隔壁母婴食品评论的亦心主编给木帛推荐了一位母婴门店老板李强，兼做益生菌代理商（合伙人级别）。

　　“你能帮我推荐一位做益生菌培训的营养培训师吗？”李强开门见山地问。

　　一般做营养食品的品牌都有自己的营养培训师，要拓市、要给合作门店和消费者做教育，营养培训师是标配，这怎么还找外援让木帛给推荐呢？

　　原来，现有的培训师队伍不符合他的期望和要求，更不符合市场的要求。

　　“老师讲的”与“学生听的”

　　这很像一个熟悉的场景：老师给学生讲课，老师问，有不懂的吗？学生无一举手，老师说，好，过，下一题。等到再次遇到这个类型的题，学生还是不会。

　　你问学生为什么不会不说，有的说，感觉很简单，举手说不会，太丢人；有的说，别的同学都会，只有我不会，会显得我很笨；有的干脆根本不知道自己会不会。

　　营养师在给学员培训的时候也会出现的类似的情况。

　　营养师对营养的学习是自己的常规工作，很多基础营养科班出身的营养师就更是“本能”，有很多老师在讲课的时候，习惯性地认为自己的讲课语言学员都能听懂。

　　为了讲好课，还会各种引经据典，从国内的报纸杂志到国外的期刊论文，从临床实验到学术研究，都为了证明某个营养素很有用，有很厚实的研究基础，衬托自己得相当专业。“有的企业甚至花了几百万来培养营养师培训天团。”

　　但是学生想听吗？或者说听得懂吗？

　　“一般都是听不懂的，等到了终端给消费者讲的时候，就更是一头雾水，”照着葫芦，画了个歪瓢，不仅自己一头雾水，消费者根本不想听。

　　还有的老师，讲纯粹的产品知识，卖点，基本上讲完，导购忘完……老师还是高估了导购的学习能力和客户的理解能力，毕竟店员导购的精力，时间，文化背景都有限。

　　做培训是做市场技巧，不是做营养学问。行业目前，很多培训师只能做知识培训，做不了技巧培训，因为没做过销售，他们不知道市场需要什么。

　　“我需要这样的营养师”

　　“我想找一个实践卖货出来的培训师，或者是科班出身，但是有实操经验的。”李强说，“这样的老师，知道终端导购需要什么，哪些话术能够讲给消费者听，比较接地气。”

　　用母婴营养食品粉丝交流群里一位营养师朋友的话说就是，“站在导购角度培训效果会更好点，尽量落地式培训，简单粗暴。”

　　落地式培训，就是一学就会，拿来就能用。

　　有这么神奇吗？

　　惠优喜对项目创始人李富盛曾在中童M+课堂做过分享，讲的全是落地式培训，反响很好，群里有很多学员都私聊我说，“李老师的课程很给力，一学就会。”

　　我课后与李富盛老师交流，问他为什么能够讲出这么市场的东西，李富盛说，“我是培训出身，很重视走门店，重视拜访客户领导，去年惠优喜项目每一场都是我去主持和主导，全盘跟下来，接触了各个链条，后做到了实销业绩。”

　　“很多东西都是从市场中磨出来的，坐在办公室肯定想不出来。”

　　培训师和品牌要学着把产品知识转化成通俗易懂的话术，而做好这个的前提就是，充分了解市场和你的学员。