财报显示，2022年，伊利实现营业总收入1231.71亿元，同比增长11.37%，归母净利润94.31亿元，同比增长8.34%，营收净利双增长。其中，奶粉及奶制品业务更是表现亮眼，实现主营业务收入262.60亿元，较上期增加100.51亿元，同比增长62.01%。

　　我们深知2022年宏微观环境的种种挑战，所以，伊利奶粉及奶制品62.01%的增长已经无法用亮眼来形容，并且这是在2021年伊利奶粉及奶制品业务已经实现25.80%的高增长下，继续逆势而上，取得的跨越式高增长，这就像一剂强心针注入了低迷的市场。

　　可以说，伊利后千亿时代，领先优势持续扩大，奶粉战略持续进阶，发展韧性和爆发力双重凸显。

　　一份十足精彩的奶粉成绩单

　　逆势高增！全面开花！狂揽多个第一

　　作为中国乳业第一，伊利始终看好奶粉这一阵地，从其全面控股澳优，更是可以看见其发力奶粉的战略和雄心，不断挖掘新的增长点，谋求企业更大发展。

　　更具体的来看奶粉板块相关数据，财报内容提及，伊利婴幼儿配方奶粉市场零售额份额比2021年提高了5个百分点，市占份额为12.4%，婴配粉业务增速继续稳定保持行业第一。

　　成人奶粉的市场零售额份额比2021年提高了1.1个百分点，市占份额为25.3%，市占份额和增速均位列细分市场第一。

　　儿童奶粉亦不断发力，2022年，伊利QQ星儿童奶粉营业额增长翻倍。据最新数据，伊利QQ星儿童奶粉2023年1-2月在市场份额、增速、总体行业表现均位居细分市场第一。

　　总的来看，伊利2022年交出的这份奶粉成绩单太过精彩，婴配粉、成人粉、儿童粉全面开花的同时，增长势头强劲。比客观数据更重要的是，读懂数据背后的故事，尤其是在新生人口减少、经济下行、市场艰难的当下，伊利究竟是如何实现奶粉业务板块的逆势猛增和高质量发展？值得探究和深思。

　　一条全产业的共生共赢之路

　　向下扎根！向上开花！全面价值领先

　　在伊利财报中对于其逆势增长的原因，也做了一定披露，其中重点提到了卓越的品牌优势、良好的渠道渗透能力、领先的创新能力、全球供应链的高效协同优势以及更具凝聚力的企业文化等方面，而结合近两年，伊利在奶粉和母婴市场的动作来看，更是从科研、产品，到品牌，再到渠道的全方位进阶引领。

　　从红海中找蓝海，从内卷中破内卷，伊利奶粉高增长的背后，首先就是伊利领先的产品创新能力和创新步伐。以消费者为中心，从婴配粉到儿童粉再到成人粉，从牛奶粉、羊奶粉到有机奶粉，伊利奶粉不断洞察市场需求，致力于提供满足全人群、全生命周期、全消费场景的健康产品，并通过科研创新赋能产品升级，持续推出更高品质、更精细化、更多元的新品，为品牌发展注入源源不断的活力。

　　以婴配粉为例，依托于21年母乳研究的科研优势及5大核心专利，伊利金领冠精准定位“中国专利配方[1]”，构建科研强壁垒，打造消费者专属认知，在第一次配方注册期间引领国粉振兴。而在本轮新国标注册中，更是一路领跑，早在2022年7月，添加了超级三代OPO[2]，拥有六维[3]易吸收体系的伊利金领冠珍护就已率先完成新国标焕新上市，在新国标正式实施前，伊利金领冠旗下全系列产品均已全面通过新国标注册，不断扩大领先优势，引领行业高品质发展趋势，伊利金领冠悠滋小羊、伊利金领冠塞纳牧等新国标产品力更是备受市场看好，备受消费者喜欢。

　　多元的产品矩阵，为母婴渠道提供更有配方竞争优势的产品组合，与此同时也给到渠道更有利润的产品选择。进一步来看伊利奶粉逆势增长的背后，其次就是其深度拥抱渠道，向下扎根，全方位保障渠道合作伙伴利益，携手大家共创共赢的决心和有力行动。今天，母婴渠道面临的问题是突出的，进店率降低、新客减少、开新难、老客流失、营收利润下滑……而品牌与渠道的商业不是网球赛，只能有一方赢球，双方共赢才是解决问题的关键。

