数字营销时代

　　大数据是母婴企业营销的重要参考

　　聚焦数据

　　制胜新母婴市场

　　在刚圆满举办的2022CBRA母婴产业零售商大会中，启尔智国际合伙人、Rx数字驱动研究院顾问咨询师朱一伟老师带来的《母婴产业发展报告》中，为我们总结了2022年的母婴产业市场概况、母婴零售商、消费者等各方面数据，以及未来母婴产业发展和趋势。在报告中为我们指出，人口红利收缩是现实挑战，我们要从存量中找增量，数字工具、产品创新与服务生态构建、全渠道整合和线下价值再塑是新母婴市场制胜的四大关键词。

　　受各种内外部因素影响，与去年同期相比，整个母婴产业面临更多的挑战，在当前的市场发展中，很多企业都在寻找第二增长曲线，融合整合资源，抑或是借用数字化工具实现存量新增长，那进入2023，母婴产业有什么新走向？

　　启尔智Rx数字驱动研究院特别发布《2022年母婴产业发展报告》，希望为放开后的2023年母婴企业决策及未来发展提供一定的数据参考。

　　整个报告包括母婴产业概况、零售商经营数据分析、产业发展三大模块，其中经营数据分析模块应用Rx数字驱动模型。通过从系统提取线下4600家门店数据，从组织驱动(人)、商品驱动(货)、效益驱动(场)、效率驱动(财)四个维度对门店经营现状进行数据剖析,从中可以发现经营中的很多问题和机会点。

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　　母婴产业发展概况

　　根据国家统计局的数据，我国人口出生率逐年下降。2021年开放和鼓励三胎，预计此后会有短暂的微升周期。结合人均收入和消费水平的提升，孕婴童市场规模整体保持稳定增长，预计2022年接近4万亿。

　　02

　　传统母婴零售商数据分析

　　从成立发展大于1年的零售门店工商数据来看，2018-2021年母婴零售相关门店注销率高达40.3%，主要受外部因素影响，线下零售生存相当困难。虽然渠道下沉一定程度上带动了门店注册量增长，但实际生存情况很不乐观。

　　从Rx组织驱动的维度分析，员工敬业度效率整体降低变化明显，线下产值也受疫情影响下降至4.6，客观反映了母婴行业员工整体情况。

　　从Rx商品驱动的维度分析，2022年奶粉的销售占比为53.4%，Rx贡献值达到30.0%；棉品的销售量占比为15.3%，Rx贡献值达到19.4%；零食的贡献值有较为明显提升。

　　从Rx效益驱动的维度分析，2022年经营相对安全的零售门店只有6.6%，较安全和一般的门店占了33.8%，有59.6%的门店是出现预警与严重亏损状态，相当于还有19.3%属于亏损但继续经营的门店。

　　从Rx效率驱动的维度分析，2022年的折让率为24.8% ，比2021年24.1%同比变化增加0.7%。折让率越高亏损越严重，折让率增加0.7%，直接体现在毛利率下降0.6%；

　　03

　　母婴产业发展趋势

　　整体来看，母婴产业围绕人、货、场、财呈现线上线下一体化、渠道去中心化、趋向多元化，全域运营、打造数字化经营闭环是大势所趋。

　　以上仅为报告部分内容