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动漫与玩具的融合再度搅热授权市场

2015-02-05 08:39 来源:中婴网

  纵观前文,动漫与玩具的融合再度搅热授权市场。动漫产业其中的一支重要力量——动画电影有望成为影视产业中赚钱的“黄金板块”。

  对动画电影内容与相关衍生品的营销探讨,业界一直不遗余力。在新形势下,如何用人们潮流的互联网思维模式发掘其中的商机,刻下已成为新课题。

动漫与玩具的融合再度搅热授权市场

  闻风而动,“中国动漫股”奥飞动漫已就旗下品牌原有电影队伍进行整合,成立奥飞影业。龙头老大已经出发,我们还等什么?!为掘金未来的动画市场,带着互联网思维模式,现在就和《中外玩具制造》走起!

  乍看本文标题,读者不免有些疑问:“互联网”、“动画”、“营销”,三个词有点风马牛不相干的意味。若换个信息化时代的说法,就是“如何以人们乐于接受的方式开拓动画电影及其衍生品市场”,是否变得通俗易懂?

  凭借“合家欢”的娱乐特色,动画电影已经成为每年寒暑两假的影院常客。这不,今年暑假期间就有《赛尔号4:圣魔之战》、《洛克王国3之圣龙的守护》、《秦时明月3d电影龙腾万里》、《神笔马良》、《龙之谷:破晓奇兵》、《魁拔妖侠传》、《兔子镇的火狐狸》、《变形金刚4》、《忍者神龟》等一大拨影片扎堆上映。

  中国电影节协会产业研究中心发布的《“十二五”期间中国电影产业黄金五年发展战略研究报告》预计,2015年影片上映量将达300部,冲击400亿元票房,而在各种类型片中,动画电影将成为中国电影赚钱的类型片。“动画电影”还特别作为一个章节提出,引人关注。

  另外根据上市公司半年报显示,“中国动漫股”奥飞动漫,对“喜羊羊与灰太狼”、“开心宝贝”等品牌原有电影队伍进行整合,成立奥飞影业,统筹奥飞旗下所有品牌的电影相关业务,建立独特的奥飞动漫品牌电影经营模式,使电影板块成为奥飞品牌推广与文化娱乐业务的重要一环。有业内人士特别提及,奥飞影业公司的成立,剑指全年龄段的消费群体,以此改变目前公司用户群体集中低幼儿童的局面。

  前景可期,行业龙头亦跃跃欲试。由此触发了我们对开发动画电影市场的再度思考,在互联网、新媒体泛滥的新形势下,业界又该如何拓宽思维,开创优化营销之路?

  广州市锐视文化传播有限公司董事总经理周敏向记者表示:“动漫是一个投资大、回报周期长的行业。在不影响内容的情况下,我认为所有的营销模式都是可以接受的,不管是广告植入还是衍生品打造,这都是延伸产业空间的需求。”她称,在20世纪60、70年代,中国动漫曾有一批优秀的漫画、动画作品,但当时没有想过动漫所蕴涵的商业价值。而现在,我们的动漫企业逐步意识到了要将作品与产业结合,进行动漫整合营销。动画片的价值在于通过作品的传播影响消费。作品要传播,要深入人心,一定是要求内容有文化底蕴,有情怀,能引起观众的共鸣。因此,内容永远是动画电影的位。

  然而有产品就需要营销,不管是对内容还是其相关衍生品。

  百度创始人李彦宏曾说过:“无论哪个产业,用‘互联网思维’重新审视,就会发现非常多的机遇和空间。”

  翻查资料,目前还没有形成对“互联网思维”的统一定义。但纵观各行各业运用该模式的先行者,基本要具备以下三大要素:庞大粉丝团、激发用户需求、零成本分享。从营销角度讲,互联网思维就是:以用户为中心,创造体验,满足消费者更多样和深层的需求。

  经业界人士推荐,记者甄选了今年上映的《乐高大电影》和《赛尔号4:圣魔之战》两部中外电影的营销手法作案例分享,以让读者直观体会当中“互联网思维”模式的实际应用。

  《乐高大电影》

  在今年初播放前,不少业内专家们对《乐高大电影》这部用玩具块“搭出来”的动画票房不投乐观票。让人大跌眼镜的是终换来全球票房超过2亿美元的佳绩。

  在营销策略方面,乐高和华纳兄弟公司为这部电影开展了一系列非常有创意的活动。围绕影片,除了新鲜的人物造型外,共出现了不下17组乐高套装;鼓励粉丝随意挑选自己熟悉的现有流行元素,比如蝙蝠侠和超人,加入到电影的预告短片中;还可以设计属于自己的交通工具加入到终的特辑短片中。总之,此举让大人和小孩都想看电影,并对产品产生极大的兴趣。

  影片以外,官方乐高品牌专卖店从电影投放前一个月开始,每个星期,向每个购买乐高产品的消费者赠送一份新的人物海报;此外在影片播出期间前后3个月里,举办各式主题活动。   周边产品上,一款基于电影的电子游戏《乐高玩电影游戏》亦随之投放,满足粉丝人们多样化的需求。

  成功要诀:

  粉丝:多年积攒的强大的品牌基础、庞大的忠实粉丝群。

  需求:对伴随成长的“玩伴”拟人化现实再现,当中乐趣无限。

  分享:让粉丝参与影片,制作自己喜爱的角色,与大众分享自己的创意,是富有特色的病毒式营销。

  乐高大电影海报

  《赛尔号4》

  由淘米公司出品的动画大电影《赛尔号》系列自2011年以来,每年暑期都会推出新作,今年配套宣传活动更是“大手笔、全方位、无死角”。

  为了让粉丝们提前感受到假日狂欢的气氛,“赛尔号”大篷车进行了全国巡游活动,让小粉丝近距离接触剧中角色;在影院设有人偶与孩子互动,还特别设有《赛尔号4》主题影院,售卖加赠超级大礼包的电影票套装;在影院的特定座位设置彩蛋,幸运的观众有机会抽取赛尔号游戏超级精灵龙尊和百万钻石。可谓惊喜连连。

  成功要诀:

  粉丝:游戏、动画片的长期投放,以及连续多年的《赛尔号》系列大电影就坚持于暑期与观众见面,积累了许多忠实的粉丝观众。

  需求:满足孩子对与剧中人物亲密接触的愿望,大人小孩对奖品收获的意外惊喜。

  分享:通过活动倡导环保、正义、团结、积极进取的理念,备受家长孩子追捧和主动参与。

  为电影造势,赛尔号大篷车全国巡游与观众见面

  创意的营销固然能为好作品锦上添花,新形势下,互联网思维模式也让我们有了豁然开朗的感觉。但一部动画电影的成功必定离不开好的内容。周敏强调:“对于动漫行业,要做营销,要考量其中的风险和融合度。先是片子与产品或企业形象是否匹配,产品的受众与片子的观众是否一致,片子上映与商业活动的时间性是否协调。”因为,这很大程度决定了家长们是否带孩子去看这部电影。

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