财经商业数据中心(CBNData)联合天猫母婴发布《2019年线上母婴消费趋势洞察报告》(下文简称《CBNData报告》)，基于CBNData消费大数据，以线上母婴消费人群为主要研究对象，通过分析他们的消费特征，洞察线上母婴市场的发展现状及未来消费趋势。

　　CBNData《报告》揭示了线上母婴消费的五大关键词：“独立孕妈“、“一站式喂养”、“产品力”、“下沉市场升级”、“悦己主义”，下文将对此展开详细解析。

　　趋势一：独立孕妈新诉求

　　怀孕事业两不误，“复出”身材不走样

　　伴随着职业女性和高知女性在全社会的占比提升，以独立为关键词的“她力量”正影响着经济、生活等各个方面，其中也包含孕产妇消费。CBNData《报告》显示，从近年线上孕产用品女性职业分布来看，公司白领人数占比高;此外，85后-95后孕妈在近一年职业相关孕妇装上的花费增速明显高于类目整体增速，体现出事业型孕妈对体面的追求。

　　趋势二：一站式喂养

　　婴童调味品成蓝海，全方案型月子餐赢心95后爸妈

　　从CBNData《报告》来看，近年来天猫平台上的婴童食品消费人数逐年增长，购买多个婴童食品品类的消费者越来越多。奶粉依然是主流品类，但在行业中的销售额占比逐年递减。相比之下，幼儿营养食品和宝宝零食等品类占比在逐渐提升，可见消费者越来越关注宝宝的营养摄入。而且数据显示，近一年间500元以上高价格段的月子餐占比提升明显;而按代际来看，95后尤其偏好1200元以上营养全方案型月子餐，彰显95后爸妈对“功能一站式”的偏爱。

　　趋势三：产品力

　　获设计奖产品更好卖;品类创新成拓展方向

　　CBNData《报告》显示，近一年获得设计奖的婴童用品销售额实现爆发式增长，较上一年同比增长6.5倍。此外，在颜值经济带动下，以Babycare、好孩子等为代表的高颜值品牌的销量高速增长。除了在产品“颜值”上做升级，品类创新也是母婴用品市场拓展的一大方向。

　　其实，近年来在母婴用品行业中，产品力就成为驱动市场表现的重要动力，其中就包括爱得利，它的Tritan水杯系列瓶身采用了美国进口改性PCT(Tritan共聚聚酯)材质，耐温100℃，支持水煮、蒸汽消毒。手柄盖子为一体，更适合宝宝独立抓握使用。这款水杯系列还分为三阶段，可帮助宝宝顺利由奶瓶过渡到吸管杯。包括阶段的奶嘴杯，吸嘴形状与爱得利奶嘴形状相似，宝宝较易接受;第二阶段的鸭嘴杯，将奶嘴与吸管结合，可作为中间过渡使用;第三阶段的吸管杯，带有重力球以及十字孔吸嘴头，出水较为均匀，不易呛水。由此，爱得利该Tritan水杯还荣获了2020年澳大利亚国际优秀设计奖金奖。其正是在洞察用户需求的基础上，从感性和理性两大维度出发，满足甚至消费者需求，从而形成品牌的核心竞争优势，使其从行业竞争中脱颖而出。

　　趋势四：下沉市场升级

　　高端纸尿裤、隔尿垫、高端学步鞋，获小城爸妈青睐

　　CBNData《报告》显示，从近年来的母婴市场规模来看，下沉市场规模略高于一二线城市，且增长稳健;其中模玩、孕妇装和玩具童车等在母婴下沉市场品类中正处于消费升级，客单价提升明显。在高端纸尿裤消费方面，下沉市场85后、90后具有一定经济实力的父母是主要消费人群，90和95后快速增长，促使高端纸尿裤在下沉市场不断拓展;在隔尿垫消费方面，四线及以下城市是主要消费市场，三年间仍在继续增长，其中三四线及以下城市消费实力提升迅速，客单价及件单价增速高于一二线城市;在高端学步鞋消费方面，一二线城市为消费主力，三四线城市增速更快，更具潜力。

　　趋势五：悦己主义

　　国风童装涨势盛，亲子时光“模玩”相伴

　　CBNData《报告》显示，受成人的国风潮流影响，中国风童装线上订单增长69%，是增长快的童装风格之一，铃铛和锦鲤则是中国风新晋元素。而时髦的年轻爸妈们不仅将成人时尚带给自己的孩子，更是将自己喜欢的模玩“引荐”给自家的娃。其中以一二线城市的80后、90后父母为主，而他们选择购买的玩具主要是乐高、万代、变形金刚等。

　　未来随着95后向母婴市场的大举进军，他们所注重的个性、体验、颜值、IP、品质、创新等关键词势必成为母婴消费市场及品牌的未来增长点。