一提到母婴店，即使不是母婴行业的人也知道奶粉就是母婴门店的“命根子”。

　　以前的门店，只要把奶粉这个品类伺候好了，其他的品类白送都可以——利润大，就是任性；但是现在谁还敢这么干？目前奶粉市场总体接近于饱和，大品牌奶粉的利润有了断崖式的下跌，以前卖一罐奶粉能有150的利润，现在却只有40、50。

　　尤其是在以飞鹤、君乐宝、合生元、澳优系为代表的“新四大粉”崛起之后，奶粉“通货化”已经成为了一种不可阻挡的趋势。

　　在这种形势下，母婴渠道面临着一个艰难的选择：如果选择大品牌奶粉，那么可以得到流量，但是毛利却不高；而小品牌奶粉毛利虽然高，但消费者却不一定会买账。

　　两个都不尽的选择让越来越多的母婴渠道们实行了第三种方案，那就是靠着大品牌奶粉来保住客流量，增加其他品类的占比来保住毛利。

　　洗护用品就是在这种情况下走进了母婴渠道的视野。

　　理想很丰满，现实很骨感！但是，很多母婴渠道都没有收到预期的效果。

　　为什么？

　　，门店的专业化缺失。

　　要问母婴店经营哪个品类专业？想都不用想，肯定是奶粉，在洗护用品这些细分品类上，母婴渠道们简直就是两眼一抹黑，什么都不懂，能卖好才怪！

　　第二，产品专业化的缺失。

　　在门店缺乏对洗护用品了解的情况下，所选的产品基本上是“凭感觉”！

　　这样的选品方式太随意了。

　　第三，对于洗护用品，门店缺乏动销方法。

　　洗护用品之所以能成为母婴渠道的“新宠”，主要就在于毛利，一般都有40%，但是，大部分母婴门店对于洗护用品都缺乏有效的动销方法，让洗护用品那超过40%的高毛利变成了“纸上富贵”，变现不了的事情，再多的毛利又有什么用？

　　说了这么多，是不是就没有哪个母婴渠道在洗护用品方面取得成功的？

　　当然不是！

　　专业洗护用品品牌

　　那些选择了一款专业的洗护用品品牌的母婴渠道们早就尝到了甜头，和安贝儿合作已久的绿臣就是一个典型的例子.

　　今年7月份，安贝儿专门针对绿臣做了一场婴儿泡澡露的动销活动，短短50天的时间内就卖出了4万套，销售额高达500万！

　　为什么安贝儿能卖的这么好？

　　安贝儿和绿臣此次创造的傲人成绩，不仅说明了安贝儿在渠道中有很好的日常积累，而且也证明了安贝儿这个品牌的过人品质。

　　那么，安贝儿究竟是好在哪呢？

　　两大因素铸造过人品质！

　　点在于安贝儿的创始人“根正苗红”。

　　安贝儿是由刘雨飞夫妇联合创立的洗护品牌，和其他洗护品牌所不同的是，刘雨飞夫妇均为科班出身，并不是半路出家的“二把刀”，对于产品有着极深的理解和认知，在这种先天条件下，安贝儿品牌的专业性是能够得到保证的。

　　第二点就是其对原料和配方的重视。

　　和其他创业夫妻档不同的是，刘总负责市场，他的爱人却没有负责财务，而是主管研发和原料采购，这是非常罕见的。

　　一个公司的财务大权有多重要大家都清楚，但是在安贝儿，却把产品原料和研发的重视程度提了几个档次，我们都知道原料对于一款产品的重要性，就好比同样都是手机，苹果手机就是要比杂牌机贵，除了技术的价值，原料的不同也是产生价值差异化的重要因素。

　　由此可以看出，在创始人如此重视产品原料和配方的情况下，安贝儿的专业性和安全性自然是无需怀疑的。