兵者诡道也，用兵之道在于千变万化、出其不意。早在千年之前的《孙子兵法始计篇》就在教育大家要善用技巧作战，而同样的道理放到今天的话，那么就是要强调用人用法的重要性，具体到企业发展和市场竞争的话，则是要讲究方法和策略，至关重要。

　　今天，就来和大家聊聊母婴家电品牌电商的营销兵法，怎么才能找到母婴家电营销的突破口，如何实现业绩的快速增加，如何对竞争对手的碾压，都是我们每天都在绞尽脑汁思考的难题，下面就从四个方面进行解读：

　　先就是电商营销部门在企业里面的市场定位，以及给到电商部门的目标和考核方向，只有明确的定位才能在选品、定价、渠道和竞争策略上进行决策，尤其是设计部门需要决定权，不然的话繁琐的决策流程，必然会导致工作效率的低下。

　　其次就是要做好定价，对于电商平台来说，电器的价格是决定产品是否好卖，是否能够赢得消费者心理的重要标准；然后就是线上控价体系，你的控价手段和赏罚标准必须要透明化、清晰化，避免价格混乱无序的状态出现；当然你的赏罚标准同样要明确，不然的话很难再控价上做到公平、公正，要确保货源和渠道的通透、畅通。

　　第三方面，渠道的布局和分配，这个无非两种，一种是天猫旗舰店及京东自营平台由厂家直营，一种是厂家自由的研发与销售团队，第三方平台售卖很关键，但是自己保留强有力的销售在线团队也不可少，两条腿走路势在必行。当然，尽可能的争取优秀的渠道商，是解决以上两大问题的优方案。

　　后，就要说到促销和活动了，再好的产品没有活动也是做不好的，毕竟现在销售的几个好的时间点，都是各大商家做活动的集中期，做好活动是产生销售额的好方式。比如天猫和京东的活动平台，就是很多母婴电器品牌争相登录的地方，天猫聚划算、京东团购，还有双十一、双十二、618等等，都是不可错过的好机会。

　　相信只要把以上四个环节都做好了，母婴电器这个品类还是很好做高销量的，虽然不一定能搞起到立竿见影的效果，但是能够实现一部分的销售额提升，也是很有帮助的。