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陈新华谈婴童行业变化与品牌企业的创新探索

2015-10-13 09:15 来源:中婴网

  各位嘉宾、婴童界的朋友们、媒体朋友们、女士们、先生们:

     下午好,非常高兴和大家相聚在中国孕婴童产业高峰论坛,先我代表广东省孕婴童用品协会、欧洲名媛时代(国际)投资促进会、中童商业管理(上海)有限公司、以及本次大会的联合承办单位,中国婴童网授权中国及凤凰奥美等,对今天出席会议的领导、嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

陈新华谈婴童行业变化与品牌企业的创新探索

广东省孕婴童用品协会陈新华会长发言

  今年八月份,中童夏总在中婴网张总陪同下来到我协会,就婴童行业发展格局及市场情况作了初步的交流详谈;国庆假期期间,我和协会戈副秘书长专程飞赴上海,在夏总的陪同下,参观了中童创展联盟总部以及在上海嘉定的中童产业硅谷项目,并与夏总及其团队进行了深入交流,这让我对中童创展有了更为深入的了解。唯有创新才能探索发展新思路,这是我此次上海之行大的感受。

  2010年自从创建全国省级协会“广东省孕婴童用品协会”,进入协会工作以来,为深入了解中国孕婴童市场,我先后走访了国内众多企业,深入孕婴童渠道连锁门店,他们中有年销量数十亿规模的大企业,也有刚创立的新兴小企业,还组织并随同企业代表团参观考察了国外母婴市场。每到一处,我都会和企业负责人深入交流,他们中几乎所有人都提到了婴童市场的巨大变化,发现部分企业发展越来越困难,实现增长越来越艰难。这几年,我在看到了孕婴童行业的快速发展的同时,确实也深切地感受到了一股正在急剧加强的变革力量。

  本次峰会,组委会希望让我以《婴童行业变化与品牌企业的创新探索》为主题,谈谈我的观点和看法。我认为这是一个非常好的主题,但这个主题又非常广泛,不同的角度、不同的经历,都会有不同的认识和解读。所以,我以这些年在协会的经历,简要谈谈我的所闻所感。

陈新华谈婴童行业变化与品牌企业的创新探索

中国孕婴童产业高峰论坛

  一、盲从引发产能过剩

  过去十年是中国孕婴童产业发展快的十年,孕婴童产品涌现了数万个品牌。以奶粉和纸尿裤为例,市场上均有上千个品牌,其中大多数品牌是近五年进入的新品牌(尤其以代工为多),这实在不是一种正常现象。这一领域虽有数百亿的规模,以及快速增长的市场需求,但是,盲目投资增加的产能已经远远超出增长需求。另一方面,我们看行业前十品牌的市场集中度在不断提升,留给后面品牌的空间越来越小,而品牌数量却在不断大规模增加,因此,很多品牌均处在亏损、倒闭状态,也就不足为奇了。另外,我们还应注意到,产能过剩的产业一定会出大问题,如果不是质量安全问题,那就要被国家政策调控淘汰出局,有不少企业会面临“政策性破产”,比如这次食品法即将实施的配方注册制,大量的奶粉品牌将会因此被淘汰。

  当然,在这样竞争激烈的环境下,我们也看到了很多优秀的品牌成长起来,在产能过剩时,差异化就显得尤为重要。差异化,不一定是概念的差异,也不一定是品质的差异化,也可以是文化和地域的差异化。我们可以举个例子,当下中国有200多个进口奶粉品牌,其中大多数都是来自新西兰、澳大利亚、荷兰等国,所以在母婴店,消费者往往都已经视觉疲劳了,很难选择。但是,来自法国的奶粉却很少,爱达力避开了这些奶粉出口大国,以法国奶粉进口奶粉有小弟避开了同质化竞争,获得了市场和消费者的认同,虽然没有巨额资金用于宣传投入,依然增长非常快,几年间就实现了数亿元的市场销量,在多个省市获得了进口奶粉单一品牌销量,一个省的销量甚至超过了很多品牌全国市场的销量。

  二、渠道下沉与整合是未来趋势

  未来整个孕婴童渠道的发展会很快,竞争会很激烈。渠道会自然分化为电商,连锁零售终端和shopping mall,百货受渠道的限制进一步压缩,大家都会去追求商品的差异化,除快消品以外,未来差异化的商品有可能成为孕婴童行业的核心关注点。

  通过走访渠道市场,我发现,销售渠道在进一步下沉,整个连锁趋势会深入到县级市乡镇。大的城市竞争会很激烈,渠道的下沉深度决定了未来行业和公司的发展趋势。

  整个渠道系统中,一些大的连锁会借助高效运营的优势合并一些单店,进行资源的整合,包括人员、货物等,让各方面相互匹配度更高。

  目前,国内已有数十个羽翼丰满的连锁系统,他们有完善的供应链,成熟的管理体系,还获得了资本市场的关注。如果当地市场无法满足后续发展的需要,必然要寻求跨区域发展,而一旦跨出区域,这些原本各自为政的大连锁必然会出现正面冲突。举例,前不久,我拜访北京丽家宝贝母婴用品连锁蒋涛总经理,她很专注研究零售业商品与宝宝妈妈群体的关系,如何管理店铺,让商品和连锁店走进购物中心,她的业态是创新的,并取得了很大的成功。佛山亲子坊也在做市场的整合调研,迈开可喜的步。

