导读：母婴店春节前应该主推什么营养食品呢？

　　答案是益生菌。

　　不是DHA、钙和鱼肝油不重要，而是这个时间点益生菌好推，非常适合年前做爆款。

　　可以邀请曾经推荐过但是觉得太贵了或者还要考虑的顾客，告诉他们“上次你说太贵了/上次你说要考虑考虑，现在正好有活动，今天买很划算”。

　　益生菌为什么特别适合在年前力推新客呢？

　　1.走亲访友，易出现水土不服

　　过年的时候，都会带着自己的宝宝回家过年。

　　在这个过程中，无论是大人还是小孩都非常有可能出现水土不服的情况。

　　尤其是幼儿，自身的肠道菌群平衡要到2岁以后才会逐步建立起来，所以就更加容易出现肠道问题了。

　　那么这就需要妈妈注意，每天早上冲奶粉的时候，给宝宝加一条益生菌进行提取预防了。

　　2、饮食多荤少素，易出现便秘

　　过年的时候家家户户都是大鱼大肉，素菜都很少上桌。然而，吃多了这种大鱼大肉，很难消化，特别容易出现便秘的问题。

　　主要原因是因为肉类难消化，而且蔬菜吃得少，缺乏膳食纤维。

　　而补充益生菌有助于改善便秘问题，对于孕妇和老年人的严重便秘都会很好的效果，所以过年的时候可以准备一盒益生菌。

　　益生菌应该怎么卖？

　　1.对于关系很熟的老顾客，可以直接推荐。

　　【话术1】

　　过年走亲访友，宝宝肠胃容易水土不服的问题，所以过年要给宝宝准备一盒益生菌。

　　【话术2】

　　过年吃饭肉多菜少，宝宝胃口都不太好，吃饭不规律，所以要给宝宝准备1盒益生菌。

　　2.对于大多数顾客，要先激发兴趣，再进行推荐。

　　大家在销售过程中应该也经常遇到这样的情况吧，你说完了，顾客说再看看，然后就转身离开了。

　　在销售中忌讳的就是自己不停的说，大家需要谨记一点，在顾客感兴趣之前不要介绍你的产品。

　　在顾客感兴趣之前，你讲的再多都是废话。

　　顾客感兴趣了，自然就跟你有互动了。

　　我们该怎么介绍益生菌呢？

　　【话术】

　　对了，过年这段时间，每天早上喝奶的时候给宝宝加一条益生菌。

　　对方听完是什么感受？

　　会不会觉得诧异，为什么过年喝奶要加益生菌？

　　你可以试试看，看看顾客啥反应。

　　大多数顾客一定会很好奇，她们反问你以后你再来解释：过年吃饭肉多菜少而且零食很多，所以宝宝吃饭胃口都不好，饮食都不规律，所以很多妈妈都会在过年的时候给宝宝准备一盒益生菌。

　　讲完“对了，过年这段时间，每天早上喝奶的时候给宝宝加一条益生菌。”顾客没有反应怎么办呢？

　　很简单，用第3招！

　　利用反问法，搞定顾客

　　顾客如果不说话，你就这么问

　　【话术】

　　导购：给宝宝准备益生菌了吗？

　　顾客：没有

　　导购：啊？马上都要过年了，你怎么还没给宝宝准备益生菌呀？

　　顾客听完是不是就会很好奇，为什么过年要给宝宝准备益生菌呀？然后你就成功激发顾客的兴趣，可以继续往下说了。

　　对于熟悉顾客可以直接推荐，

　　对于大多数顾客应该先激发顾客需求，然后再开口介绍。

　　激发需求我们讲到了两种方法：

　　1、直接开口说“过年这段时间，每天早上喝奶的时候加一条益生菌” ，如果顾客好奇你就接下去讲原因。如果顾客保持沉默，你就用第二种方法。

　　2.“啊？马上都过年了，你怎么还没有给宝宝准备益生菌呀？”通过提问来激发顾客好奇，跟顾客进行互动。