10月15日，达能发布了三季度业绩。其后，达能席财务官皮埃尔• 特里瑟(Pierre-AndreTerisse)和国际分析师讲解了达能在当季的具体表现。结合今天达能以溢价16.72%或近43.9亿港元入股雅士利，在此特别报道皮埃尔•特里瑟就中国奶粉市场的分析，其中多处谈及在恒天然事件后，多美滋在中国所处的局面和竞争环境的变化。这或将有助大家了解本次入股雅士利的背景。

　　“很有距离”

　　皮埃尔•特里瑟说，从全球来看，达能的营养食品业务在三季度表现强劲，由于去年同比基数较低，达能期待该业务的增幅将可以达到20%。

　　他说，去年8月1日恒天然事件的根本性影响依然很大。“我发现有一点很有趣。”皮埃尔• 特里瑟说，如果把中国市场拿掉，整个亚洲市场都已经恢复到恒天然事件之前的水平。一些国家的表现和去年同期持平，一些甚至超过了去年危机前的业绩。

　　“总体而言，亚洲已经恢复了。”他说，显然这应该归功于达能团队在一年来艰苦的付出。虽然中国市场的表现和达能先前设想的很有距离，但是毕竟它依然还是在向好的方向发展。

　　他具体展开说，多美滋在向正确的方向走，不过和之前达能给它规划的路线表现有很大的不同。在今年剩下的日子中以及2015年，达能将继续为改善它的表现而努力，因为它是集团的重要品牌。

　　而另一方面，诺优能及达能的其他国际品牌表现出色，这归功于它们背后的两大驱动力。一是建立于为它们设计的超高端定位，尤其是在中国的母婴店里。二是它们从不断扩张的电子商务渠道中获利。在线销售正逐渐在市场中占据一席之地，显然这为国际品牌带来了好处。

　　渠道巨变

　　“总之，我们在中国建立起一个好的、具有创造力的产品系列。”他说，虽然短期来说达能面临着一些利润压力，原因在于公司确实为诺优能这样的品牌进行了大量投入。不过，另一方面看，通过这些平台达能拥有了不同层次的竞争力。

　　皮埃尔•特里瑟说，由于多美滋未能取得优势，达能需要继续发展其他品牌。

　　当被分析师问道，达能将要如何解决多美滋在中国的问题时，他表示，多美滋目前占据公司在中国20%的销售额，所以这个业务依然是具有分量的。

　　就如何寻求解决方案，他可以肯定“一定有一些事情需要做”，达能将继续做好这个品牌。从多美滋的品牌声誉来说，目前已经出现了积极的迹象，这显示品牌的资产依然存在。“我们只需要做的是面对消费者，把更新了的资产转换成更新了的面貌。”他说，而这正是目前达能未能完全达成的目标。

　　在谈及眼下中国奶粉渠道时，皮埃尔•特里瑟表示，达能正在取得进展，但这主要是在线销售和母婴店渠道，而在现代渠道的进展寥寥。就分销而言，现代渠道已经成为了达能目前的短板，而这在恒天然事件之前恰好是强项。母婴店则不同，之前达能是大面积缺席，如今正逐步取得优势。（文|刘俊）