　　早在2020年，伊利金领冠就打造了“领婴汇”俱乐部，开创了母婴联盟的先河，3年以来，通过投入重磅品牌资源，精准挖掘母婴系统增长点，全方位系统高效赋能，伊利金领冠持续帮助俱乐部成员实现高速增长，共赢发展。2023年，伊利奶粉更是召开了婴配粉史上首个品牌主导的市场秩序座谈会，发力维护市场秩序，全力保障合作伙伴的合理利益，携手行业迈向健康洁净的发展新篇。

　　得人心者得天下，这个人心，既是渠道之心，更是消费者之心。伊利奶粉增长的背后，当然还离不开品牌力的向上引领和助推。在凯度消费者指数《2022年品牌足迹》中国市场报告中，“伊利”凭借92.4%的品牌渗透率、13亿的消费者触及数，连续7年位列中国市场消费者首选品牌榜榜首。

　　而作为伊利旗下倾力打造的奶粉品牌，背靠伊利，围绕“中国专利配方[1]”的品牌定位，伊利金领冠从全方位进行了品牌塑造，加深国民属性，消费者影响力不断提升。2022年，在已有谢娜代言的基础上，伊利金领冠更是重磅加码张杰谢娜双代言，持续扩大品牌引领势能，打响“亿万妈妈品质信赖[4]”品牌新征程，绽放国粉之光新篇章。

　　可以说，“伊利即品质”的信条在伊利奶粉板块同样得到充分践行，回归价值原点，全面价值领先，以消费者为中心，以渠道为重心，以品牌为核心，以科技为驱动，以高质量发展为主线，伊利奶粉正在一条全产业共生共赢、健康可持续发展之路上不断迈进。

　　一起奔赴后千亿时代更大发展

　　赢在奶粉！长期主义！引领行业未来

　　2021年，伊利营收破千亿，跨入后千亿时代，也标志着中国乳业进入新时代。2022年，千亿巨头继续一路狂奔，不断拔节，长效增长姿态凸显，引领行业复苏回暖。亚洲乳业第一、全球乳业五强正勇毅前行，进一步改写世界乳业格局。

　　而在奶粉重点赛道，行业正进入高度集中化阶段，强者恒强定律明显，在强大的品牌引领下，在国家大健康战略的充分机遇下，在后疫情时代的消费复苏下，在新国标新阶段，以伊利金领冠为代表的伊利奶粉正以更强的综合实力，更大的领先优势，谋篇更好的发展，助推伊利后千亿时代，攀登更高的山峰。

　　财报发出后，4月28日，伊利集团股票开盘大涨，可见市场对其的信心和看好！奶粉智库也坚定看好伊利奶粉的发展，相信在未来，伊利金领冠等必将携手合作伙伴实现更大的增长。

　　正如，伊利集团董事长潘刚表示：“30年的持续增长，是伊利一步一个脚印，从内蒙古走向世界的精彩注脚，也是我们挺进全球乳业前三、实现全球乳业第一目标的序篇。未来，我们将不忘初心，持续高质量引领，为消费者提供覆盖全生命周期的营养健康产品，与合作伙伴、股东以及全社会共享‘健康’的价值。”

　　参考资料：

　　[1] 中国发明专利，专利号：ZL201680013841.3 发明名称：核苷酸组合物及其在食品中的应用，荣获第二十三届中国专利优秀奖。欧洲发明专利，专利号：EP3266310；澳大利亚发明专利，专利号：AU2016228670；新西兰发明专利 专利号735399。

　　[2]对比产品升级前，金领冠珍护产品中OPO添加量更高，OPO中Sn-2棕榈酸含量占比更高。

　　[3]六维是指金领冠珍护产品中含六大营养成分。

　　[4] 数据来源：尚普咨询集团；数据统计时间：2012年1月6日-2022年12月7日；通过调研统计金领冠天猫、京东、抖音等平台兴趣用户数和金领冠爱儿俱乐部注册会员数，并对上述人数中妈妈群体占比进行调研统计，计算得到：信赖金领冠的妈妈群体数量超过1亿；由此可以得出金领冠得到亿万妈妈品质信赖；于2022年12月完成调研。