  据我所知,在北京、上海、广州等地,已经有母婴连锁已经开始为上市做了很多准备工作。可以预见,跨区域的实体店连锁在未来十年将会陆续出现,还将出现上市公司。会有一些成熟有实力的国内外商业资本介入,给连锁企业带来强大的品牌效应,先进管理经验及营运资本,带来差异化的母婴产品,以及更完善的母婴服务项目,形成一个强势的连锁业态。

  三、互联网思维不应大跃进

  在很多行业报告里,经常能看到2万亿这一数据,这让很多人雄心勃勃,不再满足于企业当前稳步的发展,而是想走捷径,赚快钱。加上互联网时代,出现了很多新模式,比如电商、O2O、微商等,有的企业很容易被利益转晕了头脑,将大量的资金投入尚未成熟的领域,而原来的市场又在逐渐走下坡路。这样的公司非常容易下滑,很有可能后西瓜和芝麻都丢了。比如,我们广州就有家比较大的企业,之前市场做的都挺不错,就是犯了“大跃进”的错误,将付款和所有资金被抽调用于发展电商,引起资金断裂,渠道商恐慌,后导致企业破产,非常可惜。

  电商是大趋势,实体店也不会消亡,一定是线上与线下联动,O2O也是时代的潮流与趋势。虽然,每个品牌都应该有互联网思维,但是,当一种业态尚未成熟时,企业不应该孤注一掷,可以先做一些探索和尝试,为布局未来市场练兵。健康的生态一定是可持续发展的,而一家健康的企业,也一定是可持续发展的模式,学会多条腿走路。

  四、诱惑面前的冷思考

  我知道不少母婴企业,早期发展的非常不错,产品很有特点,品质也非常好,市场发展的也非常快,因此,被一些投资人看上了。而企业发展,确实也需要资金,创业团队也希望在付出之后有回报。可是,当资本注入后,企业开始变了,原来的节凑没有了,产品不再有特点,高层不再有拼搏精神,后连团队都散了。

  一些企业开拓市场很厉害,但是完全不懂资本运作。所以,我觉得在企业发展早期,还不成熟的时候,一定要经得起诱惑,资本也是一种成本,背在身上是沉重的负担,会让企业积重难返。所以,一定要根据企业的实际情况来获得资本,资本不是越多越好。

  五、创新发展思路

  谈到创新发展思路,我觉得合生元是非常典型的案例,合生元公司是我协会的副会长单位,在2005年前,合生元还是默默无闻的小企业,通过创新会员模式,从早期益生菌市场,迅速打开了奶粉市场,成为年销量数十亿元的大型企业,可以说,合生元是过去十年间创新发展成功的企业。还有金发拉比公司,从做婴儿装起步,但非常重视品牌的打造和市场的运作,扎实的基础成为品牌运营商而成功上市。另外邦宝积木,创新的模式是玩具与教育结合在一起,寓教于乐,启迪小朋友的智力,让他们的产品迅速打开市场。

  不仅是企业需要创新发展,我们协会的工作也需要创新发展。比如,过去各地协会参与主办的多的活动都是专业婴童展会,但是收效并不明显,所以,今年我们协会做了非常大的尝试和创新,推出了“华南婴童节”,我们希望将其打造成为母婴行业终端互动平台,通过这样的活动,品牌可以直接面向消费者,了解消费市场的需求,完善产品机构;渠道商可以通过活动,了解消费者青睐什么样的品牌,发掘与品牌的合作点。

  母婴渠道发展的新变革已经在行业内涌动,大家可以看到,孩子王把家电的模式运用在母婴市场,差异化的运营模式助力她在全国各地开店。一些在发达城市经营得好的连锁店已经开店进入大的商场里和shopping mall,百货商城也在打造母婴产品市场,因此对于中高端品牌以及有一定实力的企业,我们认为有必要了解这个市场的变化,找准自身的定位。通过本次论坛,认识市场的变化趋势。对于企业和市场创新发展的论述,我想中童夏总会给予大家更多的分析。

  时不我待,只争朝夕。立足当下,放眼未来,才会可持续发展。在孕婴童行业,每一位为母婴事业勇于创新和尝试的人都值得我们尊敬,我们广东省孕婴童用品协会愿以大力量支持每一个企业的发展。

  后,我代表协会预祝本次论坛圆满成功,祝大家在广州有个愉快的行程!谢谢大家!


  以上内容是广东省孕婴童用品协会陈新华会长于2015年10月12日,在中国孕婴童产业高峰论坛上的演讲全文,鸣谢中婴网为陈会长演讲稿提供数据和案例支持!

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