万物到家新时代，即时零售高速增长。近日，伊利金领冠联合美团闪购共同打造母婴品类的第一个“超级品牌日”活动，活动期间伊利金领冠奶粉交易额同比增长近三倍。以美团闪购为代表的即时零售平台，重新构建人、货、场的关系，带来新的增量。

　　活动期间交易额同比涨近三倍 中小微零售商家被深度覆盖

　　6月1日至7日，美团闪购联合伊利金领冠推出母婴品类的第一个“超级品牌日”。活动期间，伊利金领冠奶粉交易额同比增长近三倍，为行业淡季的品牌增长注入了一剂强心针。

　　交易额同比增长近三倍的主要原因，一方面在于美团闪购能够通过数字化运营，帮助品牌商提升效率。据美团闪购相关负责人介绍，此次活动，上架了伊利奶粉的母婴门店通过商品UPC的打通即可参与活动，“除大型母婴连锁外，美团闪购上还有数量众多的中小微零售商家，这部分零售商是品牌商总部活动很难覆盖和渗透到的，美团闪购通过数字化运营，可以快速动员1万多家母婴店积极参与品牌方和平台联动的活动，零售门店渗透率以及营销活动执行效率都非常高。”

　　另一方面在于美团闪购拥有庞大的流量资源，能够帮助品牌商获得更多曝光。据美团闪购相关负责人介绍，本次活动平台倾斜了非常大的流量资源，为品牌带来上千万量级的曝光、百万级别的人群触达，通过有效的活动进行闭环和转化。

　　值得一提的是，本次“超级品牌日”活动，美团闪购母婴品类与伊利金领冠合作探索“品牌云仓”模式，相关门店交易额同比去年增长超42倍。品牌云仓是美团闪购母婴品类和品牌商共同探索的一种新模式，品牌商通过“仓”承接“店”的方式，填补品牌线下供给空白区域，更好地满足用户消费需求，同时提升品牌销售效率，带来纯增量。

　　“我们和品牌商在即时零售的心智打造上需要互为助力。”美团闪购相关负责人说道，伊利金领冠目标用户群体是90后年轻父母，这与美团闪购母婴品类的主要消费人群相契合，“从营销效率的提升到目标人群的契合，二者相互合力为品牌加速增长提供助力。”

　　深夜奶粉订单占5% “让用户像点外卖一样点奶粉”

　　“产假结束回归工作，一下子变得特别忙，就麻烦爸妈来北京帮忙带孩子，但是奶粉之类的都是我们在准备，父母也不太清楚应该去哪买、买哪种。”在北京工作的胡女士说，不止一次出现过晚上冲完最后一点奶粉想开罐新的，才发现奶粉已喝完的情况，“这种时候会非常焦虑，外卖拯救了我，有很多母婴店半夜还会开门，下个单三十多分钟就能送到。”

　　工作太忙忘记及时补货、出门游玩忘带奶粉、电商囤货物流延迟……各类场景下，90后宝爸宝妈们对奶粉等母婴类商品“线上下单，最快30分钟送达”的即时购物需求，越来越强烈。

　　据美团闪购数据显示，2022年以来，深夜购买奶粉的订单占总订单的5%，“我们发现，很多用户第一次通过外卖买奶粉，都是在比较紧急情况下，比如工作太忙忘记买、出门在外忘记带。因此，我们希望用户能像点外卖一样点奶粉。”

　　在体验过即时送达的消费体验带来的安心感后，这部分用户的消费习惯更容易向即时零售平台迁移。“几次在应急场景下体验过外卖下单的安心感之后，感觉已经离不开了。”胡女士感慨道，“所以之后就干脆一直通过外卖买奶粉了，发现价格、品质都和其他地方没有太多区别，有时还会有优惠。尤其是在疫情不能出门时，快递也停掉了，只有外卖可以送达时，买奶粉和尿裤完全都通过外卖了”。

　　“这对于品牌来说是一个全新的消费决策场景，能够给品牌带来新的增量，美团也逐渐成为我们内部非常战略性的合作渠道，我们愿意和美团一同在即时零售赛道上探索更多深入合作的机会。”伊利金领冠相关负责人表示。

　　对于美团闪购来说，与伊利金领冠的合作是平台在母婴品类上的一次成功尝试，未来也会在母婴品类持续发力，为用户带来更高品质、更快送达的消费体验。