被捆住手脚的日子

　　这是一档为辅食行业开启的栏目，反映辅食行业动态和企业动向，以及母婴人的坚守。

　　疫情肆虐，乳业有乳业的艰难，辅食也有辅食的困苦。辅食同样是宝宝的口粮，不能中断，然而，辅食企业不像乳企那样家大业大，面对各式各样的发展难题，辅食企业要突破的方向似乎更多。

　　疫情当下，母婴实体零售暂停营业或缩短营业时间，再加之大多数人足不出户，母婴实体的线下业务在2020开年便被泼了一盆“凉水”。渠道纷纷转向线上，寻求社群营销、小程序、直播等营销新模式，以期盘活疫情期的门店生意。

　　而疫情期的线上直播，也迎来了新一轮增长。据了解，多个不同类目的品牌商直播间的访问人数及成交金额递增，爆发时间节点和疫情爆发的时间节点都基本吻合，明显上升趋势均出现在1月29日前后。

　　许多辅食企业，也抓住了这个趋势，投身于线上直播的新模式。

　　2月5日，辅食企业贝斯美在京东开启了年后场直播。

　　贝斯美邀请更具亲和力的辣妈坐阵直播间，以疫情期间的宝宝防护知识切入，讲到宝宝的饮食。之后对辅食添加的重要性进行了科普，如弥补奶粉能量的不足，零辅食起到接力的左右；为宝宝缓解厌奶期，避免挑食偏食的作用。后深入讲解辅食添加的各项细节，引起了宝妈的共鸣，使得产品的种草和转化水到渠成。

　　值得一提的是，贝斯美直播间现场制作婴儿面，试吃产品趣味十足，还组织了答题环节和宝妈进行互动，在轻松愉悦的气氛中完成了消费者教育。

　　无独有偶，针对近期疫情，辅食企业伊威也将在今晚8点于苏宁推出直播活动，“特殊时期，如何足不出户在家就能搭配出营养辅食？”

　　据伊威市场总监周成名介绍，由于现在是疫情期，原来的线下妈妈班等活动只能取消，改为加强线上推广促进销售。而线上直播的意义不仅仅是卖货，还可以教育和引导消费者，激发更大的辅食消费需求。

　　伊威在自媒体、社群、终端同时加大了辅食知识教育传播，配合直播做了很多预热工作。除了自身力量，伊威还联合了全国渠道一同开展直播事业。

　　拿先合作的红孩子和孩子王来说，这两家渠道在全国极具代表性，门店覆盖面广，会员基数大，同时会员服务、后台服务能力和技术支撑较强。观看直播的消费者，选择就近门店下单，门店送货或者顾客自提，在疫情特殊时期，通过直播能很好的嫁接门店销售转化。

　　另外，直播会通过专家讲解，对增强宝宝抵抗力，做好宝宝安全防护，保证宝宝口粮安全全面疏导，配以适当促销优惠，很大程度解决了宝妈疫情期不能出门购物的痛点。

　　对于伊威辅食直播铺向全国的脉络，周成名表示：“目前，有些地市连锁的线上资源可能不够完善，但是一样拥有客户群，也可以通过直播为载体，社群为渠道的模式进行转化。”

　　可以说，在束手束脚的疫情期，直播是盘活辅食线下转化的一步秒棋。