经过三年的升级转型、迭代蜕变。逐步修炼好内功的母婴企业，即将展开翅膀，复苏增长。随着疫情的影响逐渐微弱，新的行业周期即将拉开序幕，母婴产业结构的升级和消费需求的升级，也将带来新的机会和利润增长点，将有越来越多品牌通过全产业链发展，为不同年龄段婴童提供不同层次的产品，逐渐从提供商品到提供"商品+服务+母婴生态经济"多元化、精细化的发展。

     从普化季节性营养

     到点面集合精准产品链条铺设

　　季节性营养补充已经不是十分罕见的的理念。从古人“春生、夏长、秋收、冬藏”的智慧延续至今，人们对于季节性的营养补充可以说已经十分熟悉。每逢“万物生长”的春季，钙剂营养食品则开始迎风走俏。而在终端门店销售的各种钙剂产品中，片剂钙、维生素D3补剂、儿童粉等产品一度脱销。

　　钙元素是人体骨骼构建的重要原料，而维生素D对钙剂流失的阻隔有益。二者一同补充的效果优于单纯补钙元素，所以两者扮演的黄金拍档是完成钙元素利用的不二法门。童年故事的钙、维生素D3产品，营养成分来源天然食物臻萃，为宝宝提供高纯度儿童营养补充剂，备受新老客户信赖。

　　钙片剂为牛奶来源，每片含钙200mg（约等于1盒牛奶的含钙量），并且特添加有木糖醇；另一钙滴剂，以被誉为理想补钙资源的海洋天然海藻为主料，再用短肽小分子辅以少量海洋微生藻加工而成，每毫升含有100mg钙、120IU维生素D，钙+维生素D3同补无疑是更好的选择；作为补钙产品的黄金搭档，童年故事同样打造了纯植物来源，生物效率更高的维生素D3滴剂和片剂。并且相较于传统维生素D3产品来自于羊毛脂，存在工艺粗糙以及易受到污染问题，童年故事的维生素D3产品提取自蘑菇汁，不仅是一种更昂贵的提取来源还具备高纯度属性，滴剂4滴（0.12mL）或片剂1片便足以满足《中国居民膳食指南（2022）》中对0-49岁人群每日补充维生素D10μg 的建议量。

　　然而，消费者对春季营养补充的需求逐渐升级，从单一的钙剂补充，逐渐进阶到“引钙入骨”，再到早晚的营养不断细化，这在终端的消费中可以窥见：如今的消费者，消费行为大为改变。在对儿童营养品的选择上，更偏向于选择自己有所尝试的品牌。在对儿童的不同需求品类甄别上，也更喜好在同一品牌下为孩子“搭配”一套较为科学的“营养补充日历表”。

　　那么，你就会发现，品牌品类的延伸至关重要。品牌需要考虑母婴消费主力的特质和偏好，以便更精准高效地完成从触达消费者到转化购买力的闭环。

　　以“让每位遇到我们的人都是幸运的”为品牌初心，童年故事致力于成为生命健康领航者，早在基础营养板块之上，衍生出长高系列功能营养板块，并推出了童年故事儿童高钙调制乳粉以及童年故事GABA（γ-氨基丁酸）天门冬氨酸钙固体饮料两大新品。

　　其中童年故事的儿童高钙调制乳粉，不仅富含8类宝宝成长所需的营养素：钙、铁、锌、VA、VD、VC、VB族、低聚半乳糖，还采用了素有“骨骼生长因子”之称的初乳碱性蛋白（CBP）配方。在含量上，更是秉承了惯有的高纯度作风，做到了每100克含初乳碱性蛋白粉 (CBP) 10毫克，更全面的营养助力宝宝成长。

　　在均衡的营养膳食外，良好的睡眠也是影响健康成长的一大核心点。为此，童年故事创新打造了另一新品：童年故事GABA，主要含有γ-氨基丁酸（GABA）、钙以及水解蛋黄粉等营养素。

      季节性产品搭配

    匹配季节性营销热案

　　随着婴童营养品进入高速发展阶段，市场认知不足、产品同质化严重，分阶段性精细化运营能力薄弱是所有门店面临的现实问题。据中婴网&汇员帮《2022年度中国母婴实体店消费数据分析报告》指出，营养品的提升跟人员专业能力有很大的关系，借力品牌和专业服务获取自身营养健康专业能力的提升，才能可持续将营养品变为门店的高贡献品类。

　　童年故事作为家喻户晓的营养品品牌之一，除了不断加大科研创新力度，打造差异化产品竞争力，更围绕育儿人群陪伴宝宝成长过程中所遇到的痛点，以精细化运营为切入，全方位强化品牌力、渠道力、组织力，产品力，助力母婴产业探索出了一条精准匹配不同阶段用户需求和品类增长的解决方案新路径。

　　童年故事还在线下发起以“看见更大的可能”为主题的2023新品巡回培训会，并在品牌官方育儿小课堂视频号上，围绕产品打造了精品直播课。以线上、线下相结合，用更简单易懂的专业输出，让渠道门店全方位了解新品，对科学助长形成全新认知，从而更好地撬动在长高季的业绩新增长。

　　春分节气即将到来，古时以立春至立夏为春季，春分正当春季三个月之中，平分了春季。因此，春分的到来，也意味着春季过半、儿童的成长黄金期过半。时不我待，对于经销商来说，选择一款具备长线发展的产品十分重要，只有能真正陪伴合作伙伴、品质好且有发展规划的品牌，在竞争激烈的市场上的成功性才会更大。

　　童年故事则是不错的选择，抓住春季的后半段，跟随童年故事充盈门店，进一步强化全营养矩阵实力，推动母婴行业向品质化、细分化方向纵深发展。