近日， 新西兰a2牛奶公司公布2022-2023财年的上半年财报(截止至2022年12月31日)，财报显示a2牛奶公司在充满挑战的市场中业绩表现强劲，并将继续优化执行来实现其增长战略。其中，中文标签产品的表现尤为突出。

　　营收增长18.6%

　　成绩格外亮眼

　　新西兰a2牛奶公司公布2022-2023财年的上半年财报(截止至2022年12月31日)，营收增长18.6%至7.833亿新西兰元，“中国及其他亚洲地区”表现亮眼，收入为4.716亿新西兰元（约合人民币20.2亿元），同比增长54.0%；EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为1.115亿新西兰元（约合人民币4.78亿元），增长87.7%。

　　a2牛奶旗下产品./a2牛奶

　　营收和利润均取得两位数增长，也都符合a2牛奶公司的预期，其中，液态奶的表现也极为优异，液态奶在中国及其他亚洲地区的销售额增长34.6%至750万新西兰元，其他营养产品的收入也增长83.7%至1780万新西兰元。

　　值得关注的是，a2 Platinum®英文和其他标签婴幼儿配方奶粉的销售额为1.756亿新西兰元，增长71.5%。该部分的强劲收入增长得益于公司英文标签婴幼儿配方奶粉的分销模式的不断完善。这使得跨境电商渠道的录得销量显著提升。跨境电商渠道的表现也得益于品牌健康度的提升，以及a2白金®的焕新上市。

　　英文标签产品的销售渠道结构发生巨大转变。其中，代购渠道市场规模继续大幅下滑，跨境电商市场则录得两位数的强劲增长。

　　这主要是因为疫情的影响，加速了代购渠道的衰败，代购是一个历史时期下一种特殊的商业行为，随着规范的、正规的商业行为发展以后，这种商业模式基本上会慢慢地消失。正是由于跨境电商平台的逐渐规范，消费结构的改变，未来跨境电商会成为英文标签产品在中国市场中的主要销售渠道。

　　中国市场至关重要

　　a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示: “我们的婴幼儿配方奶粉品类表现是一大亮点——整体市场下降12.5%，受我们的中文标签产品在包括母婴店和线上渠道强劲增长的驱动下，我们取得了18%的增长。”

　　a2牛奶取得了18%的增长./a2牛奶

　　财报显示，中文标签产品“a2至初”销售额为2.707亿新西兰元（约合人民币11.57亿元），同比增长43.5%。

　　中标a2至初®渠道内，多个市场动态持续支持着a2牛奶公司的增长，包括婴幼儿配方奶粉市场持续向高端化发展，A2蛋白质乳制品的品类增长以及品牌集中度提升，而a2至初®是少数几个持续获得市场份额增长的国际品牌之一。

　　消费者对a2至初®的需求强劲，在实体店和线上平台，各个阶段产品的市场份额都有所增长。其中，a2公司在母婴店的市值份额从2022年6月底的3.0%增长到2022年12月底的3.2%并创下新高，使a2至初®成为过去12个月母婴店渠道中增长最快的国际品牌之一。

　　线上渠道增长也是战略重点，在线上平台中的表现是关键的衡量标准。23财年上半年，整个线上平台渠道的零售额增长4.4%，a2公司产品在线上平台的市场份额在2022年12月底增至3.0%，而2022年6月底为2.5%，并且线上增长保持高健康度，即早阶段产品所驱动的快速增长。

　　此外，其婴配粉的品牌知名度也在持续提升，总体上a2公司婴幼儿配方奶粉的品牌首要提及度保持在9%，自发认知从21%上升到23%，整体品牌知名度从54%上升到63%。曾经试用过a2公司婴幼儿配方奶粉产品的消费者比例从20%增加到24%，称最常使用a2公司婴幼儿配方奶粉产品的消费者比例从13%增加到15%。其中，中文标签品牌认知度从50%提高到55%，英文标签品牌认知度从29%提高到33%。

　　展望未来

　　进一步推动品牌健康指标

　　A2牛奶公司预计由于22年，以及近年出生人口数量的降低，婴幼儿配方奶粉市场面临日益严峻的挑战。众所周知，消费人群的逐渐减少，让婴幼儿配方奶粉市场已经处于饱和状态，甚至可能由存量逐渐变成减量，各大品牌的争夺战变得愈发激烈。

　　此外，英文标签市场将受渠道动态，以及向中国标签的进一步转移的影响。以及婴幼儿配方奶粉产品，将在2023年从目前的产品向新国标产品过渡。

　　目前，中文标a2至初婴幼儿配方产品新国标注册正常推进，预计在2023上半年获得批准以完成注册。档案审核已经在上一年12月完成，对于新西兰新莱特工厂的审核于2月20日开始。在现有配方注册产品生产截止日期之前，已完成现有产品库存建设以保证顺利过度。

　　尽管面临挑战，公司仍将继续实行新的增长战略，并预计在中文标签婴幼儿配方奶粉、澳新市场液态奶和美国市场液态奶销售增长的驱动下，23财年营收将实现较低的两位数增长。英文标签婴幼儿配方奶粉的营收预计与22财年基本一致。

　　对于未来发展，David Bortolussi表示: “我们将继续投资品牌，推动在中国的品牌健康指标，以及中文标产品的市场份额进一步提升。并且将持续专注于创新，包括在所有类别推出新产品以支持增长。”