用“十年跋涉”来概括卡拉贝熊的品牌之路也算贴切。

　　2007 年，不甘贴牌代工做出口的飞马制衣从香港溢迅旗下取得品牌在国内的运作权，卡拉贝熊应运而生；

　　同年7月，凭借逼真的原创动漫形象和独有的温和质感，卡拉贝熊在上海CBME展会上一炮走红，引得业内众多大佬客商当场伸出橄榄枝，力邀合作。卡拉贝熊品牌店——上海南京路新世界百货专柜就在这一背景下耀世登场；

　　仅仅三年之后的2010年，卡拉贝熊品牌就完成了轮布局，终端总数300多家，北上广深等重点发达地区实现高密度覆盖，年销售收入逐年翻番；

　　2012年，卡拉贝熊在狮山工业园区自筹40亩土地，建成标准化厂区，工艺流程进一步优化，产能大幅提升，为长远发展夯实了地基；

　　2013年-2015年，卡拉贝熊婴童洗护系列产品相继问世，由此，卡拉贝熊开始了面向婴童行业更深更广的征程……

　　10 年，对于一个完全不知道品牌为何物的制衣作坊而言，意味着什么？卡拉贝熊用10 年努力 一改“国产货=地摊货”的固有认知，在北京上海这样的一线城市核心商场一次又一次与国外贴面对舞同台竞技，让国产童装有了证明自己的机会！

　　【品牌从品质开始】

　　马云曾经说过“企业解决顾客多少问号，就能收获多少感叹号” 卡拉贝熊的发展历程也刚好印证了这一点。

　　在没有运作卡拉贝熊之前，飞马制衣一直做童装出口，因为质量控制严格，设计总能切中外商需求而一度赚得盆满钵满.如果按照这种路径走下去，或许就没有今天的卡拉贝熊。

　　转折源于冯健宽总经理参加的一次满月宴。在那次宴会上，小孩穿的衣服成了人们关注的焦点，包括她在内，大家谁都没有见过那么柔软，舒适的面料。后来一打听才知道，这是小孩的姑姑从香港带回来的进口货。席间，有人随口讲了一句：“还是人家外国宝宝有福气，这样的衣服，咱有钱也难买到啊…”

　　说者无心，听者有意，强烈的使命感触动了这个已经在婴童行业摸爬滚打多年的女强人。

　　彼时，国内童装还缺乏相应的技术规范，小朋友由于经常与地面亲密接触，面料变毛起球那是家常便饭；洗过几水，便会变硬，冬天穿在身上，一点都不贴身，保暖性大打折扣……

　　所以，卡拉贝熊一开始就死死咬住了面料。经历上百次的实验，改正，再实验，“配方织染 物理软化“的面料处理工艺终获成功。经过改进的面料不起毛，不起球，直到把布料洗破都不会变硬……不仅如此，检测机构的测试报告让染厂的技师们也吃了一惊：PH值、色牢度、甲醛、软化剂等等指标统统优于国家标准！在这些师傅们看来，这简直是不可想象的。在他们的潜意识里柔软舒适度和化学试剂本身就是鱼与熊掌的关系，想要提升舒适等级，只能通过添加改性试剂来实现，这样的话测试值难免会超标……

　　在创新面料的同时，卡拉贝熊建立起内部化验室，从设计到制作，从生产到检测，从原料到成品，每一个环节确保产品质量，力争每一件衣服都能给予孩子安全舒适的肌肤感受，每一次穿衣都成为孩子美丽自信的快乐时刻。

　　时至今日在卡拉贝熊内部，冯健宽女士十年前说过的话还时常被提起：“品质好不好，不是自家广告说了算，也不是导购嘴巴说了算。顾客穿了用了觉得靠谱，市场认可，那才是真正的认可！”

　　【认准一个品牌 成就一番事业】

　　一个定位做精品的品牌童装，好的面料，好的设计理念，这只是满足了消费者产品层面的初级需求；品牌要想快速布局，遍地开花，有一个绕不过去的题目就是要有源源不断的加盟商来引燃火种，播撒接力。

　　那么撬动加盟商这一行为的动力是什么? 他们的需求在哪里？

　　赚钱，固然不是加盟的全部意义，可如果不赚钱，所有的一切都没有意义。“没能让加盟商赚到钱 就是耍流氓”这是卡拉贝熊招商加盟的铁律，不管市场形势如何风云变化，都时时处处设身处地为加盟商着想。

　　不少品牌商为了招商生尽千方百计，不管你以前是做什么行业的，也不管你的门店位置适合不适合，只要嗅到你有加盟意向，先把店给你开起来再说； 然而，卡拉贝熊在招商加盟的做法让很多人不理解：这几年，几乎每年都有经销商登门找卡拉贝熊谈合作，结果被公司评估后Pass掉。

　　谈起这一点，卡拉贝熊销售总监梁总认为：品牌格局的高度决定了它未来发展的长远度，卡拉是一个高端、健康、走在社会前沿的婴童品牌，它的定位是中高端消费群体，这就决定了我们的加盟店理应分布在万达、金鹰、银泰这样的大型购物中心。

　　再者，为了把卡拉的品牌理念，陈列美学，以及育儿情趣带给所在城市的居民，我们对专柜的面积、空间布局、所处位置视各个一、二线城市的不同情况也有所不同。 我们的这种坚持，其实正是对合作伙伴的真正负责，在合作意向书上签字确认的那一刻起卡拉贝熊就理所当然地承担起让每一个门店都轻松赚钱的义务。

　　就是这种为合作伙伴高度负责的态度，使得卡拉贝熊这几年的品牌步伐显得轻快而稳健：在完成东部沿海城市的密集布局之后，又迅速向西安、成都、天津、等省会城市覆盖，截止今年5月末，终端总数已突破500家，各加盟店利润率仍然一度，显示了强有力的品牌韧性。

　　【好棉品 柔软不将就的人】

　　中国儿童服装年均消费约四百亿元，约占全国服装总消费的百分之七.在加上二胎政策推波助澜，预计2017年童装市场规模可达三千亿。在这中间，天然棉纤维成分的棉品占据了相当份额。

　　即将过去的2016年，ADIDAS、GAP等婴童品牌纷纷把目光聚焦棉品产业，在各大购物中心开起了生活体验馆，高调“掘金”棉品市场。据了解，棉花是世界上不需要加工自然生长出来的植物纤维，具有天然的透气性和保暖性，这与都市人群回归天性，返璞归真的诉求不谋而和。纵观中国婴童市场，纯棉面料的服饰用品消费量持续火爆，未来5-10年，不只是母婴棉品，成人睡衣家居服等棉品消费需求将以每年10%的速度井喷式增长，真正进入棉品时代。

　　此时，一家集十余年设计研发、生产制造、终端销售经验为一体的现代化服装品牌“卡拉贝熊”华丽转身，在过去婴童消费群体良好口碑的础上纵向延伸，除了继续呵护婴童宝宝之外，让他们满负荷工作的父母家人也来体验卡拉贝熊棉品的天然柔软，在工作的间隙染让身体亲近自然，以这种方式向他们“不将就”的生活态度致敬！

　　“处在风口上，猪都会飞起来”洞悉一切需求的卡拉贝熊，就如同站在风口上的那头猪…… 下一个10年，你的坐标又在哪里？还是打开脑洞，展现一下想象力吧！