丨观点前言

　　如果说疫情前的膳食补充市场是蓝海的话，那2023年将很有可能迎来红海。

　　经过3年的疫情，让人们明白了生命的无价、健康的可贵。人们对健康营养产品的需求也在发生变化。越来越多消费者意识到，无论是处于哪个年龄段的家庭成员，都有补充营养的需求。根据《2023未来营养趋势》显示，微量元素、膳食纤维、益生菌、DHA、维生素是家长最关心的五大营养成分；强健骨骼、眼脑发育、肠道健康、综合营养、增强免疫是家长最关心的五大健康问题。

　　由此，为了给予婴童成长更精准的营养解决方案，经过无数次的实验与配方改进后，爱维睿品牌应运而生。然而，后疫情时代，健康产业市场需求爆发，健康从业者若想从中分一杯羹，离不开品牌专业化+优秀产品力+有效服务力。

　　爱维睿也不例外，2月10日，「觉醒&燃动」全新起航·荣耀绽放爱维睿核心客户战略会议圆满成功，团队迎来首次聚首。在新一年，爱维睿多渠道的强劲发展信心，以及以初心为原点、以客户为核心的长期战略优势凸显：

　　丨把脉2023膳食营养市场

　　爱维睿用“最初的心”刻画产品力

　　用户基数和商业生态急剧的变化之下，从增量时代到减量竞争，行业发展面临的现实问题客观存在，但是大健康的红利，以及多元化消费需求下的结构性红利仍然值得挖掘，大健康商业的“大航海时代”或许才刚刚拉开序幕。

　　为进一步给渠道合作伙伴拨开市场迷雾，透析爱维睿发展方向，爱维睿品牌创始人徐鑫桐先生为与会嘉宾带来爱维睿及其初乳素推出的底层逻辑，正式表明“爱维睿，维爱而为，用最初的心，陪你走最远的路”品牌宗旨。

　　丨个人IP打造

　　勾勒差异化品牌力

　　想要全面提升消费者的品牌忠诚度与粘性，除了对产品力的认知，必然是对品牌价值的认可，继而在市场上产生良好的口碑互动，达到消费者复购及推荐身边友人购买的目标，成为消费者表乐于表达与分享的一种方式。

　　实现品牌差异化进程中，团队个人 IP打造，拥有更多人性化特征，富有生命力，可以实现品牌与消费者之间的零距离互动。提高品牌的认知度和好感度，扩大品牌的影响力，并帮助品牌实现跨形态、跨时代、跨行业的延展。为了进一步精准打造个人IP，爱维睿还邀请了林倩老师进行了现场分享。

　　丨专业科普+渠道实操

　　有效提升终端服务力

　　爱维睿认为，积极拥抱消费市场新趋势，促进门店渠道转型。不单单是终端门店自身的努力，更需要品牌的鼎力支持，与门店渠道共建繁荣。品牌也需要通过新的营销方案和模式，近距离触达90、95后消费群体，利用当前的大数据勾勒出消费群体的画像，加强精准数字化建设。爱维睿希望提供一套且科学的解决方案，通过有效地专业营养知识+经验分享"管理"消费人群，制定完善的干预方案，助力终端动销。

　　只有专业的人，才能做好专业的事。会议现场，上海交通大学附属国际和平妇幼保健院儿童保健科「丁艳」主任用专业营养知识与实战结合，解决当下门店营销过程中的困惑和疑难杂症，以更专业的知识素养服务终端客户。

　　当下母婴门店导购应该走专业化道路，应该具备专业的销售技能，对门店产品具备良好的掌握，尤其是核心产品和主推产品。为此，爱维睿还特别邀请多名优秀经销商代表以切身经历出发，分享渠道实战干货案例，助力更多经销商伙伴突围市场。

　　从市场层面来说，产品同质化和专业不足是困扰母婴门店的两大因素，有独特卖点的产品+专业的培训服务，这是品牌成为门店主推，加强与门店粘性的关键，更是门店提升导购专业性的重要途径。

　　无疑，此次爱维睿核心客户战略会议是成功的。现场门店精英们纷纷表示，“在激烈的销售业绩冲刺中，爱维睿老师带来的专业知识无疑是‘雪中送碳’。爱维睿也衷心希望终端精英们能融会贯通、学以致用实现量的积累和质的飞跃。在颁奖晚宴的环节，爱维睿对2022年市场表现突出的经销商进行了表彰，并颁发了“消化学专研·星火杯”、“免疫学专研·星火杯”、“开拓先锋·星耀杯”、“逐梦合伙人·星辰杯”等奖项。

　　得人心者，方得天下。在这场会议中，我们不难发现：迈向2023年征程，新生的爱维睿将在秉承“爱维睿，维爱而为，用最初的心，陪你走最远的路”品牌宗旨的基础上，用高品质、多元化、有竞争力的产品组合，为渠道构建有效盈利模式；用高频次、强互动、有吸引力的消费者活动，为渠道做好业绩的开源截留；更用品牌拉力赋能渠道推力，助推渠道转型升级。并持续创造差异化的优质产品及令人向往的品牌，继续携手众多合作伙伴，发扬自身在健康营养领域中的优势，共享共建母婴健康新时代。