导购要懂引导消费

　　店内主推什么，那么导购也就会向客户主要推荐什么，这体现主母婴店的经营能力。主推，对于零售实体店来说是一个重要的生意策略。不管是什么行业，多大门店，都应该有一个或几个主推品牌或者系列产品。比起大卖场，零售店主推产品更有利。那么，母婴店如何做好主推呢？

　　01、如何挑选母婴店的主推产品？

　　一般来讲，主推产品的比例不应低于40%，也就是说，如果你下个月的目标是要做20万的生意，那么分解到货品上，至少要有8万的货是你很明确要通过哪些货来实现的。

　　母婴店主推产品，是要根据你门店具体情况来定的。并不是所有的门店都适合主推高利润的产品。

　　先要做的是“门店业绩诊断”，找到你的生意短板。比如你是新开的店，可能重点是会员的招募，这时更需要的可能是的、低毛利的产品，这对吸引人气有益，而你高毛利产品占比太多，或者定价偏高，则适得其反了。

　　其次，根据你的诊断出的短板，选择适合的产品，产品是落地门经营多种期待的根本。比如门店现在重点是要做形象、做销量、做利润或是应对竞争、或是持续发展，这都是不同的，然后选择相应的产品来实现。

　　然后，确定你要主推的产品（品类、品牌、品项）组合，确定产品主推的方法（资源配置）。

　　02、如何主推某一个产品呢？

　　一旦你确定了，你想主推什么产品。主推的的方法，就是配置你门店资源的策略。比如：

　　1、品项进的全一点；

　　2、货备的足一点；

　　3、位置好一点，并多给几个位置；

　　4、陈列面大一点；

　　5、物料多配一点；

　　6、给导购销售任务分解；

　　7、给导购更高的提成比例；

　　8、教导购如何卖这个产品；

　　9、多向会员推荐；

　　10、多搞点促销活动；

　　卓儿——专注婴童内衣17年：只要合作伙伴确定了主推产品，卓儿将全面配合，在主推产品的规格类别数量等各方面都会优先照顾，在产品的宣传上也会提供优质的支持服务。只要多下功夫在你的主推产品上，那么这个主推产品将会给门店带来源源不断的利润。