新政后，细分品类发展趋势强劲，增长迅速，有机奶粉成为乳企争相布局的蓝海，目前在这众多的有机奶粉品牌中，谁在市场上更受青睐呢？今天，《奶粉智库》发布了《2018年中国家庭有机奶粉消费现状调研》报告，从有机奶粉品牌知名度/渗透率、认知度等方面进行了调研分析，我们特别予以分享发布。

有机奶粉品牌知名度/渗透率

　　如图，有机奶粉品牌知名度/渗透率排行依次为：雅培菁智有机、惠氏启赋蕴萃有机、贝拉米、飞鹤臻稚有机、澳优能立多淳璀、瑞哺恩、Arla宝贝与我、红星欧贝星、悠蓝、欧能多、Healthytimes（爱斯时光）、康多蜜儿欧瑞儿、爱尼可、贝欧莱、爱优诺有机、努卡致臻、爱荷美、爱思贝等品牌。

　　随着消费时代的升级，消费者个性化、多元化、细分化的需求成为趋势，如何更好的把握需求，抢占消费者心智，对于乳企来讲至关重要，但在这欣欣向荣的有机奶粉市场中，消费现状究竟如何？奶粉行业缺少相关信息，为此，《奶粉智库》日前发起了系统调研，《奶粉圈》新媒体现将《2018年中国家庭有机奶粉消费现状调研》报告完整转载如下：

　　《奶粉智库》

　　2018年中国家庭有机奶粉消费现状调研报告

　　此次调研从有机奶粉品牌知名度/渗透率、认知度、了解途径、消费年龄结构、消费购买场所、价格接受度、是否会辨别有机与非有机等方面进行了广泛调研。此次调研共回收问卷3116份，其中有效问卷2705份。我们特别对这部分有效样本进行了研究分析，得出了本次《2018年中国家庭有机奶粉消费现状调研报告》。

　　一、调研对象描述

　　1. 样本来源

　　此次调研样本来源覆盖了全国31个省/直辖市/自治区，1-4线市场的家庭，其中以河南、广东、四川、广西、山东、安徽、湖北7省居多，均超过5%。

　　2. 家长年龄

　　在参与调研者中90后家长多，占比39.37%。其次是80后，占比为31.50%，85占比18.89%。90后和80后合计占比70.87%，是奶粉消费的主要群体。

　　3.宝宝月龄

　　在参与调研者中3岁以下宝宝占比85.03%，其中1-2岁宝宝多，占比为27.61%；7-12个月和1-2岁宝宝数量接近。

　　4.宝宝喂养方式

　　调研数据显示，纯母乳喂养率极低，仅占比7.87%；全奶粉喂养占比高，为52.35%。

　　二、对有机奶粉的认知

　　1.对有机奶粉的认知度

　　对有机奶粉的认知度较高，不了解有机奶粉的仅占16.38%，但整体认知程度不足，更多的是一般了解（44.81%）和比较了解（29.61%），很了解的仅占9.21%。市场还需要不断去教育。

　　2.对有机奶粉的好感度

　　有73.23%的人认为有机奶粉好，其中有48.35%的人认为有机奶粉很好。仅有0.33%的被调研者认为有机奶粉不好。

　　3.对有机奶粉的尝试度

　　有47.58%的宝宝食用了有机奶粉，其中有34.12%的宝宝正在食用；在还没有食用的这部分宝宝中，有33.49%计划食用，有18.93%没计划食用。

　　4.对有机奶粉价格接受度

　　有74.01%的家庭能接受，但其中有35.34%的家庭认为还是太贵了，勉强能接受。有11.31%的家庭认为有机奶粉太贵了，难以接受。

　　5.选择有机奶粉的理由

　　有机安全无污染是消费者选择有机奶粉的大理由是，占比高达89.23%；第二大理由为有机营养好，占比62.22%；第三大理由为口感清淡，宝宝喜欢。

　　6.不选择有机奶粉的理由

　　不选择有机奶粉的大理由为有机奶不靠谱只是营销概念，占比57.40%；第二大理由为价格太贵，占比37.10%。

　　7.辨别有机奶粉的方式

　　有34.90%的人通过包装认证标识来辨别；有24.25%的人会通过专业人士介绍进行辨别；13.72%的人会多方求证来辨别是否为有机；有15.53%的人通过追溯奶源来辨别。有11.61%的人不会辨别也不关注是否为有机。

