2022上半年，国际经济形势不稳，新冠疫情反复影响，国内新生儿持续下降，市场窜货乱价依然严峻，诸多不确定因素之下，给整个婴配粉行业带来空前的挑战和压力。尼尔森数据显示，2022上半年行业于中国的销售额水平同比下滑4%，行业市场整体需求处于下降的趋势，这也给乳企的增长带来影响。近日，飞鹤、澳优、健合等各大乳企纷纷发布半年报，透过这些财报，我们来看看乳企的情况及羊奶粉市场的表现。

　　飞鹤

　　飞鹤财报显示，2022上半年飞鹤营收96.728亿元，同比减少16.2%；净利润为22.721亿元，同比去年同期减少39.7%。关于营收下降，飞鹤提到：一是中国内地出生率下降；二是飞鹤为给消费者提供更好的产品体验，于2022年实施了新鲜战略，进一步降低星飞帆等产品的渠道库存，保持货架产品较高的新鲜度，并对分销渠道的库存水平进行更严格的控制。值得注意的是，虽然营收有所下降，但是飞鹤的市占率依然在持续提升，占比接近20%，持续保持市场份额第1。从这组数据不难看出，整个婴配粉行业处于收缩状态，于品牌而言挑战加大。

　　目前，飞鹤旗下已布局了5款羊奶粉，包括星飞帆卓舒、咩咩飞帆、小羊妙可、佳瑞妙可、加爱。并且，8月29日，飞鹤召开奶粉新国标专家研讨会暨中国飞鹤新品发布会，一举亮相了飞鹤星飞帆4款新国标产品，包括星飞帆卓耀、星飞帆卓舒、星飞帆、星飞帆卓睿，不难看出，飞鹤在产品上新方面，速度越来越快，而且正在凭借超高的品牌影响力，加速羊奶粉等细分品类的布局，打造多个增长极。

　　澳优

　　澳优财报显示，2022上半年澳优营收36.302亿元，同比去年同期减少15.1%，本公司权益持有人应占利润2.22亿元，同比去年同期减少62.9%。

　　作为澳优的一大支柱，佳贝艾特中国相对稳定，同比去年同期微降1.5%，财报提到，这主要是由于婴幼儿粉及妈妈粉供应不足，导致销售未达预期，另外常用于推广的小包装产品供应短缺，导致开发新客较慢。虽然营收有所下滑，但尼尔森数据显示，佳贝艾特2022上半年零售市场需求仍然取得双位数的较高增长。当然，头部品牌增长都难的情况下，这也不难窥见，整个羊奶粉市场，都面临着增长难的问题。

　　还值得关注的是，AC尼尔森数据显示，自2018年起，佳贝艾特连续4年在中国进口婴幼儿羊奶粉市场销售份额超过6成。与此同时，佳贝艾特不断强化上游供应链，持续专注羊奶的研究，并在今年上半年获得显著成效，其提交的《具有DPP-V抑制功能的羊乳清蛋白肽、其制备方法及其应用》发明专利奖荣获“中国专利奖优秀奖”。据了解，目前佳贝艾特在国内外开展的项目共120余项，发明专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%，论文发表数量位居羊奶粉品牌首名，真正以科研创新实力为支持，助推“佳贝艾特=羊奶代名词”的战略目标。

　　健合

　　健合财报显示，2022上半年健合营收59.554亿元，同比去年增长9.8%，纯利4.751亿元，同比下滑5.2%。分不同版块来看，婴幼儿配方奶粉营收24.62亿元，占比总营收的41.3%。尼尔森数据显示，截至2022年6月30日，健合继续保持在中国内地婴幼儿配方奶粉整体市场上占5.7%的稳定地位；成人营养及调理用品营收20.46亿元，占比总营收的34.4%；益生菌补充品营收4.94亿元，占比总营收的8.3%；其它婴幼儿产品营收2.27亿元；宠物营养及调理用品营收7.25亿元。分地区来看，健合中国内地营收43.95亿元，占比总营收的73.8%，澳洲及新西兰营收6.93亿元；美国营收5.71亿元；其它地区营收2.97亿元。

　　另外，据了解，合生元羊奶粉市场份额位居羊奶粉行业第3位，占据4.1%的市场份额。作为2019年后入局的羊奶粉品牌，能迅速跑到市场前3，不难看出在格局尚未形成的羊奶粉行业，大品牌依然还有机会。

　　综合分析几家财报来看，不难看出今年市场的严峻，大品牌增长难！羊奶粉市场增长也难。与此同时，2022年马上结束，接下来品牌和渠道更应做好策划和协作，精耕产品！精耕渠道！精耕消费者！以精耕换增量！