.45%的被调研者认为特配粉是未来最有增长潜力的品类。进一步看，奶粉智库小程序/网数据显示，2024年1-10月，特配粉搜索热度同比增长59.04%。其中，“水解”“过敏”这两个词条的热度同比（9-10月）增长率达到了27.67%。婴童智库&奶粉智库数据中心数据也显示，2024年1-10月，线上低敏奶粉、特配粉品类销售额同比去年分别增长了36.8%及29.2%，增幅位居品类前列。

　　而从消费端看，随着宝爸宝妈育儿观念越来越精细化、科学化，新生代消费者对宝宝体质的关注也越来越专业。奶粉智库近一个月用户选奶数据显示，有15%的消费者清楚地了解自己的宝宝属于特殊体质，并会根据宝宝需求选择特定奶粉。

　　再者，目前“低敏”赛道仍然较为小众，不少企业虽看到了该赛道的发展潜力，但实力玩家还是较少，可掘金机会较大。

　　高热度、高增长、机会多，“低敏”赛道吸金力十足！

　　潜力赛道，但道阻且长！

　　以往，公众对过敏性疾病的认知有限，以致于预防和治疗过敏的需求并未得到充分满足。如今，随着市场教育的深入及品牌、渠道的助推，有关需求越来越得到重视，特配粉、营养品、零辅食等产品不断涌现，为母婴消费者提供了丰富选择。

　　但“低敏”赛道是具有科研门槛和较高含金量的赛道。要想掘金，还需做好以下两大关键：

　　其一，加大科研投入，研发出真正能解决消费者需求的高质量产品。这样才能既满足消费者的切实需求，也能满足渠道差异化选品的需要，同时还能缓解企业本身同质化竞争的压力。

　　其二，规范宣传，扎扎实实做消费者教育，引导消费者客观、科学地认识“低敏”赛道及产品，共同助力该赛道高质量可持续发展。

　　总之，新兴营养素的引入及品类细分，一直是引领婴配粉行业迭代升级的关键。但相较以往，“低敏”赛道的兴起，标志着乳企正在向精准营养、精准需求的方向不断细分和深挖。

　　道阻且长，行则将至。希望“低敏”赛道能给到大家启发。