同一个展会，同一个展馆，为什么会出现如此大的反差，美力源凭借什么吸引渠道商的青睐?为此，记者对美力源近两年的发展，以及渠道商的评价，总结了以下几点原因。这是一个典型的中小乳企逆势发展之路，值得我们学习借鉴。

　　市场前瞻性 发展自有品牌

　　陕西美力源乳业创建于2008年，面向幼儿市场推出了自有品牌，走自有品牌发展之路。当大多数中国乳企热衷于代工生产的时候，美力源乳业创办人郭建文用前瞻性眼光选择了发展自有品牌，放弃了眼前利益。所以，美力源应该是当前中国羊乳企业中品牌数量少的乳企。

　　国家将推行配方注册制，整个幼儿配方奶粉市场瞬间阴云密布，风雨飘摇，风雨欲来，却无处依靠，无论是乳企，还是渠道商，何去何从，迷失了方向。

　　此时，体现了美力源发展策略的前瞻性，专注发展自有品牌。在此次调整中，几乎不受配方注册制的影响，品牌的稳定性，为渠道商与美力源长期合作树立了信心。

　　品质稳定 不惧质检抽查

　　很多人说，幼儿奶粉是一个高危领域，轻易不能进入。一旦出现质量问题，那是关乎企业生死存亡的大问题。乳品生产环节众多，任何一个疏忽都会引发质量问题。

　　2016年，质检总局进一步加大了幼儿配方奶粉的监管力度，从去年的定期抽检到今年的月月检，并时间向社会发布抽检结果。在新媒体时代，一旦被曝光质量问题，将会瞬间被广泛传播，中国乳业如履薄冰。

　　2015年，陕西多家羊乳企业被查出产品不合格，严重的甚至被停产整改，企业元气大伤。而美力源自从进入幼儿市场以来，没有出现过任何质量抽检不合格被通报的情况，以稳定的品质向广大消费者证明，美力源值得信赖，可放心选购。很显然，渠道商们更愿意与这样的品牌合作。

　　高山放养 有机奶源

　　奶源是产业链的源头，奶源的质量决定了奶粉的品质。美力源打造了中国特色的高山放养奶源基地，成为中国羊乳行业的样板奶源，吸引了一批又一批的渠道商和消费者参观。

　　美力源奶源基地位于秦岭北麓海拔三千米的蓝田玉山，这里远离人类生活区，十余万只奶山羊在这里自由的攀爬生长，食百草、饮山泉，自由自在，无拘无束，体质更健康，乳制更营养。因此，美力源奶源顺利获得了有机奶源认证。在中国，也只有这样的奶源基地才能获得有机奶源认证。而这，是中国的优质奶源。

　　在当下消费者普遍关注食品安全的今天，高山放养，有机奶源，这无疑为美力源获得了更高的关注度。

　　优秀的团队 周到的服务

　　美力源在全国市场建了庞大的营销网络，在积极拓展渠道的同时，做好各项服务。培养了一支优秀的营养师，为渠道提供各种营养支持。

　　在进京参加本次展会之前，美力源副总经理武鹏飞亲自带队，驱车数千公里，遍访众多母婴渠道，加强与渠道的交流对话，了解渠道需求，并制定优势合作政策。不仅产品品质过硬，服务也特别周到全面，此举获得了渠道商们的信赖。展会现场，有不少签约的经销商就是被朋友推荐过来的。这才是现象背后的真相。

　　整合媒体资源 加强品牌宣传

　　随着美力源营销网络越来越完善，消费者越来越多，急需提升品牌影响力和知名度。美力源积极开展与优势媒体的合作，整合优势资源，先后与中央电视台、湖南卫视、中婴网等媒体建立深度合作。近关注湖南卫视节目《快乐大本营》的朋友们会发现一个熟悉的身影，那正是美力源抢眼的广告镜头。另外，打开中婴网页，屏顶部显眼的广告位，为美力源带来了巨大的曝光率。

　　如果你注意观察的话，美力源应该是所有羊奶粉品牌中宣传反应速度快的一个。在京正展会三天，美力源官网与微信更新了十多条详实报道，而且都是每日发布当天热点，所有合作渠道商每天都可以看到美力源的变化。而大多数其它羊奶粉品牌几乎没有更新，或只是一个简单的报道。

　　美力源如何做的?这是因为，美力源设有专职的品牌宣传人员，结合市场一线热点，多部门联动，他们具有专业媒体人员的新闻敏锐度与素养，培养了优秀的“记者”。

　　一个会充分整合媒体资源，善于宣传的品牌是“可怕”的，未来成长潜力巨大。

　　消费者的选择决定渠道的行为

　　是什么决定了渠道商的选择?不是渠道商自己，而是广大的消费者，消费者的选择决定了渠道的行为。

　　美力源人经过多年用心经营，美力源羊奶粉走进了越来越多的家庭，他们不仅信赖美力源，选择美力源，还向身边的人推荐美力源。美力源的口碑正在中国逐步扩散，因此，我们有理由相信，这样一个品牌必将是中国羊乳行业的。

　　一个简单的事件背后绝不简单，有这么多深层次的原因。在中国乳品行业发展普遍缺少上扬力量的时候，美力源稳定可持续发展的模式值得广大乳业学习借鉴。