母婴行业同仁共聚一堂 共探母婴零售发展

　　2019CBRA母婴产业零售商大会季会由启尔智、中婴网、京正孕婴童展、母婴商情联合主办，吉林省婴喜爱咨询管理有限公司承办。在简短的往期回顾视频播放后，CBRA母婴产业零售商大会长春站季会正式开启。

婴喜爱创始人 魏德华先生

　　本次大会先邀请到吉林省婴喜爱咨询管理有限公司创始人魏德华致辞，魏总经理先对中国母婴零售商大会对推动母婴行业所做出的巨大贡献表示感谢。婴喜爱是一家价格平、服务优、品种全、会员制孕婴专卖店企业。经过13年的发展，婴喜爱现已和国内外知名优秀品牌厂商进行合作，为客户提供购物、婴儿游泳、爱乐游、专业婴儿抚触中心等一站式服务。

CBRA母婴产业零售商大会发起人 周如祥老师

　　之后CBRA母婴产业零售商大会发起人周如祥老师致欢迎词，向与会嘉宾介绍了本次大会议题的初衷，简要汇报了2019年上半年中国产业零售商大会开展的各项卓有成效的工作。

　　多场母婴大咖主题演讲 聚焦母婴优势品类，挖掘品类新的增长点

启尔智国际联合创始人 覃琴女士

　　今天的场主题演讲由启尔智国际联合创始人覃琴女士带来的名为《母婴产业品类消费数据报告》的主题演讲，覃琴女士先对2019年上半年母婴实体店销售状况及趋势进行了详细的分析，2019年上半年母婴门店客单量下滑12.3％，虽然有购买的客户买得多了，但是前来购买的人却变少了，开发新客及提升会员活跃度迫在眉睫。门店整体毛利率在提升，毛利提升较大的为用品和辅食零食，奶粉和纸尿裤也略有上浮。但棉品毛利率下滑严重，门店可以适当降低促销频次和管理好库存。同时上半年，宝妈只有三分之一的需求在母婴店完成，还有很大的价值挖掘空间，加强单客经营，或建立付费会员制度能有效提升单客贡献。汇员帮——会员精准营销系统，通过会员生命周期管理和大数据智能分析推荐，帮助母婴门店提升会员活跃、增加回头复购、提高单客贡献。

良良创始人 李九华先生

　　良良创始人李九华先生带来了名为《以终为始---五年后的母婴》的主题演讲，李九华先生先引用了德鲁克说过的一句话：“企业CEO重要的任务：发现未来，并把握机会。”当下看起来杂乱无章，实际上是新秩序的开始，每隔五年都有曾经消费的热点消失在大众视野中，同一种模式不可能满足所有的群体，竞争异常惨烈，企业繁荣的时间越来越短，崩塌也快。在母婴行业需要破局的时代下，良良及时捕捉市场新零售方向，在抚顺快乐宝贝门店做直播，一场销售9万，在孩子王社群一天：206万，并作为案例向其它品牌宣讲。良良通过快速提升棉品销售的整体解决方案，以及产品质量稳定、设计新颖、近二十年的专业能力，在行业内积累众多成功的案例（全国大中小门店）、团队执行力强、针对每个活动进行个性定制，成绩斐然。

尚玥（上海）国际贸易董事长 王怡峻先生

　　尚玥（上海）国际贸易董事长王怡峻先生也带来了名为《母婴渠道的下一桶金》的主题演讲。 2017年至今多数母婴渠道因全品类服装，产生大量库存，资金积压。精益零售需要专业规划和实时跟进。王怡峻先生根据线下从多个渠道进行分析，裤子仍居占比， 裤子品类总体占比达到30%以上，母婴渠道内占比更是高达50%以上，前景广阔。MAKUKU品牌自创立以来，便以独到的商业理念和高性价比的商品，受到国内各大母婴渠道的支持，为广大消费者及购买渠道带来良好的体验与实在的利益。

中婴网创始人 李娟女士

　　经过上午精彩纷呈的会议环节后，下午的主题也更为精彩，先是由中婴网创始人李娟女士带来名为《2019母婴行业，与我们恰逢其会的时代》的主题演讲。李娟女士先引用纽约客的记者赖博宁说过的一句话：“人若看不见自己往哪里去，就不是自由的。” 未来10年什么都会变，但是不变的东西才是我们生存、成长、持续的根本。母婴行业是以人、因消费人群而出现的行业，天生拥有的新零售基因的行业，一个可以通过未来消费者画像进行预判应对的行业。那么母婴渠道的发展下一步要怎样去面对？先是转换思维——改变传统的门店经营思维到互联网思维、系统化思维，从会员管理到会员经营。其次是思考成熟产业链的一环，互联网的科技化、产业化、商品化，和消费升级的当下，在倒逼产业链转型。这是行业必然的一个命题，C2M的出现（从消费者到工厂的按需定制的模式）。母婴行业品牌方应用C2M的思维 协同门店办活动的数据 ，线上虚拟体验+ 线下亲身体验，精准快反的物流供应链。后是方法论，渠道老板要有自己对零售的思维和方法论，数据用来做什么？给谁用？母婴渠道是服务商还是商品店？ 跟品牌是博弈还是一起共飞？这些都需要渠道老板进行时刻分析并制定相应策略来破局母婴行业。中婴网，专注做母婴专业人士每天都在用的平台。经过12年的不断发展壮大，已经成为母婴产业链整合媒体平台，的母婴互联网资讯及服务提供商，被母婴行业渠道、厂商、展会、协会、专家、机构等专业人士推崇。当前，已有数万家注册企业，拥有超过10万的经销代理商数据库。

