与时俱进是一种态度，只争朝夕是一种行为。近年来，母婴洗护正逐渐从小众品类正式走到了更多渠道视线中，从产业萌芽、起步，到如今的快速升温，婴童洗护以一种有目共睹的姿态实现了从0到1，从小到大，从单薄走向兴盛的发展。2022年一场围绕增量破局的婴童洗护市场竞争正在渠道中悄然打响。

为何婴童洗护成为渠道商的必选项？

　　仔细看来，其实该品类的机会点已经出现，主要有3点：

　　1、奶粉市场存量萎缩，门店急需新的品类支撑。“2021年新冠疫情肆虐、新生儿出生率持续下降等导致婴幼儿奶粉市场存量不断萎缩。”一位渠道老板如是说道。从婴童洗护市场规模来看，2021年婴童洗护品市场规模为328.1亿元，预计2025年达到500.41亿元。这意味着，仅婴童洗护品，在未来4年有着近200亿的增量，此时不挖，更待何时。

　　2、消费者洗护意识更为突出，全家化洗护消费行为不断增长。诸如85后、90后家长，对于专属婴童洗护品购买意愿非常强烈，商机由此显现。与此同时，随着产品需求及使用场景更加细分，婴童洗护产品分类呈现细分化趋势，是非常适合全家化的品类，更便于门店可延伸至家庭消费。

　　3、头部婴童洗护品牌持续的品类拓展犹如一针强心剂，不断提升洗护品类价值，增强渠道业绩稳步增长的信心。

两大底层驱动力助力渠道卡位

　　婴童洗护市场孕育的增量空间吸引了不少渠道纷纷入局。笔者从终端获悉，做的好的门店，洗护的占比能达到15%-20%。当然，婴童洗护市场的竞争也是一场长跑，渠道要想在婴童洗护市场获得更为强劲的增长态势，需要靠两大底层驱动力，即产品力与营销力。

　　产品力：渠道长红的核心点

　　产品本身才是渠道真正的增长驱动力。从受访的几个渠道身上，我们发现了这几点产品选品的秘诀：聚焦高品质、持续品类创新。

　　宁德市百荣贸易有限公司总经理林义轮先生表示，在新消费时代，门店已经变成了体验的养成系，变成了消费者触达和感知品牌的起点。所以渠道在选品上一定要考量的是：消费者要的是精，这就需要门店必须关注洗护品牌品类精细化程度。

　　例如安贝儿品牌，它的产品复购率高，便很容易给门店涨粉。另外安贝儿持续推出女童洗发露、洗衣凝珠等新品，不断地助力渠道突破原有的消费圈层，更贴近年轻消费群体，在商业维度上实现渠道价值更大化。

　　营销力：吸引用户的快捷键

　　渠道选择好了产品，自然要考虑怎样更好地卖出去。长期以来，我们一直在观察，同样是做营销，母婴市场中的头部洗护品牌到底有什么不一样？

　　比如说安贝儿在做营销的时候，更为注重因地制宜量身定制门店动销方案。广东绿臣贸易有限公司总经理沈志强先生强调，安贝儿团队也很给力，我们双方会结合各个区域做一系列推广方案。例如，在宝宝泡澡的洗浴场景，结合产品动销，让一个品类带动各个品类，环环相扣。

　　怀仁大健康母婴生活馆有限公司总经理黄湘庆先生也给予安贝儿品牌高度评价。安贝儿刘总通过渠道不遗余力传递前瞻性布局经验、行业信息，这在竞争激烈的母婴用品市场尤为难得。

　　总的看来，婴童洗护产业毋庸置疑的已经成为掘金赛道，接下来，婴童洗护的竞争势必会再上一阶。若渠道想要有效分羹，就要在选品时关注品牌的产品和营销程度。诚然，于安贝儿而言，不但具有头部品牌效应，更凭借着过硬的产品力，持续的品类创新，高效的营销力等优势实现在渠道端的强势突围。我们有理由相信，在头部婴童洗护品牌的护航下，渠道在婴童洗护市场的增长空间还很大。