今天大会的重要意义在于对2019年母婴行业现状做了一次大盘点，促进母婴间的深度交流，对接优势资源，助力企业共同成长，来自全国的知名零售系统、行业协会、专家导师、母婴品牌、主流媒体等数百位嘉宾参加了会议，贡献智慧，共同探讨用户为王，流量裂变。

　　母婴行业同仁共聚一堂 共探这一年母婴零售新方向

　　CBRA母婴产业零售商大会湖州季会暨渠道融合论坛由启尔智、中婴网、京正孕婴童展、母婴商情联合发起，爱朵集团承办，达能、比芭共同赞助。在简短而又充满激情的暖场视频后，CBRA母婴产业零售商大会湖州季会暨渠道融合论坛正式开启。

爱朵集团总裁 汝宁女士

　　爱朵集团总裁汝宁女士先致欢迎词，在汝总在致辞中表示，CBRA母婴产业零售商大会对于母婴行业有很好的推动，有一个梦，叫做爱朵梦，爱朵成为全球消费者信赖的母婴用品品牌，用时尚育儿的理念不断创新，历史的车轮在重复，国力的强大，中国制造的影响力也越来越大，未来20年必将诞生一批从中国走向世界的母婴品牌。未来，爱朵集团还将继续与大会携手奋进，共同推动母婴零售行业发展！

CBRA母婴产业零售商大会发起人 周如祥老师

　　CBRA母婴产业零售商大会发起人周如祥老师上台致欢迎词，先对远道而来的嘉宾们表达了热烈的欢迎，对2019年母婴零售所面临的问题以及这次季会所举办的意义做了简要的阐述。

　　母婴大咖主题演讲 解读新零售下流量裂变的意义

乐友创始人兼CEO 胡超女士

　　场主题演讲由乐友创始人兼CEO胡超女士带来的名为《大智慧赋能美好母婴生活》的主题演讲，胡超女士结合多年经验说到从1999年到2019年，是电商蓬勃发展的20年，也是零售实体大变局的20年。伴随着中国电商元年一起成长起来的母婴行业同样也经历了20年风云变幻，在过去20年，母婴行业三年一个小轮回，五年一个大轮回，消费迭代、营销智能、产品创新、产业升级、渠道融合的智慧零售全要素不断加持赋能母婴行业。乐友在每一次拐点和大变局，始终与时代同频共振，主动进化。

弘晖资本创始合伙人 王晖先生

　　弘晖资本创始合伙人王晖先生带来了《新经济时代下的母婴消费》的主题演讲，王总先对新经济时代下的新消费四大特征做了介绍，新消费者：85后新一代年轻父母正在崛起定义全新的消费习惯、新技术：生命科学及材料科学不断取得进展推动产品功能进步、新媒体及渠道：新媒体兴起及线上线下渠道互动塑造全新销售模式、新供应链：低成本高质量高效率的新供应链服务全新消费战场。2019年新生人口下降不等于母婴行业衰退，并以日本贝亲为例，做了2大对策：深耕客户提高客单价，通过多元化产品推动品牌壁垒建设。

爱朵集团董事长 张东先生

　　爱朵集团董事长张东先生带来了《爱朵的零售新时代》的主题演讲，爱朵集团在母婴用品的全球化运营之路上不断探索，对产品的品类进行扩充，出行用品、睡眠用品、护理用品到喂养用品，完善的产品布局，专注于全球0-3岁母婴用品市场。放眼全球，拥抱变化，迈开向全球梦发展的步伐，目标是成为全球母婴家庭的“连接器”，通过当下网红IP，比如大鱼海棠系列、哪吒系列为产品赋能，同时也对未来的发展流程进行重构：全程管理、省心选品、商品企划到产品营销。

妈妈网副总裁 宋喵女士

　　妈妈网副总裁宋喵女士带来了《融媒体时代的零售业态变革》的主题演讲，宋总说去中心化时代开始是社交媒体兴起的时代，是中国经济发展快的时代，也是零售业态裂变快的时代。妈妈网是以用户为核心社区起家的母婴垂直媒体，妈妈网在新零售端的尝试所见即所得，提出人人皆渠道的思路，目前AI让人变得越来越强大，融媒体时代个体价值被进一步放大，妈妈网为线下零售四大点进行赋能：内容赋能、流量赋能、运营赋能、IT赋能。妈妈网，让妈妈成为更好的妈妈，为无界零售全面赋能。

春億集团总经理 林香君女士

　　春億集团总经理林香君女士带来了《用户裂变创造百亿产业案例分享》的主题演讲， 林总以体雕衣行业为例，透过体雕衣的体验感，美容院的场景化可以藉由产品的专业和体验将现在的会员变成粉丝，将未来的客户藉由现有的粉丝分享推荐成为用户，将以前的用户激活变成合作伙伴，即：藉由线上线上销售获客、增加信任度变成粉丝、亲友分享关注、达到群众效应。线下结合线上门店经营，并连接工厂端和货运达到一条龙的配送出货机制，达到良好用户收货体验和转换率获客的新电商运营。

联童科技创始人 赵维林先生

　　联童科技创始人赵维林先生带来了《母婴新零售——存量中的增量机会》的主题演讲，红利时代不等于效率时代，虽然今年母婴行业不好做，但是在各个环节上都存在机会，在商品上，要对品类机构、品牌结构、营销规划（整合资源）、销售结构、管理结果（毛利、动销、周转等）进行优化机构、提升效率和延展品类的升级，后赵总引用了彼得 • 德鲁克先生说过那一句话“动荡时代大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。”联童科技技术驱动，全面赋能 ，推进中国母婴产业升级。

