经历过2020年疫情的洗礼后，中国母婴市场出现了一些新的需求和变化，引得企业纷纷调整发展策略。深耕市场多年的健合集团也针对当下消费者的需求转变，启动了旗下超高端奶粉合生元星耀系列的焕新升级，并制定未来五年集团的发展目标，探讨企业的增长之道。

　　合生元星耀系列全面升级

　　据了解，为持续推进增长，健合持续推进多品牌、多品类、多渠道战略，再度加码超高端奶粉领域——合生元星耀系列全面焕新升级。

　　谈及合生元星耀系列升级，健合集团中国区CEO李凤婷在分享升级策略时表示，未来重点通过聚焦抵抗力功能的场景化、年轻化营销，营销资源全渠道落地联动，助力门店高增长。此外，通过从幼儿资源到权威机构教育资源的专业合作，实现品牌和渠道双轮驱动，贯穿全触点、全场景，全方位打造“保护力”认知。

　　汇集自然与科技的力量，焕新升级的合生元星耀系列奶粉，高盖设计，更高端、更方便，具有密封置勺区，阻隔细菌污染，更卫生、更放心。

　　未来，BNC将打造合生元星耀系列奶粉焕新战略，构筑“合生元”=“激发内在保护力”矩阵。通过全线“保护力”产品合生元派星奶粉蕴含乳桥蛋白LPN，与合生元益生菌组成CP成分，科学验证护航“内在保护力”。

　　健合集团董事会主席罗飞指出，“品牌这么多年来已经做了定位，把合生元定义成内在保护力的品牌，未来团队的努力目标是让合生元品牌跟保护力紧紧相关，让消费者提起合生元品牌就想到保护力。”

　　探索消费需求，保持创新力

　　经历过2020年疫情的冲击，经济环境和消费者都发生了改变。消费者不再认为贵的就是好的，而是认为“品质为先，性价比为王。”事实上消费者的消费能力并没有减弱反而有所提升，小镇青年对于产品品质的需求和性价比的需求，跟一二线城市不相上下。

　　此外，消费者对于健康的关注度上升到的高度，特别是对于抵抗力非常在乎，这些对于企业来说就是机会。如何做出差异化、如何吸引到消费者、如何深入消费者内心是重点。

　　众所周知，国内市场婴配粉品牌多不胜数，因此企业如何突围是重点。不论是品类、品牌还是渠道，差异化都至关重要，但要做出差异化，对企业本身的综合能力要求甚高。

　　此次升级的合生元星耀系列，以及有机奶粉、羊奶粉系列，健合集团都在努力研发不同产品来满足不同消费者的需求。

　　其实，创新、差异化的根本都是以消费者为中心，提升消费者黏性，通过差异化、品质化的互动方式，赢得消费者的口碑以及信任。健合集团BNC中国区市场高级总监廖文琪表示，“品牌策略根本的动作，是把核心需求做出差异化展现，让消费者更直观的了解产品特点，才能真正意义上对话消费者。”

　　产品创新驱动企业增长

　　前不久刚刚公布的健合集团年报中，在合生元“星耀系列”等奶粉的强大品质带动下，尼尔森数据显示，集团高端超高端系列幼儿配方奶粉排名第4位。

　　李凤婷表示，“通过全链路价值闭环的方式，提供创新差异化的高端产品组合。我们的目标是在5年内通过三核（幼儿、成人和宠物业务）驱动，进入品类份额前三。”

　　在幼儿配方奶粉领域，特别是超高端类的产品，消费者是非常在乎配方的，呈现出差异化配方的追求趋势，配方必须与价值对等。

　　尼尔森中国区席商务官、高级副总裁丁玎也指出，在奶粉品类中，产品的成分和配方是消费者较为在意的因素，因而几乎所有的厂商其实都在不遗余力地引导、教育，重新定义在消费者心中到底什么是更好的，什么是高价值的。而在消费者心中排名前十他们认为高端的成分中，健合占据了大半的江山。

　　“母婴作为一个刚需的行业，受到疫情影响是非常有限的，母婴品类在整个2020年增长仍然稳定。”丁玎通过尼尔森专业调研结果解读了未来真正驱动增长核心的关键，她表示：“在存量市场寻找蓝海，核心是创新。未来的驱动因素可以简单总结三个因素。”

　　通过持续不断的创新和对蓝海市场的把握，健合集团的成绩有目共睹，2020年健合集团中国市场营收实现双位数增长达10.0%。而凭借着电商需求的提升以及不断拓展销售渠道，合生元幼儿配方奶粉在中国市场业务全年销售额稳健增长达2.7%。其中，上市仅一年的合生元羊奶粉营收达3.2亿元，占合生元中国市场幼儿配方奶粉总收入的6.3%，并且已布局近14000家门店。

　　从初的益生菌业务扩展至幼儿配方奶粉领域，再到如今的多品牌、多品类、多渠道共赢的局面，健合集团在不断颠覆、探索着自身的增长之道。