乐友国际总裁 胡超女士

　　乐友国际总裁胡超女士也带来了名为《智慧母婴零售破局创新之路》的主题演讲。胡超女士讲到智慧母婴零售需要探索，技术赋能与数据驱动齐头并进，在客户思维上要提升消费者的购物体验，在商业本质上，需要提升零售效率。乐友国际为0-6岁家庭提供母婴用品一站式解决方案，产品力上，严苛的商品引入、开发机制，为消费者提供绿色、优质、环保产品，精选全球通路品牌+自由品牌+品牌，满足消费者国际化、高品优价需求。乐友国际也通过全渠道的方式：乐友APP+连锁门店+主流电商旗舰店，59分乐闪送，门店扫码购，获取商品详情。制定专业化的服务体验，育儿顾问：导购宝贴心服务，场景化+体验式陈列，一站式为育儿解决方案。

　　高峰对话环节也是精彩纷呈，干货满满。场是由《母婴商情》总经理曹天伟主持的《如何用棉品驱动门店利润增长》，论坛嘉宾分别邀请到英氏创始人郭超英女士、乐友国际总裁胡超女士、良良创始人李九华先生、尚玥（上海）国际贸易董事长王怡峻先生参与讨论。在场嘉宾表示现今棉品行业的发展越发明朗，母婴行业对棉品的需求更是与日俱增。棉品已经逐步带动了母婴门店的利润增长，通过平台开放、品牌借力、资源转化等方式，更是进一步增加消费者的购买力。

　　后一场的高峰对话环节是由广州启尔智信息科技总经理覃琴女士主持的《母婴品类的发展趋势探讨》，论坛嘉宾分别邀请到爱婴岛副总裁叶发朝先生、婴喜爱创始人魏德华先生、爱朵集团董事长张东先生、启尔智国际联合创始人黄湘冲先生和护您宁LHK健康管理学院院长陳珈樺女士参与讨论。消费者的购物决策从品类开始，终以品牌呈现。在国内经济增长放缓的大环境下，企业必须进行创新，而所有创新中效率高的就是品类创新。他们通过自身的行业经验对母婴品类的发展发表了独特而又落地的观点。

　　千城万店精英精英争霸赛季度总决赛 冠亚季军诞生

　　经过之前几个月的激烈角逐，产生了3位选手晋级现场的PK资格，今天这3家企业代表将依次上台进行现场演讲，演讲完毕后由嘉宾评委和导师评委进行投票，两者票数相加排名即为冠亚季军名次。终婴喜爱王单获得冠军，获得价值8千元的联想电脑。亚军是婴喜爱刘杰获得价值5千元的华为手机。季军是婴喜爱孙艳杰获得价值3千元的扫地机器人。恭喜以上3位选手，母婴零售因你们而精彩。

　　责任的传递 下一季度承办商珠海爱婴岛

　　季会承办商交接仪式上，大会的会旗由本次承办商婴喜爱婴喜爱黄艳玲女士将会旗传递给下一个季会承办商爱婴岛副总裁叶发朝先生。这是一份爱的传递，一份责任的传递，更是一份母婴使命的传递。

　　破局创新，品类制胜，让我们共创母婴美好未来！

　　今天大会的后，CBRA母婴产业零售商大会发起人周如祥老师做了名为《破局创新，品类制胜》的主题演讲，周如祥老师分析了品类破局的四大要素：抢占用户心智、缩短产销路径、提高消费复购和制造尖叫商品。很多企业在定制经营战略时，都是围绕着企业的自身问题或市场趋势来定制的，这本身是没有问题的，但是我们别忘了考虑一个更重要的因素——我们的顾客。我们要以顾客为导向来定制我们的战略目标和策略，顾客才是给我们钱的人，只有我们清晰地知道顾客要什么？我们的优势和劣势是什么？再根据SWOT分析法定出来的战略目标和策略才是真正适合企业的。商品是身体，品牌更是灵魂！未来的竞争都是同质化的，坚持做少而精的单品（大店铺、小货架） ，品牌影响力决定了品牌的资产与价值。周老师着重强调我们销售的不是产品，而是目标人群的生活方式，为目标人群提供愉悦、健康、幸福的生活理念和生活方式，品类管理不是一次性的项目，而是一项运动，需要不断跟进、检视、并改进流程。破局创新，品类制胜，战无不胜！

　　变革在即，破局创新，母婴产业的未来可期可待。中国母婴零售商大会还将邀请更多专家导师和母婴零售商加入进来，通过互帮互助，不断提升，共同助力中国母婴产业成长。下一站中国母婴产业零售商季会，让我们共同相约珠海！