（原标题：母婴电商蜜芽的发展策略：“饼”可以做大更应该做厚）

　　受”二孩政策”影响，2016年中国母婴行业呈现冰火两重天的局面：一面是井喷式爆发的市场需求，另一面则是行业内兵戎相见的贴肉搏杀。伴随着移动电商、移动支付的日趋成熟，母婴行业线上线下资源整合加速。把“饼”做大已经不再是母婴电商的选择，如何把“饼”摊厚，才是他们在深度思考的问题。

　　每年新增250w人口

　　中国母婴市场潜力巨大

　　根据卫计委的测算显示，受“二孩”政策影响，我们目前约有9000万对育龄夫妇符合条件。每年由于政策因素净增人口会在300多万以上，且近五年内生育堆积现象会比较明显;假如按每个幼儿年均消费1.2万来算，每年可带来超300亿新消费，至少可带动行业15%左右价值增长。

　　近年来中国母婴行业的发展环境优势显著：除了“二孩”政策的出台，“互联网+”战略、“跨境政策”等，都是国家支持母婴行业发展的信号。另一方面，随着国民收入和消费水平的提升，年龄段在24-35 岁中青年群体的母婴相关人群拥有更强的消费能力。

　　在上述两大背景下，母婴行业迅猛发展。尤其在2016年，伴随着移动电商、移动支付的日趋成熟，母婴行业线上线下资源整合加速，并涌现出更多的移动端母婴服务场景。在这种大背景下，谁能先看到发展的大趋势，并抢先抓住了先机，也就在市场上率先站稳了脚跟。从目前看，蜜芽便是抓住了这一契机，不仅成为家吃螃蟹的企业，而且快速从行业中脱颖而出。

　　打造母婴生态圈闭环

　　满足目标消费者“一站式”需求

　　事实上，母婴行业利好的同时，市场竞争的激烈程度也达到了新高：大大小小的母婴企业多如牛毛，同业竞争厮杀不可避免。随着时间的推移，消费者购物习惯也随之发生改变：人们对孕婴童产品及服务的需求越来越高，“一站式”购物将成为当下年轻人的需求所在。

　　再从行业来看，电商行业崛起已成为不争的事实，其在蚕食传统渠道市场份额同时，如何吸引流量也成为当下各大电商关注的焦点。对于母婴电商而言，吸引流量并提高用户黏性，提高复购率，就需要在“做深做透”母婴链条上动脑筋，如果提高用户黏性，是企业迫切需要解决的问题。

　　日前，知名母婴电商蜜芽的CFO孙伟明确指出，“饼”除了可以摊大，还可以做厚。“聚焦在核心母婴人群的需求，从线上零售需求转向线下体验和服务需求。同时还会根据用户的需求做上游或者下游的延伸。“　孙伟表示，蜜芽未来的定位是做一家在全方位触达目标消费者的婴童公司。

　　事实上，追溯蜜芽近两年的发展轨迹，其确实也在用实际行动不断践行这个目标：先后与红黄蓝、天域酒店、悠游堂、美中宜和等联手，并在2016年6月，在北京开设了家线下室内儿童乐园Mia land。将包括孕产、电商、亲子娱乐、早教，并在线下布局实体体验店，将过去泾渭分明的边界不断模糊，从零售供应链转向服务供应链，构建一个完整的母婴生态圈闭环，去满足母婴人群的“一站式”需求。

　　垂直电商的发展价值

　　在于不断提供差异化的服务

　　近年来，整个母婴电商行业经历了一波“大批垂直电商崛起——江湖混战——大批垂直电商消亡“的循环过程。甚至随着天猫、京东等老牌电商巨头染指母婴，很多人都在怀疑， 垂直类母婴电商是否还有存在的价值?

　　对于这个问题，在蜜芽看来，一个有前途的垂直公司的价值，一定是在于能够给用户提供跟大平台差异化价值的商业模式。这个商业模式是基于用户的需求而产生的，并且是大平台做不到或难以做好的，这才是创新的价值所在。

　　也正是这些快人一步、有别于大平台的“差异化”，使得蜜芽能够在短短2年的时间内，成为行业的领跑者，并以过百亿的高估值登顶母婴电商榜位置。也正如孙伟所言，蜜芽一直坚持母婴这条道路没有变过，而且找到了自己的方向。再以蜜芽为例：其早年是初涉水进口母婴用品的电商之一;其后，又先进军“内容营销”，从构建蜜芽圈，到开通线上直播，从蜜芽风尚大典到打造母婴KOL网红;从线上产品售卖，到率先布局线下，构建母婴大生态圈。无一不是走在的行业的前列，也无一不是在深耕母婴这一领域。