随着Z世代父母逐渐进阶为育儿主力，年轻家庭的消费能力进一步升级，且在母婴消费需求上呈现出更加精致化、品质化、专业化趋势。尤其在愈发拥挤的奶粉赛道，品牌想要赢得新母婴家庭的认同，除提供更加有品质保障的产品外，如何在育儿理念和情感上深度链接消费者也至关重要。

　　对此，Bubs作为备受中国母婴家庭信赖与喜爱的品牌，有哪些制胜经验可以供行业从业者参考？对于未来发展有怎样的前瞻性思考？近日，在由母婴行业观察主办的“做好一件事·2022第八届未来母婴大会”上，Bubs中国区资深渠道总监李佳带来精彩分享。以下是精彩演讲内容：

　　PART.1

　　做好一件事

　　打造更加安全、纯净的营养之选

　　这几年，不论外界环境如何变化，Bubs品牌只关注一件事情就是纯净营养，我们持续地用高品质营养来滋养着Z世代的家庭，也将滋养未来每一代的家庭。

　　Bubs始创于2006年，是一个年轻的品牌，也是一个朝气蓬勃的品牌，在奶源上拥有得天独厚的优势，取自澳洲、新西兰黄金奶源带，纯净、葱郁的世外桃源环境，自由放牧的萨能奶山羊和A2奶牛，为高品质提供保障。当然，奶粉不只是奶源，奶粉还是科学，这么多年以来，一代又一代母婴人一直在钻研怎么让产品对宝宝更好。在目前营养配比、营养价值已经无限趋同的大环境下，别的品牌还在考虑奶粉可以再加一些什么的时候，Bubs更多思考的是奶粉当中不应该有什么。所以Bubs的全线产品通过了纯净标签的认证，检测机构拥有全球公认严苛的检测标准，经过400余项层层过检，杜绝一切有害添加物质，因此Bubs有足够的底气向年轻家庭保证，我们就是他们的安全之选。

　　Bubs的底气也来源于品牌垂直整合的供应链，我们是澳新为数不多的全资拥有罐装工厂的品牌，这个工厂也得到了中国监督管理委员会的认证，所以从奶源到工厂三小时的生态圈，每一罐奶粉可追溯。

　　说到产品，大家更早的时候可能是通过Bubs的羊奶粉产品了解到品牌的，的确，整个全球范围内，Bubs的羊奶粉是一款使用澳新奶源的羊奶粉，自2019年进入中国市场以来，连续获得天猫跨境羊奶粉的排名前三，同时也感谢母婴行业观察对Bubs的认可，给予我们年度羊奶粉成长力品牌大奖这个殊荣。

　　2022年末，我们上市了一个新品——Bubs贝臻A2蛋白牛奶粉。当下整个大环境不是那么乐观，要上一款新品是颇需要勇气的，但是我们依然推出了这款在A2赛道的产品，自2022年8月中旬上市起，取得了非常好的成绩。首先在产品布局上，我们是非常清晰的，因为我们并不希望一味地追求高端、超高端，更希望带来一款年轻家庭也可以消费得起的好奶粉，产品配方不输给其他任何产品，添加益生元、益生菌、DHA、叶黄素等营养，在消费者关注的消化吸收、脑部发育等关键领域都做到更好，但价格平易近人。

　　PART.2

　　有态度、有共鸣

　　以更先进的育儿理念服务新母婴家庭

　　Bubs不仅从南半球带来了优质的产品线，也希望将澳式的育儿与家庭文化跟中国新生代家庭共同分享。Bubs相信，每个宝宝降临世界之际就与父母踏上了互为“队友”的旅途，亲密合作、共同成长、彼此成就，一起创造快乐家庭的万种可能。

　　队友文化也通过了市场调研的验证，现在的年轻妈妈更注重自我的驱动，同时她们也非常崇尚家庭合作，更重视带娃过程中的团队体验。这种情况下，妈妈们可以放下独自带娃的包袱，更注重自己精神层面的需求。我们看一份调研，95后的职场妈妈超过半数不是因为经济，不是因为舆论，更多的是因为精神驱动工作的。因为她们觉得在做妈妈的同时依然热爱工作，这让她们能成为更完整的自己。

　　我们的产品实力非常过硬，同时我们又年轻、有态度，还有队友文化的加持，比如得到了很多明星队友的站台，从刘耕宏教练到叶一茜、颖儿等明星宝妈，再到新手爸妈非常信任和依赖的母婴大V年糕妈妈，以及母婴领域的一些领袖，都为Bubs背书，而这是因为Bubs不断输出正向能量。

　　现在出生的宝宝，我们会说他们是未来，是元宇宙的第一代原住民。作为婴幼儿的品牌，我们怎样和元宇宙的小主人建立更好的沟通，让他们的家庭能够更好地接受队友育儿理念，所以在2023年，Bubs“队友宇宙”将继续衍生壮大，我们的三个代表产品（臻贝儿、芭贝丝、奥佳妮），以及产品的IP将以更加可爱的形象，和元宇宙家庭玩在一起，为他们输送更多育儿知识。

　　时代在变，但这是一个新的周期，也是一个新的机遇，只要我们真正关注自己的内核，找到品牌、渠道中自己有价值、厉害的点，把那个点不断做精准、精细，这就是接下来更好未来的开始。