随着社会的快速发展和消费观念的更新，新一代的父母对于母婴产品的需求已经不仅仅停留在基本的功能层面，他们更加注重产品的品质、安全性以及个性化。

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　　市场概况

　　由于经济压力、婚育观念、养育成本等多重因素影响，我国人口出生率持续下滑，人口红利衰退，但居民人均消费力彰显韧性，整体呈增长趋势，但增速低于疫情前水平，消费趋向理性和谨慎。

　　整体行业数据显示，中国母婴用品消费市场虽在2022年小幅回落，但未来5年将继续稳步增长而当前正逐步从增量提升驱动转向质量提升驱动，以突破中国新生儿出生比例下降的趋势限制。

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　　人群画像

　　Z世代人群成为母婴主力军，下线城市Z世代生育占比较高；母婴人群平均月收入约2.1万元，较去年2.2万元减少；母婴人群学历较高，多数拥有大学以上学历。

　　80后消费者更注重产品的健康与品质，注重家庭，愿意为家庭自我奉献；Z世代消费者更愿意尝新，注重口碑与真实体验；一线城市消费者热爱分享与围货与口碑；四五线城市消费者在信息受限注重口碑与品牌知名度。

　　成为妈妈后，追求在孕期保持高品质精致生活，关注自身状态保养和健康在孕妇衣物、孕妇饮食、孕妇护肤等三大方面有较高的刚性需求，且注重多样化与精细化，体现出对自身需求的高度重视。

　　新时代家庭的「女主内 男主外」对于育儿妈妈更期待情绪情感，爸爸更期待体格人格。

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　　母婴用品

　　从备孕、孕期、产后以及婴幼儿不同成长时期，用户对营养品素摄入需求愈发多元化。

　　2023年京东平台母婴主要二级类目中，奶粉仍为第一大品类，全年销售额265.8亿元，同比下降4.1%；喂养用品同比增长了5.3%；此外童鞋也获得了2.4%的小幅增长。

　　2023年天猫淘宝婴童喂养电器销售额37.9亿元，同比增长6.6%。

　　其中吸奶器及配件销售额最高，达11.1亿元，但23年开始出现下滑趋势，对比去年同期下降9.9%；宝宝辅食机年销额2.8亿元，同比增长达101.3%。

　　母婴服饰作为母婴行业规模top1品类，行业成熟发展，高客单价的秋冬服饰驱动10-12月成为行业销售旺季。婴童日常鞋服高规模，增速较缓，产品趋于同质化，大多数品类增长主要依靠销量、人群破圈，价格提升较不明显。

　　当前母婴纸品清洁是一次性卫生纸品赛道内重要的细分，消费者最为重视“柔软亲肤”，行业为产品力导向。