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专业严谨 这个母婴营养界的中国女排 把产品与服务做到极致

2019-10-08 17:11  中婴网

  谁会想到,一个成立仅4年的品牌,能在2000多个婴幼儿营养品牌中脱颖而出,成长为国内母婴营养重点品牌之一,合作门店近一万家,享誉业界。

  Nutri壹营养做到了。

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  Nutri壹营养创始人李文霞,放弃海王集团稳定且高薪的工作,选择创业做营养品事业。

  在很多人将目光聚焦在奶粉行业中时,李文霞早早意识到国内婴幼儿营养品市场巨大的发展潜能。从2016年正式向全国经销商进行招商合作,到2017年步入发展快车道,实现婴幼儿系列和孕产妇系列全覆盖;从2018年与中国婴童网联袂打造母婴营养品课堂,到2019年产品线从母婴到链接全人群,精准切入家庭营养增量市场。经过不到四年时间打拼,Nutri壹营养成为专业母婴营养领域的领衔者,实现全国19个省份覆盖,带领旗下四大系列(婴幼儿基础营养、婴幼儿壹智提升、孕产妇营养、成人营养)形成爆品级现象。

  一个年轻的营养品团队,如何在短短4年中做的这么好?

  以下内容由中国婴童网编辑节录整理自Nutri壹营养创始人李文霞、赵辛磊在大会上的发言及和本网的交流内容。

  1、 专注产品 打造核心竞争力

  相比国外比较成熟的营养品市场,国内婴幼儿营养品市场起步较晚。伴随市场需求的提高,更专业、高效的营养产品更容易被消费者所接受。Nutri壹营养做了科研,认为营养品是介于普通食品和药品之间一门交叉学科,应该是把医学、药学、营养学、食品学都涵盖在内,想要做好保健食品就得打好几个学科之间的底层逻辑。

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  目前,Nutri壹营养研发的底层逻辑是,根据不同的地域、婴幼儿不同的成长阶段,以及他们不同的亚健康状态来进行专业化细分。当前Nutri壹营养一共有16个SKU,希望通过提供系统的产品群,为母婴人士提供专业的营养解决方案。胶囊、片剂,这也是Nutri壹营养最核心的竞争力,它解决的是使用者婴幼儿的健康问题。

  2、创新科普教育 提升服务水平

  一般来说,包装解决的是美观问题,但Nutri壹营养认为,包装要解决的是购买者的心理沟通问题。营养品销售需要向宝妈们传达产品的专业知识,但简单的平面包装能够传达的信息是非常有限的,而且生动化不够,对此通过科技手段,用AR的方式去实现深层的价值链传递,比如,用支付宝打开“扫一扫”,就会显示不同人群的铁摄入量建议,这是对购买者做的基本营养知识的普及。

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  线上,Nutri壹营养和中国婴童网联袂打造《母婴营养品课堂》,为广大母婴行业人士与消费者提供更细化、更精准的信息服务与学习平台。线下,一方面Nutri壹营养启用了很多全国知名的营养学专家一起做营养科普,他们对门店经营者和导购们的培训、指导专业而可靠。服务产品上的创新并不贵,而且从销售角度来讲,比夸大宣传更有说服力,这也是Nutri壹营养的合作伙伴经过长期验证得出的结论。

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  另一方面,Nutri壹营养经过长期调研和实践,设计了创新细致的销售方案,包括渠道商培训、活动方案及陈列方案等各个方面。例如,生命早期营养健康研讨会、超级营养师A+培训会,多场专业的健康营养交流会议。

  目前Nutri壹营养一共覆盖了19个省份,合作门店近1万家。可以说,Nutri壹营养在为门店输送优质产品的同时,也在不断培训提升门店运营营养品类的能力,真正助力门店掌握专业、全面的营养知识引导消费,坚持用好的产品和服务来帮助门店链接用户,以构建品牌的公信力、消费者的信任力带来成交。

  业内人士对Nutri壹营养评价是:“深信壹营养,品牌教育多样,产品品质扎实,科研创新强劲,粘性链接成功”。

  3、链接家庭健康消费

  产品不应该是简单的产品,它应该承载着品牌想要体现的价值。有价值才可以生存,但是想要实现速度化生存,就要有营养品价值的深化和链接。这几年国家营养学会一直提倡做全家的链接,因为营养品面向的是全年龄段的消费人群,用营养品做全家的链接要优于其它品类。

  Nutri壹营养的链接设计则更为精准。Nutri壹营养的核心人群是婴幼儿,这是Nutri壹营养核心渠道的入口。跟婴幼儿强关联的人群是所有的女性,她们是家庭消费的决策者——妈妈、奶奶、外婆其实就是3个关联家庭消费的决策者。这使得Nutri壹营养的产品组合的研发拓展方向清晰而富有层次起来,有了更深更广维度的品牌价值度和发展空间。

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  2019年9月3日,Nutri壹营养第三届全国营养健康研讨会杭州召开,会上推出Nutri壹营养家庭营养系列新品,意味着其品牌产品线将从婴幼儿、儿童健康管理延伸至成人、中老年健康管理。

  4、公益不止不忘初心

  Nutri壹营养,作为一个旨在为了中国孩子安心成长、家庭健康幸福的品牌,公益是其从创业伊始就一直在做的事业。

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  2018年,Nutri壹营养为贵州贫困山区的孩子们送上了一份温暖的圆梦礼包;2019年4月,Nutri壹营养率先推出铁普查公益活动——“红色行动”,与权威机构组成缺铁性贫血科普和营养干预行动课题组,联合行业伙伴,真正为中国缺铁的妇幼人群送去关爱。铁普查红色行动在行业中引起了巨大反响,备受行业专业人士认可。

  2019年7月,Nutri壹营养作为中国婴童网发起的中国母婴营养品N20研讨会的核心品牌成员之一,和其他17家母婴营养品类品牌一起,共同承诺“从自身自律做起,始终把消费者利益放在首位,引导科学育儿,在业界发挥表率作用。”

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Nutri壹营养​赵辛磊副总经理N20联合宣言

  5、从“女排精神”到 Nutri壹营养团队整体的专业严谨

  从昔日“五连冠”到今朝“十冠王”,女排精神历久而弥新。赛后,中国女排队员丁霞表示:郎导要求专注每一场,赢下每一场是世界杯的目标,所以虽然夺冠了,但是没有打最后一轮,要把最后一场做好。这充分展现中国女排对比赛的严谨专注。

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  成就来源于严谨,效率决定于专业。如母婴营养界的Nutri壹营养,在产品端,每一款产品问世前,配方都必须历经无数次的推翻重演,口味都必须完成严苛的“口感测评”,原料都必须高于国家规定的执行标准,所有产品完全按照SC、GMP规范组织生产,并经过严格的自检和第三方检测;在研发端,在办公室专门设立研发实验室;在科普教育端,制定了营养宣教手册、邀请全国知名营养学专家讲课。

  小编结语:在母婴营养品牌不断出新、市场竞争日益激烈的环境下,Nutri壹营养用爱筑品牌、用心做产品,为行业打造了一个严谨、合法合规的家庭营养品高价值品牌。不得不说,Nutri壹营养已成为母婴营养行业的一股清流,不浮躁,踏踏实实做事,助力母婴群体建立科学良好的营养均衡习惯,成为母婴门店值得长线合作的营养品牌。

  不骄不躁,铿锵前行。未来,在母婴营养细分领域的赛道上,Nutri壹营养又将如何突破?让我们拭目以待。