在当代大数据时代的背景下，消费者只需要动动手指，即可将购买行为转化为数据流量，把单一款式的配饰商品推举成为“网红爆款”，左右众多上游生产企业对相同款式的效仿看齐。同时，在国内龙头品牌强者恒强，微小珠宝企业被迫退出的环境中，市场越来越缺乏富有个性的设计创意，产品同质化已经成为所有行业从业者都要面对的问题。

　　就在珠宝配饰行业寻求产业升级之时，以IP为核心的泛娱乐产业正蓬勃发展。“IP”——即知识产权，其概念正从互联网领域踏足珠宝饰品圈，众多知名漫画IP被贴上千亿级流量的标签，从线上转移至线下“融合”贵金属，变成真正看得见也摸得着的实物饰品受到广大消费者的追捧，甚至一部国味儿十足的动漫电影，也能让相关元素一时成为珠宝微商的宠儿。这正说明“IP+”，一个以IP作为出发点的球型发散融合产业，它的新生儿“IP+配饰”正茁壮成长，也意味着“IP+配饰”作为新兴事物正改变消费者心中对于饰品同质化的固有印象，为珠宝饰品产业带来一种全新的升级方式。

　　近日，老庙携IP推出多肉多福亲子系列，打破亲子饰品原有消费场景、目标客户的桎梏，将传统儿童饰品从局限于长辈赠予新生儿的仪式感商品，转变成为贴合亲子日常佩戴装饰需求的饰品。

　　在“IP+配饰”市场愈发成熟的2021年，老庙IP亲子珠宝饰品，这种罕见组合的灵感来自于豫园股份“C端置顶”的战略指引：以客户需求为导向，高效链接C端（Client）和M端（Maker），通过对包括供应链、产品研发设计等环节在内的产业链布局，豫园股份正在根据目标人群的需求，研发满足当下消费者需求的产品和服务，由此推动产品的创新。

　　用户需求决定产品设计

　　尽管儿童饰品与婚戒一样早已成为广大消费者的刚需，但亲子饰品仍有巨大的市场挖掘空间。在此之前国际市场已有海外品牌涉足儿童饰品领域，发展多年已形成较为成熟的亲子饰品市场。相比之下，国内儿童饰品仍处于相对传统保守的阶段。并且目前国内多数的亲子类商品往往是“亲”购买产品给“子”用，更注重孩子的使用体验，珠宝饰品类自然也不例外。购买与使用的场合也大多局限于传统幼儿满月或周岁期间。

　　另一方面，国内亲子饰品消费场景的限制也造成了市场长期存在产品题材单一的问题。根据观察，多年来亲子类饰品题材始终围绕生肖、神兽、星座、葫芦、蝙蝠等传统元素，即使技术不断革新，亲子饰品在3D硬金等新载体的加持下，依然如新瓶装旧酒一般依赖同质化的传统元素，这种现象只会以另一种方式加速珠宝饰品同质化。

　　本次老庙发布的多肉多福系列，精确定位到精致妈妈与孩子共同佩戴，不仅增加了佩戴者的年龄层，延伸了作为佩戴者的宝宝年龄段，更加贴近不同消费者日常的佩戴需求，覆盖多年龄层的珠宝设计也意味着饰品带给宝宝更长时间的陪伴。

　　另外，针对长辈以饰品相赠，寄托对孩子祝福的多年传统，老庙在设计元素和灵感上也颇具巧思。多肉多福系列灵感源于仙人掌、生石花和熊童子三种极具特色的多肉植物，以“福多多”、“萌多多”和“肉多多”命名，将多肉植物拟人形象化，赋予产品希望孩子健康坚韧、伶俐聪慧、乐观开朗等品质的美好祝福。同时采用3D硬金工艺构塑出立体外形，并以低温冷珐琅工艺上色，设计形象灵动可爱。

　　多肉多福系列成功融合了自创IP、新内涵及新技术，打破了长久以来的亲子饰品题材的局限性。

　　IP+配饰

　　“IP”“配饰”谁是重点?

　　不难发现很多“IP+配饰”一度在各新媒体平台成为热门之后，并没有为那些与IP合作的品牌留下多少人气，这些爆款背后的品牌依旧默默无闻。相关饰终究沦为众多衍生品的分支之一，只能为品牌商家带来短时的利益。至于某些受到小众群体喜爱的IP联动饰品，更会因为版权费用造成的溢价、材质自身的奢侈品属性等原因形成过高的价格，无法吸引消费者，难以经受市场的考验。归根结底，“IP+配饰”成功的背后，不仅需要对IP谨慎的选择，还需要品牌对自身良好的宣传。

　　就现阶段而言，珠宝饰品市场以亲子为主要客群的“IP+配饰”较为少见，完全以亲子全品类饰品所设计的IP更是稀少，老庙不同于其他品牌，悉心开设亲子类专线产品多肉多福系列，该系列自创主打3款可爱的IP形象“福多多”“萌多多”和“肉多多”，推出锁包、挂坠、转运珠、金币、金条等围绕IP设计的产品，兼顾日常佩戴与送礼功能，同时具有美好寓意与实用性的多肉多福更能满足消费者对亲子饰品的需求。这次，“IP”和“配饰”都是重点。

　　绑定亲子珠宝饰品

　　深耕儿童饰品蓝海

　　今年，老庙广受好评的古韵金系列也即将迎来自身的第四次迭代升级，自期“好运莲莲”系列推出便受到了市场的良好反馈，之后第二期“福运绵绵”及新的“竹韵年年”系列产品每每上市便会引发消费者热议和追捧。

　　老庙身为国潮品牌的拥护者与参与者，近年来精心打造了包括老庙X麦玲玲系列、设计师合作系列 、镶嵌款花绽系列等众多深受消费者喜爱的产品系列，同古韵金一样，这些系列也已深入广大消费者的内心，与老庙品牌连结在一起。

　　如今老庙再做突破，推出面向亲子领域的独立新产品，便是此次多肉多福亲子系列，通过不断贴合年轻妈妈的消费需求该系列也将不断进行更新迭代，并拥有完整的产品组合，将会与老庙众多热门产品共同构筑更为全面、立体的品牌形象。

　　目前，老庙正通过推出该系列各类IP形象周边产品，例如抱枕、小背包、多功能小夜灯等，增加亲子用户在日常生活中的使用空间，全面展示老庙IP设计的趣味性，支持本系列产品上市，助力IP与品牌以及旗下珠宝产品牢牢绑定，将多肉多福打造成为另一个受消费者欢迎的明星系列，以文化引擎为内容驱动，构建珠宝饰品文创产业生态，开创IP产品新玩法。

　　多肉多福系列的推出不但代表着老庙已经发现儿童饰品的巨大前景，并以IP融合亲子珠宝饰品的产品形式在行业之中踏出了不走同质化道路的关键一步，同时意味着豫园股份“C端置顶”的核心战略或将引起消费行业关于产业升级新的思考：

　　在坚实的产业运营基础之下，如何精细化运营以留存客户，强化C端消费者对品牌的忠诚度，是在行业赛道弯道超车的关键。为此，豫园的“C端置顶”战略强调从运营产品向运营客户转变，基于消费者洞察的客户全生命周期管理，从消费者洞察开始，挖掘客户需求，借助产业链布局实现产品定制，终满足客户需求，从而避免“千篇一律”，真正做到市场。

　　内容改编自：中国黄金珠宝杂志