　　三、了解有机奶粉的途径及购买渠道

　　1. 了解有机奶粉的途径

　　门店推荐是消费者了解有机奶粉主要的途径（78.04%）；其次是从朋友推荐（36.86%）、PC端网站（36.38%）、手机端（35.71%）、电视广告（29.46%）。

　　在建设母婴门店渠道的同时，保证产品品质、打造良好口碑，加强网络渠道的建设和推广也也很重要。

　　2.你从哪种渠道给宝宝购买奶粉

　　有81.18%的家庭是从母婴门店购买奶粉。母婴门店是消费者购买奶粉主要的渠道。

　　四、奶粉消费现状

　　1. 你倾向于给宝宝选择什么价位的奶粉

　　在奶粉价位的选择上更多家庭倾向于选择300-400元的奶粉（43.88%），其次是200-300元的奶粉（42.62%）。

　　2.每月在奶粉上的花费

　　在参与调研的家庭中，每月买奶粉花销大于1000元占比为45.33%，其中大于1400元/月的家庭占比17.01%。目前看来奶粉市场高端消费群体在不断扩大，未来还将持续保持甚至会持续增加。

　　3.在选择幼儿配方奶粉时比较关注哪些因素

　　有超过80%的家庭在给宝宝选择奶粉时更关注奶粉的安全性和营养成分。尤其是营养成分这一因素，有超过90%的消费者会关注，是消费者购买奶粉时关注的要因素。第三是品牌因素，有超过60%的人在选择奶粉时会关注品牌。

　　五、有机奶粉品牌知名度/渗透率

　　有机奶粉知名度/渗透率为:

　　①雅培菁智有机（65.06%）

　　②惠氏启赋蕴萃有机（61.04%）

　　③贝拉米（43.11%）

　　④飞鹤臻稚有机（33.97%）

　　⑤澳优能立多淳璀（28.47%）

　　⑥瑞哺恩（26.17%）

　　⑦Arla宝贝与我（23.51%）

　　⑧红星欧贝星（20.81%）

　　⑨悠蓝（18.56%）

　　⑩欧能多（16.52%）

　　⑪Healthytimes（爱斯时光）（16.01%）

　　⑫康多蜜儿欧瑞儿（15.08%）

　　⑬爱尼可（14.12%）

　　⑭贝欧莱（13.42%）

　　⑮爱优诺有机（11.94%）

　　⑯努卡致臻（10.09%）

　　⑰爱荷美（8.91%）

　　⑱爱思贝（8.61%）

　　其他：10.31%

　　注：已通过注册的明一牧栏纯、双娃素嘉属于注册后推出的有机新品，未纳入调研选项范围，加上其他部分尚未通过注册的有机奶粉品牌，加上可能并未在国内合法销售的有机品牌等均可视为其他项。

　　调研特别说明：

　　1.此报告所有内容及分析源于奶粉智库的2018家庭有机奶粉消费现状调研，仅对样本负责。

　　2.此报告由《奶粉智库》&《奶粉圈》新媒体秉着客观、公平、公正的原则进行的，供业内参考，不作为其他商业用途。

　　3.此报告数据及内容，由《奶粉智库》&《奶粉圈》新媒体原创及合作调研而来，引用及转载需获得授权，并需注明来源！

　　4.调研局限性说明：部分调研品牌为综合性品牌，不只包含有机奶粉品类，故调研结果不一定能有效表达其在有机奶粉品类的知名度/渗透率，特此说明！

　　5.此报告若有任何疏漏，或者读者对本报告有任何疑问，欢迎交流沟通。

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