陕西依托于地域，气候，水等相关的先天性优势，有奶山羊养殖传统以及饮羊奶的习惯，并为全国输送奶源，奶资源极为丰富。

　　经过十多年的发展，陕西已经成为拥有“世界羊乳样板工厂”多、影响大、覆盖广的区域，在国内整体市场份额上更是占据着重要的地位，陕西羊奶代加工产业，将羊奶粉带向了全国市场。

　　陕西羊乳的“尴尬”

　　然而，市场总是瞬息万变的，尤其当政策开始“插手”的时候。

　　很多企业走上了新建工厂的道路，希望可以借此拿到更多的品牌“配额”，但是，如今去走访母婴店你会发现，羊奶粉几乎成了标配，谁家的货架上都会有少则一两个、多则三四个羊奶粉品牌，这说明，羊奶粉的竞争焦点已经从品类转移到品牌。

　　“陕西羊乳产业在养殖和工厂上的技术壁垒并不是太高，随着更多优秀企业成长起来，前端的差距一定会越来越小”。小帅羊营销总监付涛表达了同样的担忧。作为陕西羊奶粉的一员，小帅羊受惠于产业的红利。2012年10月，小帅羊的罐产品上市，恰逢陕西羊乳进入发展快车道，小帅羊乘势而起，快速壮大，成为当时陕西羊奶粉产能大的企业当中增长快的品牌。

小帅羊营销总监付涛

　　新陕西派

　　于是，从2018年起，小帅羊开始重新梳理品牌定位和产品形象，以“亲和”为品牌关键词，从亲和的配方、亲和的厂商关系、亲和的品牌形象、亲和的团队服务等多维度出发，不断锐化小帅羊的品牌力。

　　今年，小帅羊与业内一家有着丰富母婴服务经验的专业设计公司达成合作，进行广告升级，并在央视和一些重点网络卫视上持续曝光，明年还将启动地方卫视的广告宣传，帮助渠道商做品牌拉动，分担销售压力。

　　付涛透露，在消费升级的母婴市场，在经营高端生意的羊奶粉行业，“品牌化+精准服务”的时代必定提前到来。接下来小帅羊还会在会员管理系统上有更高的目标和要求——当品牌触角开始真正接触到消费者，这个产业闭环才终形成。

　　小帅羊之所以有耐心、也有资本做品牌的长线投入，甚至做好了3年内不赚钱的战略准备，是因为其背靠安诺乳业，以“三有”（自有牧场、自有工厂、自有品牌）为支撑。渠道可以放心地与品牌一同成长，不用担心因工厂更换国代商而受到损失，也不会出现品牌承销商因追求短期利益而牺牲品牌投入。有了全产业链上的先发制人，小帅羊未来的路只会越走越顺。

　　企业依托深厚的资源基础，却不被资源“绑架”，通过几年的实践和学习，在人才储备和营销水平上不断向一线品牌靠拢，这才是小帅羊所代表的“新陕西派”。

　　“我们距离陕西省政府提出的‘千亿羊乳’目标，仍然还有很长的一段路要走。这些年，除了政府给予的政策和支持，重要的是企业自身造血系统的完善。未来，小帅羊将继续修炼内功，打造一支3年过2亿的大单品，身先士卒地尝试更多创新思维和营销理念，为陕西羊乳产业的发展贡献一份力量。”