“仁兄，你是互联网人，有什么好的方向与理念别忘指点一下兄弟?

　　哦，互联网人?你到大街上去看看，80%以上都是互联网人!

　　哦……”

　　上面是一段真实的对话。

　　你要用“传统”与“互联网”两个词对企业进行分类相对容易，但是你要用这两个词对人进行分类却很难!

　　真正的“互联网人”并不一定懂互联网，传统的营销人，也一定不懂互联网!今天我们就带你走近一名传统企业营销人的互联网+思维。

　　Congo是一名传统生产企业的区域销售经理，他早晨走进了当地经销商京华商贸的办公室，利用手机的“360外勤”软件进行了远程签到;又用手机接收了一下邮件，看看有没有什么重要的公司文件，一切正常;他走进了经销商的会议室，在主席台上将他的苹果笔记本连接上了投影仪，今天要开一个新品上市的动员会……

　　会议前，Congo快速的用微信的“面对面建群”功能建了一个群，他马上要对新品上市做一个调研工作，涉及到产品的价格、政策、推广方式、客户的接受度评估等等多个方面，既有定性调研，又有定向调研;这样可以让今天动员会上的头脑风暴来得更充分些。

　　Congo先在群内发了一个8.8元的小红包，发现几秒的时间就将人聚集齐了;然后就将预存在手机内、事先通过“问卷网”做好的调研问卷(这是他昨晚临时加班做的)的链接分享到了群里;并注明问卷收集完马上开会，并发放88元的微信红包!

　　在红包的刺激下，调研工作进行的很顺利，几分钟的时间，投影仪上就出现了今天的调研分析报告(“问卷网”本身就带有自动分析功能，虽然还远不够强大，但是这样的场合足够了)。

　　“这就是大家刚刚做过的调研问卷的分析结果……”

　　“哇…..”

　　下面一片惊呼与骚动!

　　“这就是互联网的力量与互联网带给我们的工作便捷。怎么样?如果我今天告诉大家一种‘用类似的互联网的方式推介新产品’的方法，大家要还是不要?”

　　“要……”

　　下面又是一阵欢呼!

　　Congo又一次举起了手机，问：“如果你们去谈客户，你一般要带哪些资料?”

　　“招商手册、产品样品、试用装、销售政策单…..”

　　“如果你在到达客户哪里以前就将你的产品手册或者有关你产品的相关信息传递给了你的客户，是不是会提升你客户面谈时的成交概率呢?”

　　“是……”

　　“今天我就给大家一套这样的的工具，要还是不要?”

　　……

　　Congo再一次通过微信群分享了一套用易企秀做的新品上市手册——《橙果新品闪耀来袭》(“橙果”是他今天要推广的新品)!

　　会场下面，一片音乐之声，这是设计在产品手册(易企秀版)上的音乐。

　　等音乐之声渐稀，他知道大家都差不多看完了，他开始正式的会议分享;他讲解了新品的卖点、政策以及召开产品上市推广会的动作与步骤……

　　邀约的噱头、会议邀请函的派发、客户沟通的要点、客户信息的收集、如何确保客户的到会、会议的签到与氛围的营造等等……

　　“大家再次打开一下你的手机，如果你将这份‘线下婴童门店的互联网+思维’实战培训的邀请函发给大家，大家会不会感兴趣呢?”

　　说着，Congo再次将他通过“活动行”网站做的一个《线下婴童门店的互联网+思维》的链接分享到了群内;下面又再次爆发出了一片唏嘘之声!

　　突然有人问：“Congo，怎么参加我们这个活动还是要收费的?”

　　很多人都迫不及待的要尝试进行在线报名了，但是发现参与这个活动还是要收费的，有些不解!

　　“是的，白给的学习机会大家永远不会珍惜，何况本次培训的食宿费用都是由我们安排的，你认为收几百元的参会费、何况只是押金，你认为合理吗?这样是不是可以保证客户的到会率?”

　　下面又一阵骚动，大家互相对视了一下，显然并不理解为什么还要“收费”!

　　“大家看活动页面的下方，我们有标注，我们京华商贸的客户参会门票是可以在会后进行报销的;……实际上这也就为我们的订货会埋下了一个伏笔，如果客户将参会费转为订货费，我们可以双倍抵现”!

　　Congo又侃侃而谈的将整个邀约流程各个环节的设计的初衷讲解给大家，以便于大家更好的掌握客户邀约的要点。

　　很多人对于“免费”的理念有一点误解，认为“免费”才有吸引力，但是他们忘记了，“有价值”的产品免费才有吸引力，如果因为“免费”而伤及产品原有的价值，那么“免费”就不再是一种有效的营销方式。

　　产品卖点、销售政策以及新品上市招商会的邀约动作步骤都给大家介绍的差不多了，后，他又问大家“新品上市，客户大的顾虑是什么呢?”

　　“产品质量问题……”

　　“上市动销问题……”

　　“如果有行业权威媒体发布的一份《橙果产品试饮报告》是否更具说服力呢?如果我们的品牌在《母婴商情》的‘行业销量推优榜’上，大家的顾虑是不是就解除了呢?”

　　“是……”

　　Congo再次举起手机，将婴童行业三个具影响力的微信公众号“奶粉与销售”、“婴童行业智库”、“母婴行业观察”进行的产品盲测与试饮报告的微信链接及《母婴商情》前一段时间发布的“全国母婴行业销量推优榜”的网络截图一并发到了群内;他相信，有了这几个“呈现工具”，客户的顾虑将迅速会烟消云灭!

　　会议结束前，他将有关本次“传统门店的互联网+培训”的微信传播集赞活动规则进行了讲解，他希望通过“集赞有奖”的方式，迅速赢得业务团队以及客户对本次活动的推广!

　　会后，Congo又及时的将本次新品上市发布会的信息通过“中国婴童网”、“火爆婴童网”、中童传媒的《中童观察》、《母婴商情》等行业网站、杂志与媒体以及他们的公众微信平台进行了发布，因为这次以“互联网+思维”培训为切入点的新品上市发布会本身就得到了这些行业媒体的支持与合作!