我国卫生用品行业经过多年的洗礼，也经历了疫情和政策变化带来的影响，如今卫品行业已经到了一定的瓶颈期，多家卫品厂家纷纷寻求突破，泉州作为国内大的卫生巾产业带，也在谋求出路，泉州多家企业欲借助电商谋转型。

　　外贸受阻，卫生巾厂欲借力电商开拓国内市场

　　泉州是全国重要的卫生巾、纸尿裤、洗脸巾等巾类产品的生产基地，登记在册的企业超过500家，卫生巾年产量占全国的40%以上，在三至六线下沉市场占比更是达到70%。然而突如其来的疫情，令泉州不少巾类生产企业出口遇阻，国内消费市场的多元化，也使企业面临着转型升级的压力。

　　泉州汇丰妇幼用品有限公司总经理赖新展表示：“疫情发生前，我们公司的卫生巾出口量约占产量的一半，但去年主营类目出口基本为零。”

　　幸运的是，汇丰妇幼还生产口罩等防疫用品。虽然出口受阻，但受益于市场对口罩的强劲需求，公司依旧实现增长。然而市场的变化，也让一直做代工生意的汇丰妇幼认识到开拓国内市场、打造自有品牌的紧迫性。“如今的国内市场，进口品牌卫生巾占比仍然高达40%左右，商品总体价格还比较高。我们希望打造出自己的品牌，以更高的性价比服务下沉市场用户。”赖新展说。

　　赖新展预测，国外巾类市场短期内还不会反弹，这让原本以代工和外贸为主要市场的汇丰妇幼认识到开拓国内市场、打造自有品牌的紧迫性。于是，公司将更多的注意力转移到了国内，并在去年组建了电商团队，不到一年，电商份额占比超过10%。

　　借力电商，迈出开拓国内市场的步，这是很多像汇丰妇幼这样的传统外贸企业在疫情发生后采用的策略，但短期销售并不是目的，面对更加复杂的国际贸易形势，他们更希望在未来能够真正拥有“两条腿”走路的能力，在国内市场也能占有一席之地。

　　代加工厂质量不输主流品牌，更具性价比

　　巨森相关负责人覃政松透露，卫生用品有限公司并非高科技行业，生产流程并不复杂，原料成本也十分透明。在他看来，泉州很多像巨森这种区域内中等偏上规模的卫生用品有限公司，产品质量跟大品牌几乎没有差别。

　　覃政松所谓的“质量几乎没有差别”是有数据支撑的。中纺联检专家对现场某款卫生巾展开现场检测，对从生产线上随机抽出的卫生巾的吸水倍率、吸水速度、可迁移性荧光增白剂等重要指标进行测试。现场检测数据显示，该产品的各项指标均达到国家标准，吸水倍率高达34.2倍，远超国家标准要求的7倍。而在电商平台上该款卫生巾试用装售价为9.9元2包20-30片装，销量喜人。

　　覃政松表示，巨森走的一直是稳扎稳打的路线，企业更愿意将价格空间让渡给消费者，增加平台曝光以强化广告效应。“对于我们这种规模的企业来说，花几百万请明星代言性价比太低，成功率也不高，不符合我们的企业个性。”

　　覃政松十分看好线上渠道，尤其是下沉市场和95后年轻消费群体的崛起，这是转型企业必须抓住的风口。由于消费习惯的形成和电商的便捷性，他预计，在未来3年左右线上渠道销售额能占到总销量的30%左右，帮助更多女性实现“卫生巾自由”。

　　泉州具备完备的卫生用品产业链，优势明显

　　厂家销售往往有有诸多中间环节，物流成本、仓储成本较高，而通过平台线上销售、工厂直供，省去了中间环节，大大降低了仓储、物流等成本，经过数十年的发展，泉州早已形成完备的卫生用品产业链，有自己的原料基地，有众多产业聚集，在供应链响应速度和成本方面具有突出优势。

　　据悉，泉州已有多家厂家涉及电商平台，并通过电商平台打造自有品牌，开拓国内市场，实现数字化转型，未来泉州多家厂家将会加深与电商平台的合作，加速升级转型。