奶粉作为母婴行业的基石，正经历着前所未有的消费变革与更新换代。随着奶粉市场进入多元化、精细化、专业化发展时代，新一代妈妈对奶粉的要求也在不断升级，行业内卷愈发加剧。

　　《2023年百度营销奶粉行业洞察报告》如期而至，从四大市场机会、三大用户心智、六大细分品类出发，回顾近两年百度奶粉行业检索数据，深刻洞察当下行业变化，助力品牌把握奶粉增长新方向。

　　PART1

　　观行业大势 把握四大市场机会

　　当前理性消费回归主流，奶粉用户决策模式已经发生改变，在选购前会自主获取深度信息，并进行价值判断，在百度积极寻求信息确认，百度为新世代爸妈提供了智能安全的决策环境。

　　百度作为母婴人群购前必选的信息获取平台之一，每月承接母婴检索需求6亿+，日活检索母婴用户达3500W+，日均母婴行业信息流展现量达2.4亿+。透过庞大的奶粉搜索数据，从关注趋势、内容诉求、地域及政策变化展开，我们捕捉到奶粉市场的四大机会。

　　市场机会一

　　科学喂养意识盛行，成分功效或成关键决策点

　　可以看出，宝妈们对于奶粉通用词的搜索需求高，在挑选奶粉时趋向理性不盲从。尤其注重产品的成分功效，会认真研究对比后再做决策。

　　市场机会二

　　年轻父母积极涨知识，偏好专业严谨的科学内容

　　用户的理性带动了奶粉阅读热度的高涨，整体阅读资讯同比上涨90%。宝妈们爱看成分科普类内容，希望通过了解各类奶粉成分，为宝宝选择更合适更优质的产品。

　　市场机会三

　　低线城市成为需求高地，未来打响下沉市场争夺战

　　用户越来越看重媒体的信任价值，尤其在低线城市，百度承载的专业性和权威性是她们决策前重要的一环。

　　搜索表现上：低线城市整体检索表现旺盛，更信赖推荐排行，更乐于学习，更看重口碑。

　　阅读表现上：三四线宝妈在育儿投入上愿意投入更多精力，对于内容的响应热度高，并且更信任权威科普内容，更易被专业向的内容影响。

　　市场机会四

　　用户信赖新国标专业标签，

　　积极主动寻求新国标产品推荐

　　新国标落地后引起用户高度关注，宝妈们积极在百度上搜索相关资讯，并且主动寻求品牌相关产品推荐。

　　可以看出，新国标品牌的相关搜索显著攀升，用户更注重新国标产品/成分/配方，各大品牌需要抓住这一机会，不断推动产品品质化、精细化、专业化升级。

　　当科学喂养成为主流意识，专业且严谨的内容更能影响新世代爸妈的决策，尤其在有着强劲需求的下沉市场，三四线宝妈的喂养消费力不容小觑。而新国标的发表也无疑加速了行业洗牌和品质深化，各大品牌都在积极布局寻求突破。

　　百度作为社会公共热点平台，始终发挥着强信任感媒体的价值力，聚焦行业热点和用户需求，能够为奶粉品牌提供权威的用户沟通阵地，持续整合强大的搜索资源和内容产品矩阵，让品牌价值获得长效沉淀。

　　PART2

　　察用户行为 洞见三大心智

　　当前奶粉用户年轻化趋势愈加明显。90后妈妈成为中坚消费力，而Z世代人群对奶粉行业的关注程度（TGI）远高于其他年龄段，蕴藏着巨大潜力，同时行业消费力趋向高端化、品质化。

　　用户心智一

　　新世代妈妈积极寻求前沿育儿方式，

　　相信智能科技的力量

　　年轻一代妈妈们信任智能产品，并青睐科技新潮的育儿方式，帮助她们更好地提升育儿质量，减轻带娃负担。百度强大的AIGC能力，用最新的科技有效驱动创意沟通，更好链接新一代年轻宝妈。

　　用户心智二

　　新世代妈妈专注宝宝全周期营养管理，

　　喂养之旅从孕期开启

　　奶粉人群搜索中，涵盖了孕期、喂养期和成长期等各阶段的深度知识，强调宝宝全周期的营养管理，且不同的孕育阶段侧重不同营养补充，形成一套全面而系统的营养解决方案。

　　用户心智三

　　幼童阶段营养成喂养新风向，

　　儿童奶粉成高势头高增长品类

　　儿童成长进入“精细化喂养”时代，科学育儿观念下，奶粉使用周期正在延长，宝妈们借助儿童奶粉为宝贝提供均衡的营养补充，为宝贝的成长保驾护航。

　　我们相信，未来AI的科技能量，将持续渗透年轻宝妈心智，并覆盖宝宝营养管理的全生命周期，尤其过渡到幼童阶段的营养，更加值得关注。而百度作为AIGC技术的领航者，深耕科技之力，不断为新世代宝妈们打造更智能更便捷的育儿方式。

　　PART3

　　细行业赛道 布局六大品类

　　精细化喂养大潮下，奶粉市场的细分化趋势日益明显。随着消费者对于奶粉品质、营养成分、功效等方面需求的多样化，奶粉细分品类的差异化也日趋显著。整个奶粉行业检索中，我们发现用户对于各个细分品类的关注点和需求点不尽相同。以下是六大细分品类的分析

　　01 牛奶粉

　　牛奶粉仍然是婴配奶粉内卷的主战场，产品高端化势在必行，各品牌都在积极抢占差异化成分，围剿配方功效，进行产品升级和创新。

　　02 羊奶粉

　　羊奶粉正凭借其低敏易吸收的天然优势，从补充市场走向主流，未来发展潜力巨大，用户认知待进一步深化。

　　03 有机奶粉

　　对于新一代年轻家庭而言，有机是一种更高品质的活方式，因此成分和功效是其首要考量因素，拓展有机类目，意味着获取更优质的消费群体。

　　04 特配奶粉

　　国际品牌持续领航，本土品牌逐渐崛起，特配奶粉对专业要求门槛更高，要求品牌具备强大的研发能力。

　　05 儿童奶粉

　　加强“免疫力”成为全民刚需，儿童奶粉涌现出巨大的消费市场，品牌知名度和口碑是俘获消费者的两大核心。

　　06 孕妇奶粉

　　孕妇奶粉承担着为婴配方奶粉做前置市场引流作用，用户认知还处在品类摇摆阶段，权威科普是强化认知关键。

　　写在篇末，在这份报告中，我们聚焦用户搜索需求，深入探讨奶粉行业的动态与趋势。虽然奶粉行业的发展受到多方面的影响和挑战，但仍存在巨大发展潜力和机遇。未来，百度营销将继续关注用户的行为模式和行业态势，为品牌找到新启发和新解法，共同探索未来的发展方向！

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　　数据及名词维度说明：所有数据均来自百度观星盘及词包标签分析；【2022年】指2021年7月到2022年6月数据；【2023年】指2022年7月到2023年6月数据；【婴幼儿奶粉】指1段、2段、3段奶粉；【儿童奶粉】指4段奶粉和儿童奶粉

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