2016年《“健康中国2030”规划纲要》实施，母婴营养食品行业吸引了大批卖家入场，一片蓝海；2021年母婴营养食品行业风云变幻，当初激情入场的不少卖家已离场，但同时也有大量入局者久经磨砺快速成长，在今年竞争激烈的行业环境中仍能逆流而上，童年故事就是其中一个。

　　中婴网获悉，从2016年创立品牌以来，创始人王红志励志将童年故事打造成为专业的营养食品品牌形象，力求输出更加专业化的营养解决方案。从IFOS五星认证的纯度达80%的DHA藻油、软胶囊型滴剂益生菌等极具专业特色的产品，到塑造以专业为依托的精准营养指导服务、以及结合消费趋势和产业变革的营销方式迭代，快速成长的童年故事凭借在产品、培训、营销端的专业化取得了颇具“营养密度”的成绩。

　　产品解决方案：通过专业的产品体系，为渠道带来更多价值体验

　　新一代的消费者只会为真正的专业产品复购，具有长期发展潜力的营养食品品牌，必然会注重产品的研发与创新，提质扩容。

　　目前母婴营养食品市场同类产品太多，要想脱颖而出，必须寻找专业化且有差异化产品。营养食品产品的专业化，体现在研发、生产的每个环节，从配方的研发到产品的打造，都需要有专业加持，这毫无疑问对品牌的专业底蕴有很高的要求。

　　而童年故事向来不吝啬在专业上进行投资。目前童年故事专注且持续地进行儿童营养研究探索，以“专业底蕴+差异化创新”作为产品的核心定位，在产品的研发上投入大量资源，紧随专业浪潮，并且近几年集中精力在产品差异化上做出的调整。

　　产品优势突出，早在2017年率先推出滴剂型基础营养产品，对营养食品剂型的又一次创新；之后持续强化专业、差异化属性，在细分品类上下功夫，推出获得IFOS五星认证的纯度达88%的DHA藻油产品，重新在纯度方面对DHA进行定义。随后又亮出营养专业度更高的爱彼呵系列以及软胶囊型滴剂益生菌产品。

　　高专业度的产品，既能赋能精品母婴门店，打造品牌专业度，也能对标新时代下专业的消费群体，进一步打开巨量市场空间。童年故事的专业也在于，它的每一款产品打造都能满足并超越了消费者的营养需求。童年故事也希望为市场继续释放巨大的价值能量，既通过专业化的产品，为B端、C端用户带来更多价值体验。

　　营销专业化：线上口碑种草，圈层营销核心客群，反哺线下

　　产品有了，品牌经营者又不得不面临这样一个灵魂拷问：如何走进消费者，引起他们的注意，甚至被他们记住和爱上？

　　营销的本质其实就是品牌智慧与消费者心智间的较量，童年故事也是母婴营养食品营销界的熟手玩家，它在市场营销上有着一套专业、成熟的逻辑——圈层营销核心客群。

　　Z世代中母婴消费群体的主力军是哪一批用户？更年轻的95后、00后没跑了。在优渥的社会经济环境下成长起来的95后、00后年轻群体，他们接触着多元的信息，有着不同以往的品牌心智——容易被种草、乐于尝新。

　　基于此，童年故事先在线上通过微信公众号、小红书等重点平台上启动“免费领取”、“空瓶大搜集”、“种草笔记”、“双十一营养晒单”等各类活动吸引95后、00后宝妈群体。

　　以童年故事DHA藻油的小红书分享为例，以“藻油DHA”、“纯度88%”、“独立软胶囊更安全”、“口感无腥味”等特点触达核心用户，做95后、00后宝妈圈层渗透，形成口碑传播，也以此为线下合作门店带来了不少流量。

　　成功的营销策略是深植于品牌对用户需求深挖后的厚积薄发。童年故事的营销战略以丰富的线上内容不断传递对用户的关怀，与消费者连接得更紧密，从而实现产品从曝光到转化的闭环。这也是童年故事的价值内核，即洞察消费者、更了解消费者，帮助企业巩固和提升与消费者的关系，终实现商业增长。

　　落地服务专业化：与渠道“伴生式成长”，打造可持续、专业化的培训方案

　　营养食品有别于其他行业，它是一个对专业要求极高的行业，要求市场销售人员具备专业的营养知识及销售技巧，满足日益增长的消费需求。对终端人员的专业赋能，同样是品牌方提升专业度和服务更为直接的方式。

　　在聊童年故事的落地培训时，创始人王红志特别强调，从创立起童年故事就是一个愿意投入的专业营养食品品牌，不仅注重营养知识的科普，同时也关注终端合作伙伴专业技能的提升，主张以可持续性的培训体系为渠道提质增效。

　　据悉，2020年以来，童年故事已在全国各地开展了十四期母婴营养培训班，课程内容涉及营养专业课程、店员技能培训、组织激励课程、营销课程、妈妈班等，在知识普及的同时，真正让营养价值在销售人员手上更大化传递，为其打造更专业的作战能力。

　　在瞬息万变的母婴营养食品大环境下，只有不断学习才能筑起事业的高墙。渠道选择了童年故事，所选购的不仅仅是一款款专业的产品，更有一只伴随着中国母婴营养食品发展历史而不断积累沉淀的服务团队，以及一整套可持续的、更专业的服务方案。

　　结语：

　　健康理念的盛行推动了中国母婴营养食品行业发展的步伐。“打造专业产品，落地专业培训，升级专业营销”已成为母婴营养食品品牌必须经历的发展模式。在“危”与“机”所相互蕴含的诸多可能中，童年故事正是凭借产品、培训、营销端的专业赋能，让品牌释放专业价值能量，助力终端渠道更好应对2022年的挑战。