“明年准备了10个亿的广告费。”

　　“再上2万名导购。”

君乐宝集团副总裁刘森淼

　　在刚刚过去的第二届中国有机奶粉发展论坛上，君乐宝集团副总裁刘森淼说出这两个数字，全场震惊。

　　当然，这些投入并不是专门投给君乐宝的有机奶粉的，但是，有机奶粉却是重中之重。因为今年君乐宝广告中不论出现多少罐奶粉，君乐宝优萃都是站在前面的C位。

　　而且，刘森淼在论坛现场说，优萃有机还有自己的专属广告投放。

　　君乐宝为什么如此重视有机？

　　要让下一代喝上好有机奶粉

　　核心的原因，这个行业众所周知：

　　“之前总书记到我们公司视察时嘱托我们，要让祖国下一代喝上好奶粉。这也是我们一直以来的目标和正在做的事情。”刘森淼说。

　　在创新的“两大生产模式” 和“四个”模式主导下，根据欧睿调研数据显示，2014-2019年连续5年，君乐宝奶粉年复合增长率为84.5%，（中国幼儿奶粉市场复合增长率为8.1%），产销量达到75000吨，超过1亿罐。

　　根据一项覆盖全国8个城市的调研数据显示，君乐宝奶粉的消费者净推荐值达45%，复购率高达96%。

　　在长期的布局和稳扎稳打的策略之后，君乐宝奶粉获得了越来越多消费者的青睐和认可。

　　这意味着推出有机奶粉的时机已经成熟。

　　事实也证明了这一点：今年3月，疫情高峰，君乐宝正式对外推出产品——君乐宝优萃，在试销售月，订单就达到了1.2亿。

　　战略路线

　　正如本次君乐宝在有机奶粉论坛上的演讲主题《用全产业链做大有机奶粉》所言，“其实君乐宝做奶粉从来没使过巧劲，我们采取都是阵地式打法。”

　　君乐宝自建13个大型牧场，“种、养、加一体化”是其独特优势，这就从源头上、从体系上，给君乐宝进军有机奶粉奠定了坚实的基础。

　　“其实，我们从好几年前就开始策划这件事，那时我们就给牛喂有机饲料，但当时还没有认证完，标注不了有机认证，于是我们就把有机奶装到普通罐里去卖。一切就绪之后，我们才正式上线了有机奶粉。”刘森淼说。

　　也就是说，几年前，君乐宝的一部分消费者，喝的就是有机奶粉了。

　　这符合君乐宝一贯的思路：让消费者花更少的钱，喝到更健康的奶粉。

　　正是这样的思路，让2014年才进军奶粉行业的君乐宝，只用了短短几年时间，就跃居中国奶粉阵营。

　　今天，君乐宝一样要用这种思路，做大有机奶粉市场。

　　打破恶性循环

　　有机奶粉这几年增长比较快，但是依然有一大票人不看好。

　　“我早前调研时发现，市场上大多数有机奶粉都存在价格高、配方不优秀的问题，大家都在打概念，缺乏创新，这就造成了渠道商在观望、纠结，品牌商也不愿再推，谁都是想先吃肉，后啃骨头，后导致市场做不大。”

　　如今君乐宝进军有机奶粉，就是要打破这个恶性循环。

　　1.优秀的产品。

　　君乐宝有13个自建大型牧场，自有工厂加工，“种、养、加一体化”，这就从源头上保证了全产业链有机鲜奶，而且罐罐可追溯。

　　更关键的是配方。

　　先，添加适度水解蛋白。

　　传统婴配粉中蛋白质为整蛋白，分子较大，而婴儿的胃肠道功能尚未发育完善，所以常出现肠胃不适、哭闹。

　　使用预消化的蛋白质（水解蛋白质）就会改善此种状况。

　　其次，采取双益生菌组合。

　　要知道，君乐宝本来就是做酸奶起家，在乳业益生菌科研上有着先发优势，优萃每100克奶粉中添加18亿益生菌。

　　据了解，目前市场添加益生菌元素的有机奶粉，除了君乐宝之外只有一个品牌，而加入适度水解蛋白的只有君乐宝优萃这一款产品。

　　不仅于此，在添加营养元素上，优萃的配方是碾压级的（见下图）。

　　2.精准的定价。

　　大家都知道，有机奶的成本要比普通奶高达50%-60%，但是，“我们希望消费者只需花普通奶粉的价钱，就能喝上有机奶粉。”刘森淼说。

　　“目前我们的奶粉价格是在300多块，买6赠1，刚好300块，这是一个合理的价格区间，因此我们有信心明年将有机市场扩容50%，后年到。

　　3.全力的赋能。

　　刘森淼表示，除了往常惯有的营销方式外，君乐宝还将加大马力，明年投入10个亿的广告费，用来重点扩大有机的影响力，同时还将增加2万名推广和导购，在门店做赋能工作，采取大力度招新，多样化推广。

　　这不，终端的特陈和活动道具都已经准备好了。

　　君乐宝奶粉在配方以及营销上面双双发力，无疑加深了渠道对有机奶粉领域的信心，同时也为渠道商在推广上节省了时间和心力。

　　没有退路可言

　　在本次有机奶粉论坛上，刘森淼还发布了另一个重磅消息：“我们新品有机鲜奶儿童奶粉上市了。”

　　这就是小小鲁班的有机新品——诠维爱。

　　“牢记嘱托，让祖国的下一代喝上好有机奶粉”， 不只是0-3岁的幼儿需要科学营养，3-7岁的儿童同样需要科学营养。

　　3岁开始孩子上幼儿园会面临诸多变化 ，生长发育旺盛期需要获得充分营养，但是今天中国儿童却有三重负担：营养不良、隐性饥饿与超重。因为3岁以后，多数儿童不再食用配方奶粉，继续喝奶的，也只是饮用普通纯牛奶。

　　但是一杯纯牛奶，即便它是有机的，在营养上也没法跟配方奶粉比。

　　因此，小小鲁班推出了诠维爱，36种丰富营养6维保护，是全维度营养儿童奶粉。

　　而且，诠维爱有机也有专属的广告投放。

　　君乐宝做大有机奶粉的决心可见一斑。

　　刘森淼在论坛现场说，“请大家放心，在有机这条路上，我们没给自己留退路，接下来只会把市场越做越大，东西越做越好，终将君乐宝打造成全球知名的幼儿奶粉企业。”

婴幼儿配方乳粉产品配方注册查询系统