智海王潮传播集团广州事业部总经理 龙清清女士

　　智海王潮传播集团广州事业部总经理龙清清女士带来了《门店如何打造嘉年华》的主题演讲，龙女士对2019年各大电商双十一流量裂变的玩法进行了盘点，天猫/淘宝：复杂与优惠并存、拼多多：疯狂优惠主导、京东：形式多样、优惠度大，网红直播带货模式：商品展示专业度更高。伴随消费决策链路更加无序离散，品牌愈发需要对客户体验进行更为精细的洞察，把握稍纵即逝的重要瞬间向用户传达契合场景的信息，从而发掘新的营销增长引擎，链路时代 出现，简单来说，消费者从个广告触点开始，到他终形成购买转化的全部行为链条。线上线下相结合打造专属嘉年华产品，成为IP持续性发展建立专属活动平台，重新建立嘉年华体制，持续的嘉年华巡展。

启尔智信息科技CEO 覃琴女士

　　启尔智信息科技CEO 覃琴女士带来了《2019年国内母婴产业消费数据报告》的数据分享，通过前三个季度，7000家母婴实体店随机抽样进行数据分析所得，2019年1~11月，母婴门店老店呈下滑趋势（5.4%），其中一线城市的降幅大，乡镇门店的降幅较少。销售额的下滑主要由于客单量的减少，开发新客、提高客户到店频次，以及让更多会员活跃起来，可以有效提高客单量。门店整体毛利率在下滑，除玩具和纸品外，其他品类的毛利率都在下滑，其中营养食品的毛利率降幅大，门店可以适当降低促销频次和管理好库存。平均会员单客贡献较低，宝妈三分之一的消费在母婴店完成，做好会员营销和服务体验，才能有效提成单客贡献，做好单客经济。

场圆桌论坛瞬间

　　今天的圆桌对话辩论赛是由启尔智联合创始人之一的宋丽红女士主持，乐友创始人兼CEO胡超女士进行点评，比芭护理用品总经理俞小惠先生、大树药局商品处处长叶士伟先生、启尔智国际联合创始人黄湘冲老师、YHIA进口母婴总经理刘瑾瑜女士、宁波商盟总经理熊文华先生、启尔智国际联合创始人宋禹溪女士共同参与的6070队和8090队讨论。2019年母婴行业正经历前所未有的变革，在难的时期，也是好的时期，不管是6070后，还是8090后，都有独特的消费观念和独特的企业运营思维，众嘉宾结合自身年龄段的特征和企业发展所遇到的问题提出了很多创新观点。

第二场圆桌论坛瞬间

　　第二场圆桌论坛是由启尔智信息科技CEO覃琴女士主持的《在数字时代，企业如何打造全新的消费体验？》，论坛嘉宾分别邀请到中婴网创始人李娟女士、倾伊美平台联合创始人运营副总裁焦嫦娥女士、江苏省孕婴童用品协会常务副会长兼秘书长赵静女士、护您宁LHK健康管理学院院长陈珈桦女士、尚玥（上海）国际贸易董事长王怡峻先生参与讨论。众嘉宾通过自身的行业经验对母婴零售业面临转型升级、新零售模式、数据流量分析、品类管理等诸多挑战等发表了智慧母婴新零售就是数字化的母婴运营，新零售就是以用户为中心，用户在哪里，我们就应该在哪里。

CBRA母婴产业零售商大会发起人 周如祥老师

　　今天大会的压轴演讲是CBRA母婴产业零售商大会发起人周如祥老师带来的《用户为王，流量裂变》的主题演讲，周老师表示今年母婴产业获得用户的信任越来越难，实体店租金逐年递增，获客成本越来越高，产品为王，渠道为王。你只要拥有好的产品或者拥有一个代理权就一定能被用户拥趸。由于亟需填补用户需求，找渠道、做媒体、研发产品成为了当时人们的终极目标。可是，那个增量时代已经一去不复返了。产品、渠道、用户，三驾马车并驾齐驱才是母婴行业发展的重点。现在一定是用户为王的时代，抖音、微博里的很多大V，他们拥有大量粉丝，但是遇到变现就出问题了，传统工业时代的过去并不代表产品和渠道可以忽视，服务行业的崛起也并不意味以后只以用户为核心。流量变现已经成为过去，深度关系变现时代的主旋律； 新零售的本质就是把产品、渠道及用户揉到一起，以更高效率给用户创造更大价值； 你能不能把产品直接给到有需要的人，才是硬道理。

　　母婴行业爱的传递 责任的传递

季度承办商交接仪式

　　现场的后，举办了隆重的季会承办商交接仪式，2020年场季会的承办商是——乐友国际！仪式现场，爱朵集团董事长张东先生将大会会旗传递给乐友创始人兼CEO胡超女士。这是一份爱的传递，一份责任的传递，更是一份使命的传递。

　　今天的峰会现场气氛热烈，行业同仁畅所欲言，展开了一系列沟通讨论，大家将各自的资源充分利用，实现更落地的互助。相信零售商们通过该活动的积极参与，促进行业发展的同时，给大家提供了更为紧密的交流合作机会，为2020年发展的方向和布局打下坚实有力的基础，让我们借助流量裂变的力量，以用户为中心，专心专注、共赴母婴零售行业新航程！

　　后，中婴网祝贺中国母婴产业零售商季会暨渠道融合论坛成功举行，更多现场精彩瞬间请扫描上面二维码进行观看。