“我现在在做什么，未来我还能给这个行业带来什么？”

　　今年53岁的他，用三十年的经历和心智积累，回答了这个问题！

启尔智（中国）创始人 周如祥老师

　　多年来，他一直怀揣着一个秘密，或者说是一个心愿。为了这个心愿，他奔走在全国各地，拜访各个企业和门店，去看、去听、去发现，为了寻找一个答案，也寻找自己未来事业和心灵的归宿。

　　这听起来像是现代版的“夸父逐日”的故事，而故事的主人公就是启尔智的创始人——周如祥。当然，和富有悲剧色彩的夸父不同，周如祥寻找到了答案，并把这个答案像种子一样播撒出去，逐渐萌芽、成长，终开出满枝繁花！

　　萌芽初生

　　从业三十年，作为婴童行业资深内控与战略管理专家的周如祥，对行业存在的问题以及如何解决这些问题都有深刻的思考和独特的见解。在总结母婴行业发展效率低下的原因时，他一针见血地指出：优秀品类品牌缺乏、技术缺乏和人才缺乏这三大问题，制约了母婴行业的进一步发展。

　　，在优秀品类品牌上，我们上游的品牌商既没有形成有宽度有影响力的真正大品牌，也没有出现有深度的小而美品类品牌，在这一块在上游供应商和品牌商还大有可为。

　　第二，在技术上，母婴行业大多数企业都还处在粗放型管理和发展阶段，数据基础和系统硬件技术还很缺乏。但未来，市场要求我们的企业必须从粗放型向精细型转变，从产品、服务到内部的运营管理都必须更科学、更高效、更人性化。

　　第三，在人才上，由于母婴行业成熟较晚，产业链太宽，规模化没有形成，进入门槛很低等因素的综合影响，导致母婴行业一直对高技术、高学历、高科技人才缺乏吸引力。

　　“为行业做些什么”的愿望在心中不断累积，但自己一个人的力量是有限的，未来应该怎么做？追寻答案的过程既是漫长的，也是短暂的，既需要长久的积累，又需要灵光一闪的刹那。这个过程，有两件事对他产生了重要影响。

　　多年前，他和太太去新疆旅行，在种植葡萄树的农场里，他看到工人把葡萄枝剪下来埋在地里，来年春天这些树枝便会破土抽芽，长出新苗，成为一棵新的葡萄树。这一幕给他留下深刻的印象，似乎有一个想法即将萌芽。

　　2015年，他去香港大学读MBA，遇到了恩师陈亮途老师，在和陈老师的交流中，陈老师的一些话对他思维的触动很大，思维的灵光乍现，促使他形成了“我中有你，你中有我，我为人人，人人为我”的互联网商业模式雏形，促使他后来创立了启尔智。

启尔智联合创始人团队

　　现在说起这两件事，他依然记忆犹新。说起启尔智的思维模式，周如祥用种植葡萄树做比：“我把自己比喻成一棵成熟的葡萄树，现在这棵树枝繁叶茂，但总有老去的一天。在此之前，我希望能够插下很多枝，培养很多苗，到了来年春天，新芽就会破土而生。我期盼他们能够在传承中创新，在探索中前行，早日为母婴行业撑起一片绿荫。”

　　盛于繁花

　　有人说，成功没有偶然，也没有理所当然。能够成功的人不是因为他们幸运，而是因为他们没有放弃努力，一直在充实自己，拓宽自己的路，尝试更多不同的可能性。周如祥的经历正是对这句话好的诠释。

　　1988年，24岁的周如祥被分配到连云港童车厂，从此进入了母婴行业。在童车厂，他凭借勤奋努力和善于思考，短短几年从基层员工做到了厂长。后来，为了拓宽自己的道路，他在母婴行业越走越远，接连做过外企总经理、创业公司老板等很多行业内的岗位，体验过从品牌商、代理商、零售商到解决方案提供商等产业链里的各种不同角色。可以说，他亲身经历了整个行业的萌芽、成长到蜕变，从中汲取了很多养分，也进行了很多的思考和实践。

启尔智战略发布会现场

　　俗话说，“十年磨一剑”，对周如祥来说，是“三十年磨一智”，这个“智”就是启尔智。2016年底，他联合行业内外不同职业和背景的数十名精英，围绕母婴行业产业链，陆续在广州、北京、上海、青岛、武汉、江西等地创立了十余家启尔智公司，为母婴行业内不同类型企业的管理、发展、升级提供更专业、更智能的解决方案。业务囊括了企业内部顾问咨询培训、母婴零售连锁管理系统、“汇员帮”会员精准营销系统、新零售快销/数字橱窗、数据驱动/数据化精准咨询、品牌战略顾问咨询、母婴服务项目实施及咨询、供应链管理/咨询、优生优育科普推广服务等。

　　启智未来

　　用周如祥的话来说，启尔智创立的使命是“启发智慧、助力成长”。而对他自己而言，他更像是一个具有敏锐观察力和强烈责任感的观察者，为促进行业继续成长献计献策。

　　未来的母婴市场，周如祥用“有爱无界”来概括。从大环境来看，母婴行业面临的消费升级契机。同时，母婴行业与其他行业相比还很弱小，所以有着更大的提升空间。但有空间并不会因体量增大而成为暴利行业，因为母婴行业先是一个有温度有爱心的行业。他提醒大家理性看待所谓的“朝阳行业”、“下一个风口”等说法，这个行业不适合存暴利心者进入。同时，母婴行业的未来将面临一个“无界”的市场。10年前，母婴行业还是一个划界而治的传统市场，而十年后的今天，互联网催生的电商、微商的出现打破了传统的界限，并衍生出“跨界”、“混生”等多种经营模式。

　　谈到即将来临的“无界”市场，他提醒母婴行业的从业者们思考自身现有资源和优势，及早做好消费升级和数据化的准备。“消费升级可从两个方面理解：一是我们熟悉的可见的品牌升级、品类升级、渠道升级，它提升了我们的生活品质；二是物流、供应链、产业升级，它也是品牌、品类、渠道升级的基础，而这些技术的升级，优化了商品从生产、流通到销售的过程，使得一些原来看起来不切实际的用户需求得到了满足。”

　　另外，母婴行业还要特别关注数据化的问题。他直言，“数据将是我们未来一切之源和基础，随着互联网+和AI+技术的日益提高，数据的重要性显而易见。这里所称的数据，并不是一个单一企业的内部数据，而是广义的在某一平台被连接被共享了的“大数据”，一个封闭的没有平台没有共享的数据，价值不可能大化，也不能达到共享平台数据的裂变效果。”因此，在未来，母婴行业只有走上消费升级和数据化的道路，才能迎合市场和消费者的需求，应对新零售、微商电商等各种新事物的挑战。

　　采访的后，当问及个人做得有意义的事情，他也毫不避讳的说，“过去三十年的经历对我而言都是一种积累，我之前也说过，我把自己比作一棵葡萄树，我希望在我老去之前，能尽可能多的为行业留下一些苗，新苗会再成长，终为母婴行业撑起一片绿荫。我创建启尔智，旨在为有梦想的人搭建创业平台，整合行业内外优势资源，凝聚所有人的智慧为母婴企业提供系统解决方案。我认为，这是我入行30年做得有意义的事情，也是我一直追寻的答案！”