【 同行竞争，多是“两败俱伤”】

　　同行之间打价格战都是苦不堪言，因为价格战不仅仅是损害了自己的利益，还会伤害到同行之间的感情，两败俱伤。对于我们母婴店若碰到这种情况，应当学会走出低价竞争的困惑。

　　1、货品差异化经营

　　可以在货品上下点功夫，做到“人无我有，人有我优，人优我精”，货品方面可以做到差异化经营。你店里主打这个品牌，我就选另一个品牌为主，不一样的商品，自然不存在太大的价格战。各卖各的货，各赚自己该赚的钱。

　　2、搭赠些礼品

　　可以采用搭赠方式安稳客户心。平时厂家也会送些赠品，可以收集到一起，遇到有少数顾客抱怨，别人家才卖多少，你却要卖这么贵时，我们可以解释每个人的进货渠道不一样，价格实在不能少，不过可以赠送一点礼物，价格算起来其实还是差不多。这样，大多数顾客还是可以接受的。

　　3、提高信誉度

　　另外，还可以在售后服务方面下功夫，很多可以三包的东西都为顾客保修包换，让顾客免去后顾之忧，建立良好的信誉度也是开店做生意的必胜技。

　　4、强化服务意识

　　面对竞争与其降价减少利润不如在服务上下功夫。比如针对一些需求量大的顾客我们可以采取送货上门。加强店员培训，让客户能认同你的营业员，有了营业员的专业介绍，让顾客感觉到你的产品物有所值。

　　这些方面，卓儿都会大力协助店员的培训，公司将提供相应资料或进行面授培训；对于产品，公司会根据季节产品不同提供相关资料，并进行陈列指导，协助商家活动；另外公司每月定期跟踪销售情况，提供适时的营运指导。凭着我们卓儿产品的众多优点，一定能得到客户认可，抓住回头客。从而让我们母婴店走出低价竞争的困惑。